Bedrog | Liegtactieken | Verkrijgen van informatie
Prof. Dr. Michael Saller wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van bedrog, ondervragingstechnieken, informatievergaring en onderhandelingsstrategieën. Hij toont aan hoe bedrijven en leidinggevenden betere informatie kunnen verkrijgen, sneller bedrog kunnen opsporen en slimmere beslissingen kunnen nemen.
Onze consultants adviseren u graag over de ideale invulling van het verhaal voor uw specifieke doelgroep.
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatie-elicitaties en onderhandelingsstrategie. Hij is hoogleraar ondernemingsrecht aan de Ernst Abbe Hogeschool in Jena, speciaal adviseur bij een vooraanstaand advocatenkantoor en brengt vele jaren internationale ervaring mee in onderzoeken, onderhandelingen en regelgeving.
In zijn keynotes en workshops laat hij zien hoe bedrijven, leidinggevenden en onderhandelaars sneller misleiding kunnen herkennen, betere informatie kunnen verkrijgen en slimmere beslissingen kunnen nemen onder druk. Hij combineert methoden uit onderzoeken, onderhandelingspsychologie en strategische communicatie met praktijkervaring uit internationale onderhandelingen, economische onderzoeken en conflicten met hoge inzetten.
Zijn expertise is geworteld in echte onderzoekspraktijken. Bij het Duitse Bundeskartellamt voerde Michael Saller complexe onderzoeken uit op het gebied van witteboordencriminaliteit en mededingingsrecht en was hij lid van de speciale commissie voor kartelhandhaving. Als Senior Expert bij de OESO in Parijs leidde hij internationale mededingings- en regelgevende projecten in Europa, Azië en Latijns-Amerika. In deze rol onderhandelde hij met ministeries, regelgevende instanties, bedrijven en internationale organisaties in politiek en economisch gevoelige omgevingen. Voorheen werkte hij voor internationale advocatenkantoren zoals Latham & Watkins en Shearman & Sterling, evenals voor de Boston Consulting Group.
Tegenwoordig combineert Michael Saller inzichten uit onderzoek, psychologie, ondervragingstechnieken, mededingingsrecht en onderhandelingsstrategie in praktische benaderingen voor bedrijven en leidinggevenden. Zijn methoden helpen leiders, compliance-teams, HR-professionals, inkoopspecialisten, verkoopteams en onderzoekers om tegenpartijen beter te beoordelen, risico’s eerder te identificeren, betrouwbare informatie te verkrijgen onder druk en moeilijke onderhandelingen met vertrouwen te beheren.
In zijn door Springer uitgegeven boek Vertel Me Alles legt hij uit hoe technieken die in onderzoeken en inlichtingenwerk worden gebruikt, legaal en effectief kunnen worden toegepast in het bedrijfsleven. Zijn tweede boek, Leugens. Hoe Ze Werken en Hoe We Erdoorheen Kijken, zal dit najaar worden uitgegeven door de Frankfurter Allgemeine Zeitung uitgeverij.
Naast zijn hoogleraarschap doceert Michael Saller onderhandelingsstrategie, mededingingsrecht, antitrustrecht en intellectueel eigendomsrecht aan instituten zoals de Frankfurt School of Finance & Management en de ADG Business School. Evenementorganisatoren waarderen zijn vermogen om complexe verbanden tussen recht, psychologie, onderhandeling en onderzoekspraktijk op een nauwkeurige, praktische en boeiende manier uit te leggen.
Leidt eerlijkheid tot betere beslissingen en sterkere bedrijfsresultaten? Michael Saller onderzoekt hoe eerlijk leiderschap kan zorgen voor betere informatie, slimmere beslissingen en een echt competitief voordeel.
Wanneer wordt een gebroken verkiezingsbelofte een leugen? Kunnen oneerlijke middelen ooit een legitiem doel dienen? Michael Saller onderzoekt waarom kiezers duidelijke onwaarheden accepteren en welke rol de waarheid vandaag de dag nog speelt in de politiek.
Waarom bedrog niet kan worden ontdekt via lichaamstaal — en wat echt werkt in zaken en onderhandelingen
Hoe verborgen informatie te onthullen, blufs te ontmaskeren en strategische voordelen te behalen in onderhandelingen
Waarom mensen die betere vragen stellen, betere beslissingen nemen
Wat leidinggevenden moeten weten over misleiding, manipulatie en vertrouwen in risicovolle situaties
Hoe je effectief kunt blijven in onderhandelingen onder hoge druk, beïnvloed door onzekerheid, machtspolitiek en strategische druk. Strategieën om om te gaan met bedreigingen, bluf, escalatie en oneerlijke tactieken — voor leidinggevenden, sales, inkoop, HR en compliance professionals.
Verhoortechnieken voor Zakelijke Praktijk
Bedrijven nemen elke dag beslissingen op basis van onvolledige, tegenstrijdige of opzettelijk vertekende informatie. In deze workshop leren leidinggevenden en beslissers hoe ze gesprekken systematisch kunnen structureren, betrouwbare informatie kunnen verkrijgen en vroegtijdig pogingen tot misleiding kunnen identificeren.
Inhoud
De workshop combineert wetenschappelijke inzichten uit communicatie-, ondervraging- en onderhandelingsonderzoek met praktische ervaring uit onderzoeken, reguleringspraktijken en internationale onderhandelingen.
Bijzonder Relevant Voor
Directieleden, managers, HR, compliance, sales, inkoop en onderzoekfuncties.
Formaat
1-2 dagen | In-house training of open workshop
Strategieën voor het Trump-tijdperk
In deze workshop leren leidinggevenden en onderhandelaars hoe ze kalm en effectief kunnen blijven, zelfs onder extreme druk. Deelnemers leren machtsspelletjes, provocaties en oneerlijke tactieken te beheersen — en moeilijke gesprekken op een gecontroleerde en doelgerichte manier te voeren.
Inhoud
De workshop combineert inzichten uit onderhandelingsonderzoek en communicatiewetenschappen met praktijkervaring uit internationale onderhandelingen en regelgevingspraktijk.
Bijzonder relevant voor
C-level leidinggevenden, managers, verkoop-, inkoop-, HR- en compliance-professionals.
Formaat
2 dagen (flexibel aanpasbaar) | In-company training of open workshop
Deze inhoud is beschikbaar na het accepteren van marketingcookies.
Vraag vrijblijvend prijs en beschikbaarheid op. Onze consultants denken persoonlijk met je mee.
Onze specialisten staan klaar om de juiste expertise te koppelen aan jouw doelstellingen.
Ontvang maandelijks de nieuwste inzichten en trends van de meest gevraagde experts, direct in je inbox.
