Michael Saller

Misleiding | Liegen strategieën, | Informatie Ontlokken

Prof. Dr. Michael Saller wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatieverzameling en onderhandelingsstrategie. Hij laat zien hoe bedrijven en leidinggevenden betere informatie kunnen verkrijgen, misleiding sneller kunnen detecteren en slimmere beslissingen kunnen nemen.

Inzetbaarheid:: Keynote spreker, Presentator, Workshop
Talen:: Duits, Engels
Categorieën:: Communicatie

Economie

Governance en Management

Leiderschap en Ontwikkeling

Marketing en Sales

Boek Michael Saller

Onze consultants adviseren u graag over de ideale invulling van het verhaal voor uw specifieke doelgroep.

010 433 33 22 info@speakersacademy.com Offerte aanvragen

Al 30 jaar jouw partner voor de beste sprekers
+ 50.000 tevreden klanten in Nederland
Meest ervaren team van consultants

Direct naar

Over Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatieverzameling en onderhandelingsstrategie. Hij is hoogleraar ondernemingsrecht aan de Ernst Abbe Hogeschool Jena, speciaal adviseur bij een toonaangevend advocatenkantoor en brengt vele jaren internationale ervaring mee in onderzoeken, onderhandelingen en regelgevende zaken.

In zijn keynotes en workshops laat hij zien hoe bedrijven, leidinggevenden en onderhandelaars sneller misleiding kunnen herkennen, betere informatie kunnen verkrijgen en slimmere beslissingen kunnen nemen onder druk. Hij combineert methoden uit onderzoeken, onderhandelingspsychologie en strategische communicatie met praktijkervaring uit internationale onderhandelingen, economische onderzoeken en conflictsituaties met hoge inzet.

Zijn expertise is geworteld in echte onderzoekspraktijk. Bij het Duitse Federale Kartelbureau voerde Michael Saller complexe onderzoeken uit op het gebied van witteboordencriminaliteit en mededingingsrecht en diende hij als lid van de Speciale Commissie voor Kartelhandhaving. Als Senior Expert bij de OESO in Parijs leidde hij internationale concurrentie- en regelgevingsprojecten in Europa, Azië en Latijns-Amerika. In deze rol onderhandelde hij met ministeries, regelgevende autoriteiten, bedrijven en internationale organisaties in politiek en economisch gevoelige omgevingen. Eerder werkte hij voor internationale advocatenkantoren zoals Latham & Watkins en Shearman & Sterling, evenals voor de Boston Consulting Group.

Tegenwoordig combineert Michael Saller inzichten uit onderzoeken, psychologie, ondervragingstechnieken, mededingingsrecht en onderhandelingsstrategie tot praktische benaderingen voor bedrijven en leidinggevenden. Zijn methoden helpen leiders, compliance-teams, HR-professionals, inkoopspecialisten, verkoopteams en onderzoekers om tegenhangers nauwkeuriger te beoordelen, risico’s eerder te identificeren, betrouwbare informatie onder druk te verkrijgen en moeilijke onderhandelingen met vertrouwen te beheren.

In zijn bij Springer gepubliceerde boek Tell Me Everything legt hij uit hoe technieken die worden gebruikt in onderzoeken en inlichtingenwerk legaal en effectief kunnen worden toegepast in de bedrijfswereld. Zijn tweede boek, Lies. How They Work and How We See Through Them, zal dit najaar worden gepubliceerd door de Frankfurter Allgemeine Zeitung uitgeverij.

Naast zijn hoogleraarschap doceert Michael Saller onderhandelingsstrategie, mededingingsrecht, antitrustrecht en intellectueel eigendomsrecht aan instellingen zoals de Frankfurt School of Finance & Management en de ADG Business School. Evenementorganisatoren waarderen zijn vermogen om complexe verbanden tussen recht, psychologie, onderhandeling en onderzoekspraktijk op een precieze, praktische en boeiende manier uit te leggen.

Onderwerpen

1. Er Is Geen Pinokkio Neus

Waarom bedrog niet kan worden gedetecteerd via lichaamstaal — en wat eigenlijk werkt in zaken en onderhandelingen
2. Vertel Me Alles

Hoe verborgen informatie te onthullen, blufs te ontmaskeren en strategische voordelen te behalen in onderhandelingen
3. Het Waarheidsvoordeel

Waarom mensen die betere vragen stellen betere beslissingen nemen
4. Binnenin de Geest van een Leugenaar

Wat je als leidinggevenden moet weten over misleiding, manipulatie en vertrouwen in risicovolle situaties
5. Onderhandelen in het Trump-tijdperk

Hoe effectief te blijven in onderhandelingen onder hoge druk gevormd door onzekerheid, machtsstrijd en strategische druk. Strategieën voor het omgaan met bedreigingen, bluffen, escalatie en oneerlijke tactieken — voor executives, sales, inkoop, HR en compliance professionals.
6. Workshop - Bedrog Opsporen en Informatie Verkrijgen
Ondervragingstechnieken voor Zakelijke Praktijk

Bedrijven nemen elke dag beslissingen op basis van onvolledige, tegenstrijdige of opzettelijk vervormde informatie. In deze workshop leren leidinggevenden en besluitvormers hoe ze gesprekken systematisch kunnen structureren, betrouwbare informatie kunnen verkrijgen en pogingen tot misleiding in een vroeg stadium kunnen herkennen.

Inhoud
- 20 bewezen vraagtechnieken voor onderhandeling, HR, compliance en verkoop
- Krachtige vragen die nieuwe informatie ontsluiten
- Actieve luistertechnieken om inconsistenties te identificeren
- Herkennen van ontwijkend gedrag, bluf en misleidingspogingen
- Moeilijke gesprekken effectief sturen
- Afleidings- en druktechnieken neutraliseren
De workshop combineert wetenschappelijke inzichten uit communicatie-, ondervragings- en onderhandelingsonderzoek met praktische ervaring uit onderzoeken, regelgevende praktijk en internationale onderhandelingen.

Bijzonder Relevant Voor

C-level executives, managers, HR, compliance, verkoop, inkoop en onderzoeksfuncties.

Formaat

1–2 dagen | In-house training of open workshop
7. Workshop - Onderhandelingsstrategie voor Executives
Strategieën voor het Trump-tijdperk

In deze workshop leren leidinggevenden en onderhandelaars hoe ze kalm en effectief kunnen blijven, zelfs onder extreme druk. Deelnemers leren machtsspelletjes, provocaties en oneerlijke tactieken te beheersen — en om moeilijke gesprekken op een gecontroleerde en doelgerichte manier te voeren.

Inhoud
- Strategieën voor conflict- en druksituaties
- Omgaan met machtsspelletjes, bedreigingen en escalatie
- Onderhandelingen onder hoge druk in onzekere tijden
- Ontwikkelen van vraagstructuren en versterken van onderhandelingsposities
- Coördineren van teamonderhandelingen en toewijzen van strategische rollen
- Stabilisatie- en de-escalatietechnieken
- Onderhandelingsresultaten duurzaam veiligstellen
De workshop combineert inzichten uit onderhandelingsonderzoek en communicatiepsychologie met praktische ervaring uit internationale onderhandelingen en regelgevende praktijk.

Bijzonder Relevant Voor

C-level leidinggevenden, managers, verkoop, inkoop, HR, en compliance professionals.

Formaat

2 dagen (flexibel aanpasbaar) | In-house training of open workshop

Video's

Ingesloten inhoud van YouTube overslaan

Deze inhoud is beschikbaar na het accepteren van marketingcookies.

Weergeven op YouTube

Embedded inhoud van YouTube overgeslagen.

Video 1