Paul Postma

Over Paul Postma

Paul Postma - econoom, Universiteit van Amsterdam - is een van de weinige Nederlandse marketeers wiens boeken worden verkocht tot aan Amerika en China toe. Als spraakmakend marketingdirecteur van Wehkamp werd hij in één klap bekend met zijn boek “Succes in Marketingpraktijk” en een bijpassende coverstory in Intermediair 'Het grote falen van de marketingtheorie'.Hij bleek daarmee de basis te hebben gelegd voor de marktbenadering die met internet een miljardenbusiness is geworden: customer relationship management, kortweg CRM, ofwel databasegestuurde marketing via media. Hij zei Wehkamp vaarwel en bouwde als partner van Ernst & Young Consulting een internationale marketingadviespraktijk op. Vervolgens ging hij als zelfstandig bedrijf verder met Paul Postma Marketing Consultancy B.V., dat is uitgegroeid tot het toonaangevende adviesbureau voor commerciële vraagstukken. PPMC behoort al jaren tot de top 3 van Marketing & Business consultancy bedrijven van Nederland, samen met McKinsey en de Boston Consulting Group, volgens onderzoek van TNS-Nipo en Motivaction onder gebruikers van deze diensten. In 2010 en 2014 stond PPMC op nummer 1.Zijn cliënten zijn zowel Nederlandse als internationale beursfondsen, maar ook kleinere ondernemingen, stichtingen, charitatieve en culturele instellingen, en ministeries.Auteur van o.a. “Het Nieuwe Marketing Tijdperk”, waarmee hij als eerste het verband legde tussen koopgedrag en ons brein. Bij McGraw-Hill gepubliceerd als “The New Marketing Era”, met voorwoord van Philip Kotler, van het standaardwerk “Handboek Direct Marketing 3.0 - online & offline” en van “Het Breinboek voor Managers - wat je moet weten van denken en gedrag”. Met zijn opmerkelijke ontdekkingen over de verbanden tussen ons brein en ons gedrag als manager en marketeer, trok hij internationaal aandacht. Recent verscheen “Anatomie van de Verleiding - Neuromarketing succesvol toegepast”. Hierin past hij een breed scala van neuromethoden toe op management en marketing. Dat leidt tot opmerkelijke en uitstekend toepasbare inzichten, waarover hij sessies geeft van Helsinki tot Kaapstad. En steeds gebruikt hij daarbij huis-tuin-en-keuken voorbeelden uit het dagelijks leven, zodat iedereen meteen begrijpt waar het over gaat. Met name die herkenbare voorbeelden bezorgden hem internationaal een reputatie als edutainer.