This site requires JavaScript to render the code.

Need to know how to enable JavaScript? Go here.

Speakers
©Erik van Houwelingen
Oprichter Negotiation & Public Service | Onderhandelingsexpert

Stefan Szepesi

Stefan Szepesi is onderhandelingsexpert en voormalig diplomaat. Hij is senior adviseur bij WesselinkVanZijst B.V. en oprichter van Negotiation & Public Service....

Talen:
Inzetbaarheid:
Keynote spreker

Onderwerpen

1.Het Brexit Debacle in 7 Onderhandelingslessen voor iedereen

Brexit is dé onderhandelingscatastrofe van de 21ste eeuw. Werkelijk alle puinhopen waarin onderhandelaars verzeild kunnen raken zitten erin. Het lichtpuntje is dat we er verschrikkelijk veel van kunnen leren. Pas de Brexit-wijsheden toe in je dagelijkse praktijk.

2.De 5 Hoofdzondes van een Onderhandelaar

Onderhandelingstheorie is kinderlijk eenvoudig. Waarom maken we dan keer op keer dezelfde fouten? Over hardnekkige slechte gewoontes, in het bijzonder van diegenen die denken geweldige onderhandelaars te zijn. Over wat je niet moet doen en morgen toch weer doet. Tenzij…

3.Good Cop/Bad Cop: Omgaan met de Trukendoos

Je zal ze maar tegen over je hebben: een wederpartij die zoveel deals doet dat ze zich een breed scala aan trucjes heeft eigen gemaakt om je akkoord te laten gaan ondanks dat het je belangen schaadt. Een korte cursus in het ontspannen ontwapenen van de ander.

4.The Best Versus The Rest

Onderhandelen kun je leren. Maar wat onderscheidt excellente onderhandelaars van de grijze middelmaat? In vogelvlucht door wat zowel de wetenschap als inspirerende anekdotes ons kunnen keren.

5.Veel Partijen, Geen Macht; Succes in Complexe Projecten

Samenwerken in complexe projecten wordt een steeds belangrijkere opgave. De overheid dicteert niet meer van bovenaf hoe het precies moet; burgers, bedrijven, maatschappelijke organisaties en lokale overheden moeten er steeds vaker samen uitkomen. Dat leidt tot veel gedoe: onderhandelen dus! Wat zijn de principes die aan succesvolle uitkomsten ten grondslag liggen?

6.Trumpiaans Onderhandelen; het Succes en Falen van "the Art of the Deal" verklaard

President Trump noemt zichzelf een meesterlijk onderhandelaar. Wat is zijn visie over hoe je het beste kan onderhandelen? Werkt het zo goed als hijzelf beweert? En bovenal, moeten we zelf Trumpiaans gaan onderhandelen om onze belangen te verdedigen? En wat als we een Trumpiaan tegenover ons aan de tafel vinden?

Blogs & publicaties

1 september 2019

Onderhandelen met Reuzen in de Zorg

Het is niet eenvoudig: als kleine speler in de zorg je belangen verdedigen tegenover zorgverzekeraars die jou letterlijk niet zien. Tekenen bij het...

25 juli 2019

How Brexit Inspires Me to Launch Negotiation and Public Service

Today is “Brexit Day”. For over two years, UK and European sights were set...

Lees verder
12 juni 2019

Assessing Negotiation Ability at the Agency Level

How to produce a Negotiation Scan? Five Steps to Assess Organisational...

Lees verder
5 juni 2019

9 Ways in Which Civil Servants Negotiate Differently

Minding the gap between the canon of business oriented theory and the character ...

Lees verder
1 juni 2019

Defeating the Paradox of Plenty at the Negotiation Table

With the energy of a start-up, CONNEX fuses independent negotiation expertise...

Lees verder
29 mei 2019

Peeking into the Black Box: Learning Lessons from Peace Negotiations

In studying peace talks are we learning the negotiation lessons on what works...

Lees verder
28 mei 2019

#4. Avoid Extreme Anchoring

In negotiation, anchoring your counterpart means ensuring that a first offer...

Lees verder
9 mei 2019

#3 Emphasise Your Island of Agreement

With some protocol and a few pleasantries back and forth, a negotiation...

Lees verder
25 april 2019

Beyond Training

Negotiation is still trailing other fields but it can become a core competency...

Lees verder
23 april 2019

#2: Draft Their Victory Speech

In negotiation, power is often expressed as leverage, the ability of one side...

Lees verder
14 april 2019

Learning on the Frontlines

In Geneva, one image captured the essence of frontline humanitarian...

Lees verder
8 april 2019

#1: Do Not Confuse BATNA With WATNA

The acronym BATNA, the Best Alternative to a Negotiated Agreement, is central...

Lees verder

Referenties

Stefan addresses your everyday negotiation challenges

Stefan’s is a very genuine and passionate speaker. Credibly and artfully, Stefan addresses your everyday negotiation challenges.

Ali Abu Kumailvan World Bank
Well worth listening to

Stefan Szepesi is an articulate and intelligent speaker who draws upon a fascinating set of experiences as diplomat, social entrepreneur, and hiker in the conflictual Middle East. Well worth...

Lees verder
William Uryvan The Harvard Program on Negotiation
Hij boeit zijn publiek vanaf de eerste seconde

Met Stefan als spreker kies je voor een vakmens die op een bevlogen wijze, indrukwekkend en toch speels en ontspannen, verhaalt over zijn ervaringen. Hij boeit zijn publiek vanaf de eerste seconde....

Lees verder
Bianca den Outervan partner jb Lorenz,
Stefan spoke about the Abraham Path with humour and sensitivity

Stefan Szepesi inspired the audience at the MBI Al Jaber Foundation lecture. Stefan spoke about the Abraham Path with humour and sensitivity, guiding us along its eight years of existence, informing...

Lees verder
Marylyn Whaymandvan Head of Programmes MBI Foundation, London

Enthousiast over Stefan Szepesi?

Offerte opvragen