André Hagelen

Wetenschappelijk is vastgesteld dat een deal voldoet aan 6 voorwaarden. Als een van deze voorwaarden ontbreekt, is de kans groot dat een deal wordt uitgesteld, aan een ander wordt gegeven of intern een oplossing wordt gezocht.
Door deze voorwaarden te kennen en stap voor stap te toetsen, zijn zowel (online) marketeers als verkopers in staat de omzet een behoorlijke impuls te geven.

In deze lezing / workshop ontdek je de voorwaarden voor closing the deal en is het bijna onvermijdelijk dat je er de volgende dag mee aan de slag gaat.

Bedrijven verliezen tonnen aan omzet doordat salesprocessen bij belangrijke prospect onnodige en vroegtijdig worden afgebroken. Dat is doodzonde en niet nodig. Door de zogenaamde Buying Journey te verbinden met het salesproces, kan zowel marketing als sales een veel hogere score behalen in klantcontacten.

In deze lezing/workshop ontdek je hoe de je de koopreis van de klant (de zogenaamde Buying Jouney) verbindt met jullie salesproces en daardoor veel minder hoeft te verkopen en veel meer klanten en prospects helpt met de juiste beslissing.

Vertrouwen is een groot goed in marketing en sales. Zonder vertrouwen haal je geen klanten binnen. Maar hoe bouw je dat vertrouwen? Wat zijn de beste stappen om te nemen in zowel marketing als sales.
Met de strategie: ‘wordt wereld beroemd (bij de belangrijke prospect en klanten in je doelgroep)’ realiseer je met een relatief beperkt budget een enorme impact.

In deze lezing ontdek je de aanpak en kan je met de inspiratie direct aan de slag.

Kan je in 30 seconden tijd vertellen wat je bedrijf doet? En zo, dat je daar trots op bent en interesse mee wekt bij gesprekspartner?

Met de Mind Blowing Sales Pitch gaat je dat lukken. In 4 stappen en binnen 30 seconden.
En in die 30 seconden, maak je gebruik van een stukje neuromarketing, verdiep je je in de situatie van een klant en creëer je een beeld dat lange tijd herinnerd zou worden door je gesprekspartner.

En het leuke is: deze gesprekstechniek gaat je zowel zakelijk als prive helpen om anderen veel sneller te overtuigen van jouw ideeën.

In deze lezing/workshop ontdek je de vier eenvoudige stappen en kan je er de volgende dag direct mee aan de slag.

Eigenlijk willen we dat allemaal. Grote klanten binnenhalen die loyaal zijn en langdurig veel omzet en winst opleveren.
Maar hoe doe je dat? Want grote prospects zijn net koeien. Ze bewegen langzaam, reageren nergens op, zijn niet snel onder de indruk en als je ze aanspreekt, is de kans groot dat ze ‘boe’ roepen.

Maar eenmaal binnen, zijn het vaak trouwe relaties die langere tijd elke dag melk geven.

In deze lezing krijg je inspiratie aangereikt over de voorwaarden die je kunt toetsten om grote prospects te interesseren en binnen te halen als klant.

Een salesfunnel is grafisch gezien een omgekeerde trechter. Dat betekent dat tijdens het proces veel prospects afvallen. Onderzoek toont aan dat dit in 30% 40% van de cases dit komt doordat sales zelf afhaakt, omdat de klantvraag niet past en / of de omzetkans te klein is.

Jammer? Het betekent in ieder geval dat zowel marketing als sales tijd en geld hebben geïnvesteerd in het genereren en opvolgen van leads van bedrijven die eigenlijk niet bij jullie passen.

Draai de salesfunnel om en kies voor een salestornado.
Bij de salestornado breng je een sterke focus aan op de belangrijke bedrijven binnen de doelgroep. Vervolgens valt in principe nooit een prospect af. En eenmaal binnen, ontwikkel je de klant tot ambassadeurs.

Met deze lezing doe je inspiratie op over een veel effectievere manier van relatiebeheer waardoor je van de sales Funnel een sales tornado maakt!

Kan zowel de omzet als de winst van een bedrijf sterk verbeterd worden, zonder ook maar iets te veranderen in het bedrijf zelf? Het antwoord is volmondig ‘Ja!’.
Het geheim zit in het klantenbestand. Door veel meer focus aan te brengen op klanten en prospect die substantieel kunnen bijdragen aan de omzet en winst, ontstaat een veel meer winstgevend bedrijf.

Deze lezing ontdek je de resultaten van een onderzoek dat is uitgevoerd onder auspiciën van de Europese Unie om de winstgevendheid van een bedrijf sterk te verbeteren. Daarnaast krijg je een concreet stappenplan ter inspiratie, om de focus op winstgevende klanten en prospects te vergroten.

Kan je met slechte woorden de omzet van je bedrijf verbeteren, zonder iets aan de andere processen te doen. Het antwoord is volmondig: ja!
Het onbewuste brein speelt een veel grotere rol in alle beslissingen die we nemen, dan tot nu toe werd aangenomen. Niet voor niets is neuromarketing een van de populaire onderwerpen in marketing en sales.

In deze lezing ontdek je aan de hand van eenvoudige voorbeelden wat de kracht is van neuromarketing en hoe je dat kunt inzetten voor je organisatie.

De propositie van een bedrijf heeft een grote invloed op commerciële succes.
Yves Saint laurent verkoop geen kleding, maar hoop. Apple verkoopt geen I-phones, maar sinds kort privacy (what happens on I phone, stays on your I phone’). En Martin Air verkoopt geen vliegreizen, maar de mooie stranden en bestemmingen.
Ze verkopen daarmee de ultieme klantwens die centraal staat in de (onbewuste) klantbeleving.

Wat verkopen jullie? Product of dienst? Of een ultieme klantbeleving?
Om je positie te versterken, is het belangrijk een proces te doorlopen waarbij je stap voor stap in de huid van de klant kruipt en vanuit die invalshoek kijkt naar jouw product of dienst.

In deze lezing / workshop kruip je in de huid van de klant en verbeter je vanuit die invalshoek je propositie. Je gaat aan de slag met je klanten, je propositie en hoe je die kunt verbeteren.

In veel bedrijven is er geen separate sales afdeling. Het zijn de vakmensen zelf, project managers en/of mensen van het MT die de taken van sales op zich nemen.
Maar hoe pak je dat aan? Wat zijn de handvatten die je kunt toepassen? En hoe kan je met elkaar een cultuur creëren waarin sales succesvol wordt.

In deze lezing/workshop komende zeven basisprincipes voor omzetgroei aan de orde, die zeer geschikt zijn voor bedrijven die geen sales-afdeling hebben.

Bedrijven die een beperkt aantal ijzersterke voordelen eenduidig uitstralen op hun website, in hun marketing en in de sales, scoren aanzienlijk beter.
Essentieel daarbij is het maken van keuzes: Waar staan we als bedrijf voor? Wat zijn de merk beloftes? Wat draagt marketing uit? Op welke wijze presenteert sales het bedrijf?

In deze Keynote ontdekt de toehoorders hoe je de ijzersterke voordelen kiest en uitdraagt.

Hoe creëer je maximale impact met je bedrijf?

Als je er over nadenkt, weet je precies wat de toegevoegde waarde van je bedrijf is. Sterker nog: je kunt zelfs een bijdrage leveren om de wereld een beetje beter maken, als de klanten maar begrijpen wat je bedoelt. Maar hoe verwoord je het? Tijdens deze lezing ontdek je drie wetten van een sterke propositie.

Als je die beheerst en onder woorden brengt, zowel door marketing als sales, neemt de impact van je bedrijf sterk toe.

Wat is ons DNA? Wat is onze werkelijke toegevoegde waarde? Wat maakt ons uniek in de markt?
Als je dag in dag uit beyig bent in een bedrijf, ontstaat de neiging te denken vanuit het eigen product of dienst.
Terwijl het veel slimmer is te denken vanuit de klantwens en hoe jullie met het bedrijf daarop aansluiten.

Laat je inspireren en ontdek…
• hoe versterken we onze propositie?
• wie zijn we ons de droom klanten
• hoe kunnen we klanten oprecht inspireren en interesse wekken
Hoe zorgen we ervoor dat klanten willen kopen in plaats van dat we moeten verkopen

In deze lezing / workshop maak je een 180° draai door vanuit de klant naar je eigen bedrijf te kijken en vandaar uit je propositie te toetsen en samen te stellen. Dat leidt tot onverwachte eyeopeners!