B2B Revenue Finder®

Paul Hassels Mönning is één van Nederlands meest gevraagde experts op het gebied van B2B marketing & sales. Hij heeft meer dan 25 jaar internationale ervaring. Paul werkte eerder als programmamanager voor Capgemini en als marketingdirecteur bij Fujitsu. Sinds 2010 heeft hij tientallen B2B bedrijven in staat gesteld om hun commerciële doelen beter te bereiken vanuit zijn netwerkorganisatie dutchmarq. Zijn ervaring zit vooral in Software as a Service/ Tech, professional services en sustainability.

Paul is auteur van het managementboek ‘Brainbound Marketing, nieuwe online verkoopstrategieën in B2B’ en van het eduboek Sales & Accountmanagement in B2B. Hij is als kerndocent B2B Marketing & Sales verbonden aan Beeckestijn Business School.

Workshop B2B Revenu Finder ®:

In de B2B Revenue Finder ® ga je met je commercieel team op zoek naar onontdekte omzet. Het doel is om businesskansen te vinden en te verzilveren, met actieve betrokkenheid van het hele team: marketing, sales én service.

Inhoud workshop:

Een nulmeting geeft een eerste inschatting van jullie commercieel verbeterpotentieel. Samen stellen we op basis daarvan vast welke workshop(s) en agenda van toepassing zijn voor jullie business. In de workshop zelf deelt Paul Hassels Mönning best practices waarna de deelnemers hiermee in teamverband aan de slag gaan.

De 5 A-methodiek is de basis voor deze workshop:
I. Ambitie
II. Analyse
III. Accounts & Aanbod
IV. Aanpak
V. Acceleratie

De workshop geeft antwoord op respectievelijk deze vragen:
1) Welke omzetkansen zijn er, bij welke accounts, met welk aanbod?
2) Welke go-to-market aanpak en versnellers zorgen voor het beste resultaat?

Doelgroep:

B2B bedrijven en teams met klantcontact, variërend van directie, marketing, business development, (inside) sales tot service en customer success.

Resultaat workshop:

De workshop heeft als direct effect dat teams elkaar beter leren kennen en samenwerken. De quickwins en andere omzetkansen uit de workshop stellen je team in staat om gericht verbeteringen door te voeren en kansen te benutten.

Praktische uitvoering & organisatie:

• Tijdsinvestering workshop: 8 uur
• Aantal deelnemers: maximaal 20