+31-10-4333322 info@speakersacademy.com Contactformulier

Misleiding | Liegen strategieën, | Informatie Ontlokken

Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatieverzameling en onderhandelingsstrategie. Hij laat zien hoe bedrijven en leidinggevenden betere informatie kunnen verkrijgen, misleiding sneller kunnen ...

Talen:

Inzetbaarheid:

Keynote Speaker,Presentations,Workshops

Categorieën

Communicatie, Economie, Governance en Management, Leiderschap en Ontwikkeling, Marketing en Sales

Offerte opvragen

Inzetbaarheid:

Keynote Speaker,Presentations,Workshops,

Over Michael Saller
Onderwerpen
Videos

Over Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatieverzameling en onderhandelingsstrategie. Hij is hoogleraar ondernemingsrecht aan de Ernst Abbe Hogeschool Jena, speciaal adviseur bij een toonaangevend advocatenkantoor en brengt vele jaren internationale ervaring mee in onderzoeken, onderhandelingen en regelgevende zaken.

In zijn keynotes en workshops laat hij zien hoe bedrijven, leidinggevenden en onderhandelaars sneller misleiding kunnen herkennen, betere informatie kunnen verkrijgen en slimmere beslissingen kunnen nemen onder druk. Hij combineert methoden uit onderzoeken, onderhandelingspsychologie en strategische communicatie met praktijkervaring uit internationale onderhandelingen, economische onderzoeken en conflictsituaties met hoge inzet.

Zijn expertise is geworteld in echte onderzoekspraktijk. Bij het Duitse Federale Kartelbureau voerde Michael Saller complexe onderzoeken uit op het gebied van witteboordencriminaliteit en mededingingsrecht en diende hij als lid van de Speciale Commissie voor Kartelhandhaving. Als Senior Expert bij de OESO in Parijs leidde hij internationale concurrentie- en regelgevingsprojecten in Europa, Azië en Latijns-Amerika. In deze rol onderhandelde hij met ministeries, regelgevende autoriteiten, bedrijven en internationale organisaties in politiek en economisch gevoelige omgevingen. Eerder werkte hij voor internationale advocatenkantoren zoals Latham & Watkins en Shearman & Sterling, evenals voor de Boston Consulting Group.

Tegenwoordig combineert Michael Saller inzichten uit onderzoeken, psychologie, ondervragingstechnieken, mededingingsrecht en onderhandelingsstrategie tot praktische benaderingen voor bedrijven en leidinggevenden. Zijn methoden helpen leiders, compliance-teams, HR-professionals, inkoopspecialisten, verkoopteams en onderzoekers om tegenhangers nauwkeuriger te beoordelen, risico’s eerder te identificeren, betrouwbare informatie onder druk te verkrijgen en moeilijke onderhandelingen met vertrouwen te beheren.

In zijn bij Springer gepubliceerde boek Tell Me Everything legt hij uit hoe technieken die worden gebruikt in onderzoeken en inlichtingenwerk legaal en effectief kunnen worden toegepast in de bedrijfswereld. Zijn tweede boek, Lies. How They Work and How We See Through Them, zal dit najaar worden gepubliceerd door de Frankfurter Allgemeine Zeitung uitgeverij.

Naast zijn hoogleraarschap doceert Michael Saller onderhandelingsstrategie, mededingingsrecht, antitrustrecht en intellectueel eigendomsrecht aan instellingen zoals de Frankfurt School of Finance & Management en de ADG Business School. Evenementorganisatoren waarderen zijn vermogen om complexe verbanden tussen recht, psychologie, onderhandeling en onderzoekspraktijk op een precieze, praktische en boeiende manier uit te leggen.

Onderwerpen

Waarom bedrog niet kan worden gedetecteerd via lichaamstaal — en wat eigenlijk werkt in zaken en onderhandelingen

Hoe verborgen informatie te onthullen, blufs te ontmaskeren en strategische voordelen te behalen in onderhandelingen

Waarom mensen die betere vragen stellen betere beslissingen nemen

Wat je als leidinggevenden moet weten over misleiding, manipulatie en vertrouwen in risicovolle situaties

Hoe effectief te blijven in onderhandelingen onder hoge druk gevormd door onzekerheid, machtsstrijd en strategische druk. Strategieën voor het omgaan met bedreigingen, bluffen, escalatie en oneerlijke tactieken — voor executives, sales, inkoop, HR en compliance professionals.

Ondervragingstechnieken voor Zakelijke Praktijk

Bedrijven nemen elke dag beslissingen op basis van onvolledige, tegenstrijdige of opzettelijk vervormde informatie. In deze workshop leren leidinggevenden en besluitvormers hoe ze gesprekken systematisch kunnen structureren, betrouwbare informatie kunnen verkrijgen en pogingen tot misleiding in een vroeg stadium kunnen herkennen.

Inhoud

20 bewezen vraagtechnieken voor onderhandeling, HR, compliance en verkoop
Krachtige vragen die nieuwe informatie ontsluiten
Actieve luistertechnieken om inconsistenties te identificeren
Herkennen van ontwijkend gedrag, bluf en misleidingspogingen
Moeilijke gesprekken effectief sturen
Afleidings- en druktechnieken neutraliseren

De workshop combineert wetenschappelijke inzichten uit communicatie-, ondervragings- en onderhandelingsonderzoek met praktische ervaring uit onderzoeken, regelgevende praktijk en internationale onderhandelingen.

Bijzonder Relevant Voor

C-level executives, managers, HR, compliance, verkoop, inkoop en onderzoeksfuncties.

Formaat

1–2 dagen | In-house training of open workshop

Strategieën voor het Trump-tijdperk

In deze workshop leren leidinggevenden en onderhandelaars hoe ze kalm en effectief kunnen blijven, zelfs onder extreme druk. Deelnemers leren machtsspelletjes, provocaties en oneerlijke tactieken te beheersen — en om moeilijke gesprekken op een gecontroleerde en doelgerichte manier te voeren.

Inhoud

Strategieën voor conflict- en druksituaties
Omgaan met machtsspelletjes, bedreigingen en escalatie
Onderhandelingen onder hoge druk in onzekere tijden
Ontwikkelen van vraagstructuren en versterken van onderhandelingsposities
Coördineren van teamonderhandelingen en toewijzen van strategische rollen
Stabilisatie- en de-escalatietechnieken
Onderhandelingsresultaten duurzaam veiligstellen

De workshop combineert inzichten uit onderhandelingsonderzoek en communicatiepsychologie met praktische ervaring uit internationale onderhandelingen en regelgevende praktijk.

Bijzonder Relevant Voor

C-level leidinggevenden, managers, verkoop, inkoop, HR, en compliance professionals.

Formaat

2 dagen (flexibel aanpasbaar) | In-house training of open workshop

Videos

Enthousiast over Michael Saller?

Offerte opvragen

30 jaar toonaangevend in het boeken van sprekers en dagvoorzitters van wereldklasse

Speakers Academy is jouw kennispartner voor het boeken van goede sprekers & dagvoorzitters, wetenschappers, experts & ervaringsdeskundigen voor bijeenkomsten, netwerkevents, verandertrajecten, inspiratiesessies, congressen en nog veel meer.