René Knecht

Over René Knecht

René Knecht behaalde in 1990 een Master als handelsingenieur aan de Vrije Universiteit Brussel en kwam al snel in de verkoop terecht. In 1999 maakt hij de overstap naar HR consultancy in onder andere recruitment en training. Uit deze switch ontstond in 2005 zijn bedrijf ‘ICT-Connecting’: een gespecialiseerd direct search bureau voor ICT en salesfuncties. In 2009 ontwikkelt René het Differentiation Selling leerconcept. Dit concept kwam tot stand op basis van best practices in sales, onderhandelen, change management, conflictmanagement en interviews met meer dan 1500 sales en account managers sinds 1999.Vandaag de dag werkt Rene vooral voor innovatieve bedrijven en startups. Zijn mening luidt dat er geen enkele salesmethodologie beschikbaar is die op een effectieve manier omgaat met de grootste concurrent van verkopers in nieuwe markten. De status quo of het niet-veranderen. Op basis van inzichten in veranderingsmanagement, conflictmanagement en de werking van intuI¯tie kunnen veel verkopers of bedrijfseigenaars toch marktaandeel winnen. Zowel in concurrentiële markten, als in nieuwe markten.De inzichten uit Differentiation Selling zijn zeer bruikbaar voor productlanceringen, verkopen van innovaties, expertise, technologie en wetenschappelijke toepassingen. De workshops en trainingen zijn zodanig opgebouwd dat u deze inzichten zelf kunt ervaren en direct meeneemt naar de dagelijkse praktijk.