Paul Hassels Mönning - ©Marjolein Annegarn
Paul Hassels Mönning deelt best practices in B2B marketing & sales. Hij combineert strategie en praktische realisatie, invloed en emotie en de inzet van slimme tools als succesfactoren voor meer omzet en impact.
Paul Hassels Mönning deelt met zijn publiek graag een nieuw perspectief op B2B marketing en sales. Hij combineert daarbij strategie en praktijk, ratio en emotie en digitale ontwikkelingen met praktische inzichten uit de klantpsychologie.
Door zijn ervaring als ondernemer, auteur, marketingdirecteur en (amateur)acteur brengt hij hoogwaardige inhoud met humor, drive en praktische voorbeelden. Zijn presentaties zijn inspirerend en prikkelen tot nadenken en (anders) doen. Naast zijn activiteiten als spreker en ondernemer is hij recensent voor Managementboek en levert hij als (gast)blogger regelmatige bijdragen voor ondermeer Marketing Online, Marketing Tribune, CXO en Engaging Times.
De wereld verandert in een rap tempo. Ontwikkelingen in technologie, economie en ecologie dwingen tot echt anders denken en doen. Toch opereren veel bedrijven in zakelijke markten (B2B) nog zoals vanouds. Zakendoen is immers een kwestie van gunnen en het persoonlijke contact. Klanten zijn kritischer dan voorheen en laten zich steeds meer online informeren.
Harder ‘duwen’ via nog meer sales-inspanningen heeft dus geen zin. Digitale marketing en sales stelt B2B bedrijven om via relevante informatie en adviezen in dialoog te raken met (nieuwe) klanten. Het aantrekken van prospects en klanten via zogenaamde inbound marketing en sales blijkt steeds waardevoller aanvulling op meer traditionele, outbound benadering.
Paul’s kracht ligt in het beschrijven hoe digitaal en toch persoonlijke communicatie steeds meer het verschil maakt in B2B. Dankzij de gerichte inzet van technologie kunnen B2B-bedrijven veel beter aansluiten op de individuele persoon, en hun human touch verbeteren.
Paul Hassels Mönning studeerde na het gymnasium, bedrijfskunde aan de Universiteit Groningen en behaalde een MBA-deelcertificaat aan Warwick University, UK. Hij werkte voor diverse werkgevers waaronder Capgemini en Fujitsu voordat hij dutchmarq oprichtte. Dutchmarq helpt bedrijven in B2B om digitale marketing en sales beter te benutten bij het behalen van hun (groei)ambitie.
''Op 8 juni 2017 organiseerde ik de landelijke thema-middag “van prestatieakkoord naar kwaliteitsafspraken”. Ruim 70 beleidsadviseurs en medewerkers kwaliteit van alle hogescholen waren naar Utrecht gekomen om aan de middag deel te nemen.
Doel van de middag was kennis met elkaar te delen en te bespreken hoe hogescholen zelf de stap van prestatieafspraak naar kwaliteitsafspraak zouden kunnen maken.
Als Key-note spreker had ik dhr Boele uitgenodigd. Reden hiervoor was dat ik in de media kon volgen dat zijn visie op het aansturen van een grote hogeschool vanuit kwaliteitsperspectief interessant is. Hij legt veel nadruk op het gevoeld eigenaarschap van onderwijskwaliteit bij de professionals (docenten en overige medewerkers) en is van mening dat je een hogeschool visiegericht moet aansturen (en je over het al dan niet realiseren van die visie moet verantwoorden). Dat wil zeggen dat niet de landelijke kaders, maar de eigen strategische (regionale) koers centraal behoort te staan in de aansturing en verantwoording. Deze koers wordt uitgestippeld door bestuur, docenten, medewerkers, studenten en (regionaal) beroepenveld samen.
Deze visie staat in contrast met de ervaringen zoals die de afgelopen jaren met het prestatieakkoord zijn opgedaan. Die ervaringen leren dat het eigenaarschap van het prestatieakkoord zich beperkte tot de bestuurskamer en dat de kwantitatieve indicatoren generiek waren voor alle hogescholen. Overige stakeholders waren bij het maken van de afspraken niet betrokken.
In ons voorbereidend gesprek heb ik dhr Boele gevraagd zijn visie uiteen te zetten en daarbij waar mogelijk zoveel mogelijk te prikkelen. Zaken mochten naar mijn mening scherp worden neergezet: dat komt de discussie van de rest van het congres ten goede.
De presentatie van dhr Boele voldeed geheel aan de verwachtingen. Hij gaf een ontspannen presentatie waarin de problematiek vanuit een fundamenteel perspectief werd neergezet (Scholen zijn doorgeschoten in hun ontwikkeling van instituties naar organisaties). Vanaf dit fundament bouwde hij zijn verhaal op en gaf daarbij aan wat de consequenties voor een eventueel vervolg op het prestatieakkoord zouden moeten zijn. Daarbij stelde hij zich kwetsbaar op door aan te geven dat zijn visie ook niet altijd gerealiseerd kan worden in zo’n grote hogeschool als de HAN. Hij gaf na afloop van zijn betoog het woord aan zowel de lector Governance van de HAN als de dienst kwaliteit van de HAN, om te reflecteren op zijn verhaal vanuit hun perspectief. Hierdoor kregen we vanuit drie HAN perspectieven zicht op deze materie.
De presentatie en de twee reflecties gaven de deelnemers een goed en vooral ook concreet beeld van de situatie bij de HAN en prikkelden de deelnemers (veelal kwaliteitsadviseurs) tot nadenken. Dit werd versterkt door zijn slot-appel op de aanwezigen: U heeft een sleutelrol binnen uw instelling als kwaliteitsadviseur! Zorg dat de angst verdwijnt en de kwaliteit terugkomt. We moeten een nieuwe kwaliteitsmoraal ontwikkelen in plaats van het ontwikkelen van protocollen. Maak de professional verantwoordelijk. In een andere dynamiek, vanuit het ‘discours van instituties ipv het discours van organisaties”, kom je sneller en dieper tot de kern. Via deze weg wil ik dhr Boele dan ook nogmaals danken voor de inspirerende opening van ons congres.''
"Paul Hassels Mönning was een perfecte partner voor ons om zijn visie, strategie maar ook dagelijkse routine als Marketing Director over te brengen in een presentatie die aansloot op de voor IDG relevante ontwikkelingen. Paul heeft dit perfect gedaan. De professionaliteit waarmee Paul dit heeft opgepakt, het verrichte voorwerk, onderzoek en de praktische uitvoering van de sessie zelf maakte dit voor onze IDG Academy een bijzonder succesvolle editie."
"In 2012 stond Paul als dagvoorzitter op een podium in een kolkend Dialogues House. In een kort traject voorafgaand aan het event zijn 250 bezoekers ‘gerecruteerd’ op ambassadeurschap voor nieuwe vormen van dienstverlening. Als dagvoorzitter van het programma had Paul niet alleen goed de agenda en tijd onder controle, ook het contact met met de zaal was prachtig om te zien. Met speels gemak en heel natuurlijk legde hij het contact en het leek wel of iedereen persoonlijk door hem werd meegenomen door een - zeer enthousiast beleefde - dag. Uit de evaluatie bleek dat Paul door de deelnemers met een rapportcijfer van 7,9 werd gewaardeerd."
''Een dag voor ons congres HotelTech 2017 op 20 november, ontvingen wij het bericht dat een van onze keynotesprekers niet aanwezig kon zijn wegens ziekte. Op zo’n korte termijn een vervanger sturen die ook een inhoudelijke presentatie over een soortgelijk onderwerp kon houden, scheen onmogelijk. Met de inspanningen van Speakers Academy en de flexibiliteit van Paul Hassels Mönning werd de oplossing gevonden. Paul bleek een zeer waardevolle vervanger die een mooie, inhoudelijke presentatie heeft gehouden die perfect aansloot op onze doelgroep. En dat in zo’n korte tijd…''
"Paul's manier van presenteren en spreken spreekt mij erg aan. Hij bereidt zich goed voor, zijn uitgebreide kennis weet hij te koppelen aan een aansprekende praktijk en hij weet vlot te verhalen over de nieuwste inzichten op het commerciële vlak binnen zijn expertisegebied. Daarnaast is hij zelf nieuwsgierig naar de ontwikkelingen binnen B2B en naar zijn toehoorders die hij actief betrekt in zijn verhaal. Last but not least is Paul een heel prettig, integer en intelligent persoon waar het prettig naar luisteren is en zaken mee te doen is."
"Paul is een kundig spreker die in hoog tempo handen en voeten geeft aan een van de grootste business uitdagingen van deze tijd: hoe om te gaan met B2B marketing & sales in het digitale tijdperk. Paul heeft zijn kennis uit de praktijk gevat in een helder model en bijbehorend stappenplan."