Digitaal, en toch persoonlijk verkopen in B2B

Paul Hassels Mönning is B2B commercieel strateeg, trainer en auteur van onder meer ‘Brainbound Marketing, nieuwe online verkoopstrategieën in B2B’. Vanuit dutchmarq helpt Paul internationaal opererende B2B bedrijven in high tech, professional services en sustainability om te komen tot meer omzetkansen, impact en groei.

Verkopen op afstand: nieuwe succesfactor in B2B

Om te overleven en te groeien in B2B is een echt andere aanpak van marketing en sales vereist. In B2B beschikt de klant over een enorme informatievoorsprong. Fysiek is de accountmanager steeds minder welkom bij klanten en prospects. B2B sales strateeg Paul Hassels Mönning deelt de kansen van een slimme balans tussen een digitale en toch persoonlijke commerciële aanpak.

Inhoud van het webinar

Verkopen op afstand wordt de nieuwe voorwaarde voor succes in B2B. In B2B doorlopen klanten vaak 70% of meer van hun koopproces het liefst zelf. Ze zoeken daarbij zelfstandig via sociale netwerken en Google naar de beste antwoorden en leveranciers. Daar komt dus geen accountmanager aan te pas.

Momenteel is die accountmanager fysiek helemaal niet meer welkom bij klanten en prospects. Hoe zorg je als commercieel directeur dat jouw team op afstand optimaal contact legt en houdt met prospects & klanten in de anderhalve meter economie?

B2B sales strateeg en ondernemer Paul Hassels Mönning deelt in dit webinar de 5 belangrijkste best practices om remote selling tot een succes te maken. Met deze inzichten houd je je concurrent op afstand en komt je ‘remote’ toch dichter bij je klant en prospect.

De transformatie naar verkopen op afstand vereist teamwork door sales en andere afdelingen met klantcontact (denk aan productmanagement, marketing, service). En het benutten van onder meer deze kansen:

• Maak van je website een 24/7 topverkoper die elke dag leaders, aanmeldingen en verkoopkansen binnenhaalt.
• Benut jullie sociale netwerken om te komen tot een vliegwiel aan bereik, nieuwe online gesprekken, klantinzichten en leads.
• Een slimme selectie aan de voorkant van jullie verkoopproces zorgt voor meer focus en winst. Je gaat met die prospects en klanten in gesprek die echte meerwaarde en een win-win opleveren.
• In plaats van 10 koude koppen troost naar een warme, soms virtuele kop koffie met jullie klant of prospect.

Tools en slimme software helpen jou en je team om niet alleen te komen tot een veel beter begrip van klant en prospect maar ook om meer rendement uit je werkweek te halen.

Voor wie?

Dit webinar is ontwikkeld voor B2B bedrijven met een marketing & salesteam. Dit webinar kunt u bijvoorbeeld inzetten voor uw directieteam, medewerkers en partners of distributeurs om uw partnernetwerk te inspireren met nieuwe inzichten. Dit webinar helpt middelgrote tot grotere B2B bedrijven om te komen tot nieuwe inspiratie over moderne, digitale marketing en verkopen op afstand. Het webinar is ook geschikt als teambuildingsmoment.

Waarom een webinar van Paul Hassels Mönning?

Paul Hassels Mönning combineert een strategisch perspectief – opgedaan bij grote B2B spelers als Capgemini, Fujitsu, Philips en Remeha – met de praktische, hands – on benadering als ondernemer. Deze online training neemt je in hoog tempo mee langs de belangrijkste kansen, do’s en dont’s om te komen tot succesvoller verkopen op afstand in de zakelijke markt.

Dit interactieve webinar is voorzien van een flinke dosis humor en houdt B2B marketing & salesteam een spiegel voor.

Daarom is dit webinar niet geschikt voor directieteams die blijven vasthouden aan coldcalling, beurzen en nog meer koppen koffie drinken. Zijn jullie een B2B bedrijf met één of meer hoogwaardige oplossingen, hebben jullie een goede reputatie en staan jullie open voor een moderne, meer digitale manier van marketing en sales in de markt? Dan is dit webinar waardevol voor jullie.