Arnold Blits

Hét theatercollege waarin de zaal het gesprek bepaalt.

Je zoekt geen spreker die zijn verhaal afdraait. Je zoekt iets dat mensen op het puntje van hun stoel zet. Iets waarvan deelnemers na afloop zeggen: ‘Dit was geen keynote, dit was een ervaring.’

In de Blits Salon bepaalt de zaal de inhoud. Arnold Blits werk live met vragen, analyseert razendsnel en maakt in real time zichtbaar waar leiderschap, relaties en samenwerking in werkelijkheid vastlopen – en wat er nodig is om weer beweging te krijgen. Geen script. Geen voorspelbare wendingen. Wat ontstaat, ontstaat ter plekke.

Wat het publiek ervaart:
* Live dialoog met Arnold – waarbij de zaal richting bepaalt
* Het ontleden van herkenbare situaties die vaak onder de oppervlakte blijven
* Nieuwe inzichten en verbanden die direct houvast geven
* Humor, scherpte en diepgang komen perfect samen
* Een ervaring die doorwerkt in gesprekken en samenwerking

Twee bedrijven. Zelfde markt. Totaal ander resultaat.

Twee organisaties opereren in dezelfde markt, met vergelijkbare producten en een identieke uitgangspositie. Toch groeit de één door, terwijl de ander langzaam wegzakt. Hoe kan dat?

In deze prikkelende keynote vergelijkt Arnold Blits Florex en Stagnacorp. Geen fictieve karikaturen, maar herkenbare organisatie¬logica’s. Arnold laat zien welke keuzes, patronen en relaties het verschil maken tussen winnen en wegzakken en waarom dat verschil zelden zit in strategie of structuur. Geen theorie of modellen. Wel inzichten en verbanden waar leiders direct mee verder kunnen.

Wat het publiek ontdekt:
* Welk leiderschap werkt – en wanneer het kantelt
* Hoe silo’s ontstaan en zich vastzetten
* Waarom klanten zwaktes feilloos ruiken
* Waarom strategie faalt zonder sterke sergeanten
* Hoe salesdruk de organisatie ondermijnt
* Waar organisaties werkelijk op lekken – en hoe je dat stopt

De laag die organisaties draagt – of onderuit laat gaan

Elke organisatie draait op haar sergeanten – het middenkader. Zij houden teams werkend, maken plannen uitvoerbaar en zien vaak als eersten wanneer iets begint te ontsporen. Tegelijk is dit ook de laag die structureel onder de meeste druk staat.

Veel sergeanten leiden op gevoel. Het ene moment treden ze op als leider, het volgende moment als collega die vooral de sfeer wil bewaren. Anderen vermijden lastige gesprekken, laten zich onder druk zetten door mondige medewerkers of verdwijnen in de groep zodra het spannend wordt. Ondertussen belanden taaie kwesties steeds opnieuw op hun bord, terwijl hun officieren te weinig richting geven, te weinig keuzes maken of onvoldoende rugdekking bieden.

In deze keynote fileert Arnold Blits het midden van de organisatie. Hij laat zien hoe sergeanten hun positie verliezen, hoe officieren dat onbewust versterken en wat er gebeurt zodra het middenkader weer scherp weet waar het staat en hoe het die positie daadwerkelijk pakt en vasthoudt.

Wat het publiek ontdekt:
• Hoe sergeanten leiden zonder vriendje, politieagent of radertje te worden
• Wat sterke sergeanten wél doen – en waarom dat zo zeldzaam is
• Wat officieren moeten doen om deze laag echt kracht te geven
• Hoe officieren hun sergeanten klein maken zonder het door te hebben
• Waarom teams instorten zodra rollen vervagen
• Wat sergeanten nodig hebben om hun positie te pakken én te houden

Grip krijgen op belangen, mensen en momentum

Veel salesorganisaties draaien op gesprekken, offertes en volle pijplijnen, terwijl beslissingen uitblijven en deals blijven schuiven. Klanten haken af met argumenten die logisch klinken, maar weinig verklaren. In deze keynote laat Arnold Blits zien waarom verkoop vaak vastloopt op momenten die professionals zelf niet meer waarnemen – niet door gebrek aan inzet of vaardigheden, maar door onvoldoende zicht op wat er werkelijk speelt in en rond een deal.

Arnold maakt zichtbaar hoe belangen, machtsverhoudingen en onuitgesproken besluitvorming het commerciële spel bepalen. Hij laat zien waarom ‘goede’ gesprekken zelden leiden tot besluiten, waarom ‘te duur’ meestal iets anders betekent en hoe momentum ongemerkt verdwijnt. Geen salestrucs of methodes, maar realiteit waar leiders en commerciële teams direct mee verder kunnen.

Wat het publiek ontdekt:
* Waarom ‘goede’ gesprekken zelden leiden tot besluiten
* Hoe belangen en macht werkelijk doorwerken in sales
* Waarom ‘te duur’ zelden over de prijs gaat
* Hoe verkopers grip krijgen op onderstroom en besluitvorming
* Wat een sterke sales-sergeant betekent voor commerciële resultaten
* Waarom klanten feilloos aanvoelen waar het hapert