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Guido Fambach

Stratégie IA | Croissance commerciale | Médias de détail

Guido Fambach est CCO, conférencier principal, leader d'opinion et créateur de The Velocity Moat. Il travaille à l'intersection de l'IA, des ventes et de la croissance évolutive. Il a construit et transformé des organisations commerciales dans des entreprises telles que Comscore et Just Eat Takeaway.com, où il a dirigé la transformation commerciale grâce à l'IA et transformé le média de détail, passant d'un sous-produit à une entreprise stratégique qui a quadruplé en taille. Dans ses conférences, il soutient qu'un fossé n'est plus quelque chose que tu possèdes. C'est un rythme que tu maintiens. Il montre aux dirigeants comment créer un avantage plus rapidement que les concurrents ne peuvent l'imiter.

Caractéristiques

Employabilité :
Atelier, Conférencier invité, Masterclass, Modérateur
Langues :
Allemand, Anglais, Français, Néerlandais
Catégories
© Studio Ramzi

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À propos de Guido Fambach

Guido Fambach est un leader commercial international et un conférencier recherché sur l’IA, la transformation commerciale et la croissance durable. Il aide les dirigeants, entrepreneurs et leaders commerciaux à répondre à une question fondamentale : comment continuer à gagner alors que l’IA rend presque tout rapidement reproductible ?

Sa réponse constitue la base de sa vision The Velocity Moat. Alors que de nombreuses organisations utilisent l’IA pour rendre les processus existants plus rapides et moins chers, Guido montre comment les entreprises peuvent utiliser leur position de marché actuelle pour construire de tout nouveaux moteurs de croissance. Non pas optimiser, mais redessiner.

En tant que Vice-président exécutif des ventes chez Just Eat Takeaway.com, il a dirigé l’organisation commerciale dans dix-sept pays et a été à l’avant-garde de la transformation d’une organisation de vente composée de plus de 1 700 employés par l’IA. Sous sa responsabilité commerciale, Retail Media est passé d’une activité secondaire cachée à une entreprise stratégique qui a quadruplé en taille. De plus, il a développé de nouvelles propositions commerciales et des partenariats stratégiques qui ont renforcé structurellement la position concurrentielle.

Auparavant, Guido a élargi les activités commerciales de Comscore en EMEA et APAC. Dans un marché où les plus grands acteurs avaient plus de ressources, son approche consistait à créer un avantage stratégique grâce à la concentration, au positionnement et à une architecture commerciale intelligente.

À l’ère de l’IA, ce n’est pas l’organisation qui implémente le plus l’IA qui gagne, mais l’organisation qui est la première à transformer sa position de marché unique en de nouveaux moteurs de croissance difficiles à copier

Sa conviction fondamentale est que l’avantage concurrentiel est en train de changer. L’IA rend la connaissance, l’analyse et l’exécution abondantes et accessibles à tous. Ainsi, la valeur émerge moins de l’information et des outils, et plus d’une participation unique à l’activité économique : relations clients, transactions, flux de travail et confiance que d’autres ne possèdent pas. Les organisations qui transforment continuellement ces signaux contextuels en nouveaux produits, services et modèles de revenus construisent un avantage bien plus difficile à copier.

Ses conférences allient vision stratégique et expérience pratique du conseil d’administration. Pas de battage médiatique autour de l’IA ou de futurisme, mais des exemples concrets d’entreprises utilisant leur position actuelle pour créer de nouvelles courbes de croissance. Les dirigeants quittent ses sessions non seulement avec de l’inspiration mais avec une perspective fondamentalement différente sur la croissance, la concurrence et le leadership à l’ère de l’IA.

Engage Guido Fambach pour ton événement

Veux-tu que ton public parle non seulement de l’IA, mais sache aussi comment créer un avantage durable avec elle ? Guido Fambach emmène les dirigeants et leaders commerciaux dans The Velocity Moat : une perspective concrète et réaliste sur la croissance à une époque où presque tout est reproductible. Avec son expérience en tant que Vice-président exécutif des ventes chez Just Eat Takeaway.com, où il a géré dix-sept pays et façonné la transformation par l’IA d’une organisation de vente de plus de 1 700 employés, il traduit la stratégie en pratique. Ses sessions ne proposent pas de battage médiatique mais une perspective fondamentalement différente sur la concurrence et le leadership, que les dirigeants emportent avec eux. Demande de prix et disponibilité et nos consultants réfléchiront avec toi au programme.

Sujets

  1. 1. Le Moat de la Vélocité — pourquoi le prochain moteur de croissance est plus important que le prochain outil d'IA

    Chaque organisation investit dans l’IA, rendant la technologie de moins en moins distinctive. L’avantage compétitif se déplace vers les organisations qui créent une nouvelle valeur économique plus rapidement que les concurrents ne peuvent copier. Guido introduit le Velocity Moat : un nouveau modèle stratégique dans lequel les organisations utilisent leur position unique sur le marché pour construire continuellement de nouveaux moteurs de croissance. Pas une seule innovation, mais un système où l’innovation ne cesse de se réinventer.

    Après ce discours, les leaders comprendront :
    • pourquoi les avantages compétitifs traditionnels disparaissent plus rapidement ;
    • comment l’IA raccourcit la durée de vie des modèles économiques ;
    • comment se forme un Velocity Moat ;
    • quel moteur de croissance est probablement déjà présent au sein de leur propre organisation.

  2. 2. Avantage de Participation — pourquoi les relations client deviennent plus importantes que les algorithmes

    La plus grande valeur de l’IA ne réside pas dans le modèle lui-même, mais dans les signaux uniques auxquels le modèle a accès. Les détaillants voient le comportement d’achat. Les fournisseurs de paiement voient les flux financiers. Les places de marché voient l’intention. Les entreprises de logiciels voient les flux de travail. Guido montre pourquoi ces formes de participation deviendront les actifs stratégiques les plus importants des dix prochaines années et comment les organisations peuvent les transformer en nouveaux produits, services et modèles économiques.

    Après cette conférence, les dirigeants comprendront :
    • pourquoi les données seules ne suffisent plus ;
    • quels signaux uniques leur organisation crée au quotidien ;
    • comment la participation forme la base d’une valeur d’entreprise durable ;
    • pourquoi certaines entreprises croissent structurellement plus vite que leurs concurrents.

  3. 3. De l'optimisation de l'IA à la refonte commerciale – pourquoi l'IA ne crée de la valeur que lorsque tu redessines l'entreprise

    La plupart des organisations utilisent l’IA pour accélérer les processus existants. Cependant, la véritable valeur émerge lorsque l’IA devient un catalyseur pour repenser complètement les processus commerciaux. Ventes, tarification, succès client, partenariats, marketing, développement de propositions. Guido montre comment l’IA aide les organisations à devenir fondamentalement plus intelligentes, et non à travailler plus dur.

    Après ce discours d’ouverture, les dirigeants comprendront :
    • quels projets d’IA créent une véritable valeur stratégique ;
    • où s’arrête l’automatisation et où commence la refonte ;
    • comment les équipes commerciales peuvent être restructurées ;
    • comment chaque interaction client peut à la fois générer de la valeur et offrir de nouveaux insights stratégiques simultanément.

  4. 4. De la média de détail à l'infrastructure commerciale – l'avenir de la média de détail n'est pas la média de détail

    Les médias de détail ne sont pas la destination finale, mais la première application d’une opportunité stratégique beaucoup plus vaste. Guido montre comment les détaillants peuvent tirer parti de leur position unique — proche de la demande, des transactions et du comportement des clients — pour construire une infrastructure commerciale où l’IA, la tarification, le commerce, le merchandising et les partenariats convergent. En utilisant des exemples de Chine, des États-Unis et d’Europe, il explique comment les détaillants peuvent évoluer d’une plateforme publicitaire vers un système d’exploitation commercial.

    Après cette présentation, les dirigeants comprendront :
    • pourquoi les médias de détail ne sont que le premier produit commercial d’un atout stratégique beaucoup plus vaste ;
    • comment l’IA améliore la valeur des signaux de participation uniques ;
    • comment les médias de détail se développent d’une entreprise publicitaire à une infrastructure commerciale ;
    • quels choix stratégiques aujourd’hui sont cruciaux pour déterminer le gagnant de demain.

  5. 5. La deuxième courbe de croissance – comment construire de nouveaux modèles de revenus sur la base de ton entreprise existante

    Presque toutes les organisations qui réussissent possèdent déjà les fondations de leur prochaine entreprise. Pas ailleurs, mais cachées dans les transactions. Relations, données, partenaires, flux de travail, confiance. Des médias de détail aux finances intégrées en passant par les plateformes d’intelligence, Guido démontre comment les entreprises utilisent leur position existante pour développer de nouveaux flux de revenus qui renforcent en fait le cœur de leur activité.

    Après cette présentation, les dirigeants comprendront :
    • où leur prochain modèle de revenus est susceptible d’émerger ;
    • comment ils peuvent créer de nouvelles affaires sans perturber le cœur ;
    • pourquoi les plus grandes opportunités de croissance sont souvent déjà présentes ;
    • comment de nouveaux moteurs de croissance se renforcent mutuellement.

  6. 6. Architecture commerciale – pourquoi la structure organisationnelle d'hier limite la croissance de demain

    L’IA ne change pas seulement la façon dont les organisations fonctionnent. Elle modifie également quelles organisations peuvent réussir. De nombreuses entreprises s’optimisent au sein de fonctions. Les gagnants redessinent les systèmes. Guido démontre comment l’architecture commerciale, la gouvernance, la prise de décision, l’IA agentique et de nouveaux modèles opérationnels se réunissent dans une organisation qui apprend, construit et innove continuellement plus vite que le marché.

    Après cette conférence, les leaders comprendront :
    • pourquoi l’IA est finalement une question d’organisation et de leadership ;
    • comment les équipes commerciales se transforment en un réseau de personnes et d’agents IA ;
    • comment construire une organisation qui se renouvelle continuellement ;
    • pourquoi la structure devient le nouvel avantage compétitif.

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