Saskia Kerkhof

Over Saskia Kerkhof

Het meest onderbelichte onderwerp in sales? Offertes!

Zeg eens eerlijk: hoeveel tijd wordt binnen jouw bedrijf besteed aan de kwaliteit van offertes? Is jouw antwoord ‘weinig’, dan ben je de enige niet. Het is een zwaar onderbelicht onderwerp binnen bijna alle bedrijven. Beter sales doen heeft altijd de aandacht wel, maar offertes zijn een ‘moetje’ en de kwaliteit is bedroevend slecht.

Neuropsychologie & offertes

Saskia ontwikkelde een vernieuwende visie op offertes en sales, waaronder een stevig, wetenschappelijk neuropsychologisch fundament ligt. Zij schreef het boek ‘Slimmer Offertes Maken’ waarin zij de werking van het onbewuste brein koppelt aan de winkans van offertes. 98% van onze informatieverwerking en beslissingen gaat onbewust. 2% van ons brein is vatbaar voor ratio en argumenten. In haar presentaties prikkelt ze de bewustwording van dit gegeven. En daarmee legt ze een enorm potentieel voor bedrijven bloot om meer offertes te winnen.

Ondernemer, spreker, gastdocent, onderzoeker

Saskia Kerkhof is behalve spreker ook ondernemer, fanatiek hardloper, wielrenner en amateur chefkok. Ze studeerde Communicatiewetenschap aan de Universiteit Twente en rondde die opleiding in 2006 af met een 9 voor haar masterthesis. ‘Of ze niet wilde gaan promoveren’, vroeg haar afstudeerbegeleider. Ze lachte hem nog net niet uit: wetenschap, dat leek haar niets. Dus ging ze aan het werk bij een communicatietrainingsbureau. Ze leerde er veel in korte tijd en stond vanaf week 2 voor de groep om trainingen en presentaties voor managementteams te geven. Strak in het pak, want zoals zoveel starters ontleende ze zelfvertrouwen aan de outfit.

De neurowetenschap bleef trekken 

Na 4 jaar werken begon de wetenschap weer te trekken. Saskia zocht en vond verdieping in haar tweede masteropleiding in Management Consulting (focus: verandermanagement) aan de Rotterdam School of Management. Die rondde zij in 2012 cum laude af. En toen had ze wél een onderwerp te pakken dat haar interesseerde: de werking van het onbewuste brein en onze automatische reflexen in zakelijke setting. Zij studeerde af op interactiepatronen tussen adviseurs en hun klanten, en toonde aan hoe die adviseurs met hun gedrag vaak hun eigen glazen ingooien.

Unieke neurovisie speciaal relevant voor dienstverleners

Saskia is op dit moment in Nederland de enige die het onderwerp neuro koppelt aan offertes en heeft zich daarmee ontwikkeld tot de expert in offertes. Zij spreekt en werkt voor groot-MKB en corporate bedrijven, en dan vooral zakelijke dienstverleners (HR, adviesbureaus, IT en SaaS). Het zijn juist de hoogopgeleide professionals die de neurovisie interessant vinden en die het waarderen dat het diepgang geeft aan een in hun ogen vaak ‘plat’ onderwerp (sales).

Waarom bedrijven Saskia Kerkhof boeken

• Omdat ze inspiratie zoeken over het onderwerp offertes
• Omdat ze weten dat Saskia de boel opschudt op een prettige manier met veel humor en aansprekende, eigen voorbeelden.
• Omdat ze presentaties altijd volledig op maat maakt na de intake, met eigen offerteteksten van de klant. Daardoor is het bewustwordingseffect groot.
• Omdat ze het praktische karakter van haar presentaties waarderen. Die zijn niet alleen inspirerend door nieuwe inzichten. Ze koppelt er altijd een aantal tips aan waarmee aanwezigen na de sessie direct aan de slag kunnen.