Terug naar de zoekresultaten

Wishlist

Er zijn geen sprekers in uw wishlist.

Paul Postma

Paul Postma

De eerste marketingdeskundige die publiceerde over de combinatie van marketing en neurologie
Talen : Engels, Nederlands

  • Categorieën

  • Management
    • CRM
  • Innovatie & Creativiteit
    • Innovatie
  • Kunst & Cultuur
    • Literatuur / Auteurs
  • Marketing
  • Inzetbaarheid

  • Lezing
  • Onderwerpen

  • Consumentengedrag
  • De klant wil maar één ding
  • Waarom klanten en marketeers elkaar niet begrijpen
  • Workshop direct marketing 2.0
  • Binden en boeien van klanten
  • Met het web kunnen we eindelijk normaal marketing bedrijven
  • Het nieuwe marketing tijdperk: feesten, vrijen & frauderen
  • Workshop kleurrijk innoveren met Tom Kok en Paul Postma
  • Alle onderwerpen

Paul Postma – econoom, Universiteit van Amsterdam – is een van de weinige Nederlandse marketeers wiens boeken worden verkocht tot aan Amerika en China toe. Als spraakmakend marketingdirecteur van Wehkamp werd hij in één klap bekend met zijn boek “Succes in Marketingpraktijk” en een bijpassende coverstory in Intermediair 'Het grote falen van de marketingtheorie'.

Hij bleek daarmee de basis te hebben gelegd voor de marktbenadering die met internet een miljardenbusiness is geworden:

Lees meer

Paul Postma – econoom, Universiteit van Amsterdam – is een van de weinige Nederlandse marketeers wiens boeken worden verkocht tot aan Amerika en China toe. Als spraakmakend marketingdirecteur van Wehkamp werd hij in één klap bekend met zijn boek “Succes in Marketingpraktijk” en een bijpassende coverstory in Intermediair 'Het grote falen van de marketingtheorie'.

Hij bleek daarmee de basis te hebben gelegd voor de marktbenadering die met internet een miljardenbusiness is geworden: customer relationship management, kortweg CRM, ofwel databasegestuurde marketing via media. Hij zei Wehkamp vaarwel en bouwde als partner van Ernst & Young Consulting een internationale marketingadviespraktijk op. Vervolgens ging hij als zelfstandig bedrijf verder met Paul Postma Marketing Consultancy B.V., dat is uitgegroeid tot het toonaangevende adviesbureau voor commerciële vraagstukken. PPMC behoort al jaren tot de top 3 van Marketing & Business consultancy bedrijven van Nederland, samen met McKinsey en de Boston Consulting Group, volgens onderzoek van TNS-Nipo en Motivaction onder gebruikers van deze diensten. In 2010 en 2014 stond PPMC op nummer 1.

Zijn cliënten zijn zowel Nederlandse als internationale beursfondsen, maar ook kleinere ondernemingen,  stichtingen, charitatieve en culturele instellingen, en ministeries.

Auteur van o.a. “Het Nieuwe Marketing Tijdperk”, waarmee hij als eerste het verband legde tussen koopgedrag en ons brein. Bij McGraw-Hill gepubliceerd als “The New Marketing Era”,  met voorwoord van Philip Kotler, van het standaardwerk “Handboek Direct Marketing 3.0 – online & offline” en van “Het Breinboek voor Managers – wat je moet weten van denken en gedrag”. Met zijn opmerkelijke ontdekkingen over de verbanden tussen ons brein en ons gedrag als manager en marketeer, trok hij internationaal aandacht. Recent verscheen “Anatomie van de Verleiding – Neuromarketing succesvol toegepast”. Hierin past hij een breed scala van neuromethoden toe op management en marketing. Dat leidt tot opmerkelijke en uitstekend toepasbare inzichten, waarover hij sessies geeft van Helsinki tot Kaapstad. En steeds gebruikt hij daarbij huis-tuin-en-keuken voorbeelden uit het dagelijks leven, zodat iedereen meteen begrijpt waar het over gaat. Met name die herkenbare voorbeelden bezorgden hem internationaal een reputatie als edutainer.

Samenvatting inklappen

Management & Literatuur

Het verraderlijke onderbewuste
Lees publicatie

Management & Literatuur

Wat voor de hand ligt, houdt het brein voor waar
Lees publicatie
Cover van Anatomie van de verleiding

Anatomie van de verleiding

ISBN: 9491560123
Bestellen

Anatomie van de Verleiding. Neuromarketing succesvol toegepast.

Nieuw! De 3 methoden die toegang geven tot het brein
- Neuromarketing geeft een blijvende voorsprong aan managers die over hun eigen schaduw heen springen
- Waarom weinig informatie leidt tot betere beslissingen
- Het brein maakt rare fouten waar jij gebruik van kunt maken
- Jij herkent wanneer intuïtie wel en niet bedriegt
- Je leert hoe jouw informatie anderen overtuigt

"Neem met dit boek vandaag direct een voorsprong op je collega's en concurrenten." - Max Kohnstamm - Stichting Reclame Marketing

Paul Postma Marketing Consultancy B.V. (PPMC) te Nieuwegein, het organisatieadviesbureau voor commerciële vraagstukken, is in 1987 door Paul Postma opgericht. PPMC adviseert bedrijven en organisaties bij keuze en uitvoering van hun commerciële strategie. Daarbij is de fact based neurobenadering zoals beschreven in dit boek leidend. PPMC behoort tot de top 3 marketing- en businessconsultancy bedrijven in Nederland, gemeten door TNS NIPO onder klanten van deze diensten, samen met McKinsey en de Boston Consulting Group. Tot de klanten behoren ondernemingen uit Nederland, Frankrijk, Engeland en de Golfstaten.

Cover van Personal Sales Management

Personal Sales Management

ISBN: 9077881484
Bestellen

Persoonlijke verkoop is en blijft het sterkste verkoopkanaal. En het duurste. Juist nu het web zoveel verkoopfuncties overneemt, is het belangrijker dan ooit om sales-, rayon- en accountmedewerkers en hun managers effectief aan te sturen. 

Houd de prestaties van je salesteam kritisch tegen het licht en ontdek met de unieke Personal Sales Management-methode van marketing- en salesautoriteit Paul Postma hoe je de verkoopprestaties van je medewerkers en jezelf structureel verhoogt. 

In dit boek worden de volgende vragen beantwoord: Wanneer heeft persoonlijke verkoop de voorkeur boven andere verkoopkanalen? Hoeveel mensen heb ik nodig om de markt effectief te bewerken? 

Waarin zit het onderscheid tussen wel en niet succesvolle salesmensen? Welke acties moet ik ondernemen zodat salesmensen meer verkopen?

Cover van De gehaakte aardbei

De gehaakte aardbei

ISBN: 9461260016
Bestellen

De gehaakte aardbei - Waarom klanten en marketeers elkaar niet begrijpen

Marketeers investeren veel geld in mensen die hun producten nooit kopen. Ze bedenken commercials die hun klanten niet begrijpen. En veranderen bekende merken in nietszeggende woorden omdat dit beter past in hun strategie.

Mannen staan intussen met hun terreinauto's fluitend vast in de file. Vrouwen kopen schoenen waarop ze niet kunnen lopen. En je kinderen komen thuis met een portemonnee in de vorm van een gehaakte aardbei.

Waarom begrijpen klanten en marketeers elkaar niet? De verklaring is even simpel als verrassend. De manier waarop marketeers in hun werk hun brein gebruiken staat haaks op de manier waarop klanten bij het kopen hun brein gebruiken.

Cover van Handboek Direct Marketing 3.0

Handboek Direct Marketing 3.0

ISBN: 9013089720
Bestellen

Het Handboek Direct Marketing 3.0 - Online & Offline is het standaardwerk voor de marketingperiode met internet, met mobiel en met sociale netwerken. Het beschrijft hoe commerciële processen van marketing, verkoop en services via media worden uitgevoerd. Dit handboek analyseert van alle media de belangrijke kenmerken en geeft aan hoe die in commerciële processen het beste kunnen worden gebruikt. De kracht van de combinatie met data-analyse wordt uitgebreid behandeld. Evenals het vormgeven van de organisatie en de juridische aspecten. Dit handboek omvat het direct marketingproces vanaf de strategische keuzes tot de praktische uitvoering. Compleet met acht praktijkcases, waaronder met sociale netwerken 

Cover van Het Breinboek voor Managers

Het Breinboek voor Managers

ISBN: 9047001133
Bestellen

Een manager stuurt medewerkers aan om processen vorm te geven. Om dat effectief te doen, moet je als manager weten hoe andere mensen denken en beslissingen nemen – en ook hoe je dat zelf doet. Nu denken we doorgaans dat we heel rationeel keuzes maken, maar niets blijkt minder waar. Veel vaker dan we onszelf wijsmaken, varen we op ons instinct. En achteraf stelt ons brein ons gerust door daar mooie redeneringen bij te bedenken. Paul Postma behandelt in dit boek het brein als biologisch orgaan, als supercomputer, als gereedschapskist van de evolutie, en als bemiddelaar tussen jezelf en je omgeving. Hij onthult op grond van die inzichten hoe je medewerkers, maar ook je baas, collega's en klanten, denken en handelen – en waarom ze dat zo doen. Even verrassend als gênant, zowel voor jezelf als je omgeving. Ontdek hoe je beter je werk kunt doen, effectief oplossingen kunt realiseren en meer van je medewerkers gedaan krijgt. Postma vertelt hoe ons onderbewuste (onze onveranderlijke wensen en drijfveren) en bewuste (onze rationalisering van die wensen en drijfveren) elkaar dwarszitten in onze samenwerking, besluitvorming en werkprocessen. Hij legt vanuit de (neuro)psychologie uit hoe de taken en hiërarchie in organisaties beïnvloed worden door die 'strijd' en leert managers te focussen op het onderbewuste en de rationalisering te omzeilen.

Cover van Verstandig denken, Infantiel handelen

Verstandig denken, Infantiel handelen

ISBN: 9025414761
Bestellen

Waarom komen mensen thuis met een tas vol boodschappen als ze alleen boter nodig hebben? Waarom is iedereen voor een beter milieu, maar rijdt iedereen toch te hard? Waarom frauderen mensen die rijk zát zijn? Waarom wil iedereen dat zijn organisatie verandert, maar verandert men zelf nauwelijks?
Het antwoord zit in ons brein. Met het nieuwe, rationele deel van ons brein bedenken we schitterende technologieën, producten en organisaties. Maar hoe we hiermee omgaan bepaalt ons oude, instinctieve brein. En dat doet wat het eeuwenlang heeft gedaan: het is lui, kortzichtig, agressief, hebberig, valt op een aantrekkelijk uiterlijk en blijft geobsedeerd door seks. 
Dit boek beschrijft de onthutsende confrontatie tussen ons oude en nieuwe brein. En past deze toe op het managen van organisaties en op het gedrag van klanten. 'Onbegrijpelijke' missers worden zo verrassend verklaard. Paul Postma geeft 15 sleutels om succesvol om te gaan met ons paradoxale brein. Sleutels die klanten voorspelbaarder maken dan ze zelf denken.

Paul Postma on Neuromarketing
Paul Postma on Neuromarketing