Michael Saller

Over Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatiewinning en onderhandelingsstrategieën. Hij is hoogleraar Bedrijfsrecht aan de Ernst Abbe Hogeschool in Jena, speciaal adviseur bij een vooraanstaand advocatenkantoor voor bedrijfsrecht, en beschikt over vele jaren internationale ervaring in onderzoeken, onderhandelingen en regelgevingszaken.

In zijn keynotes en workshops laat hij zien hoe bedrijven, leidinggevenden en onderhandelaars misleiding sneller kunnen herkennen, betere informatie kunnen verkrijgen en slimmer kunnen beslissen onder druk. Hij combineert methoden uit onderzoeken, onderhandelingspsychologie en strategische communicatie met praktische ervaringen uit internationale onderhandelingen, economische onderzoeken en conflicten met hoge inzet.

Zijn expertise is geworteld in echte onderzoekspraktijken. Bij het Duitse Federaal Kartelbureau voerde Michael Saller complexe onderzoeken uit op het gebied van economische criminaliteit en mededingingsrecht en was hij lid van de speciale commissie voor kartelhandhaving. Als Senior Expert bij de OESO in Parijs leidde hij internationale concurrentie- en regelgevingsprojecten in Europa, Azië en Latijns-Amerika. In deze rol onderhandelde hij met ministeries, regelgevende autoriteiten, bedrijven en internationale organisaties in politiek en economisch gevoelige omgevingen. Voorheen werkte hij voor internationale advocatenkantoren zoals Latham & Watkins en Shearman & Sterling, evenals voor de Boston Consulting Group.

Vandaag de dag combineert Michael Saller inzichten uit onderzoeken, psychologie, ondervragingstechnieken, mededingingsrecht en onderhandelingsstrategie tot praktische benaderingen voor bedrijven en leidinggevenden. Zijn methoden helpen leiders, compliance-teams, HR-professionals, inkoopspecialisten, verkoopteams en onderzoekers om tegenpartijen nauwkeuriger te beoordelen, risico’s eerder te identificeren, betrouwbare informatie onder druk te verkrijgen, en moeilijke onderhandelingen met vertrouwen te voeren.

In zijn bij Springer-uitgegeven boek Tell Me Everything legt hij uit hoe technieken die in onderzoeken en inlichtingenwerk worden gebruikt, legaal en effectief kunnen worden toegepast in het bedrijfsleven. Zijn tweede boek, Lies. How They Work and How We See Through Them, verschijnt dit najaar bij uitgeverij Frankfurter Allgemeine Zeitung.

Naast zijn hoogleraarschap doceert Michael Saller onderhandelingsstrategie, mededingingsrecht, antitrustrecht en intellectueel eigendomsrecht aan instellingen zoals de Frankfurt School of Finance & Management en de ADG Business School. Evenementorganisatoren waarderen zijn vermogen om complexe verbanden tussen recht, psychologie, onderhandeling en onderzoekspraktijk op een precieze, praktische en boeiende manier uit te leggen.