Guido Fambach

Sujets

1. 1. Le Moat de Vélocité — pourquoi le prochain moteur de croissance est plus important que le prochain outil d'IA

   Chaque organisation investit dans l’IA. Ainsi, la technologie devient de moins en moins distinctive. L’avantage concurrentiel se déplace vers les organisations qui créent une nouvelle valeur économique plus rapidement que les concurrents ne peuvent copier. Guido présente le Velocity Moat : un nouveau modèle stratégique où les organisations utilisent leur position de marché unique pour construire continuellement de nouveaux moteurs de croissance. Pas une seule innovation, mais un système où l’innovation se renouvelle sans cesse.

   Après cette conférence principale, les dirigeants comprendront :
   • pourquoi les avantages concurrentiels traditionnels disparaissent de plus en plus rapidement ;
   • comment l’IA raccourcit la durée de vie des modèles économiques ;
   • comment un Velocity Moat se forme ;
   • quel moteur de croissance est probablement déjà présent dans leur propre organisation.

2. 2. Participation Advantage — pourquoi les relations avec les clients deviennent plus importantes que les algorithmes

   La plus grande valeur de l’IA ne réside pas dans le modèle lui-même, mais dans les signaux uniques auxquels le modèle a accès. Les détaillants voient le comportement d’achat. Les fournisseurs de paiement voient les flux d’argent. Les places de marché voient l’intention. Les entreprises de logiciels voient les flux de travail. Guido montre pourquoi ces formes de participation deviennent les actifs stratégiques les plus importants des dix prochaines années et comment les organisations peuvent les transformer en nouveaux produits, services et modèles économiques.

   Après cette keynote, les dirigeants comprendront :
   • pourquoi les données seules ne suffisent plus ;
   • quels signaux uniques leur organisation crée quotidiennement ;
   • comment la participation constitue la base d’une valeur d’entreprise durable ;
   • pourquoi certaines entreprises croissent structurellement plus vite que leurs concurrents.

3. 3. De l'optimisation de l'IA à la refonte commerciale – pourquoi l'IA ne crée de la valeur que lorsque tu redessines l'entreprise

   La plupart des organisations utilisent l’IA pour accélérer des processus existants. Mais la vraie valeur se crée lorsque l’IA incite à redessiner complètement les processus commerciaux. Ventes, tarification, Customer Success, partenariats, marketing, développement de propositions. Guido montre comment l’IA aide les organisations à croître de manière fondamentalement plus intelligente, et pas seulement plus rapide.

   Après ce discours, les leaders comprendront :
   • quels projets d’IA créent une véritable valeur stratégique ;
   • où l’automatisation se termine et où commence la redéfinition ;
   • comment les équipes commerciales peuvent être réorganisées ;
   • comment chaque interaction client peut simultanément offrir de la valeur et de nouveaux signaux stratégiques.

4. 4. De Retail Media à Infrastructure commerciale – l'avenir des Médias Retail n'est pas les Médias Retail

   Le retail media n’est pas la destination finale, mais la première application d’une opportunité stratégique bien plus vaste. Guido montre comment les détaillants peuvent exploiter leur position unique – proche de la demande, des transactions et du comportement client – pour construire une infrastructure commerciale où l’IA, la tarification, le commerce, le merchandising et les partenariats se rejoignent. À travers des exemples en Chine, aux États-Unis et en Europe, il illustre comment les détaillants peuvent passer d’une plateforme publicitaire à un système d’exploitation commercial.

   Après cette intervention, les leaders comprendront :
   • pourquoi le Retail Media n’est que le premier produit commercial d’un atout stratégique bien plus vaste ;
   • comment l’IA augmente la valeur des signaux de participation uniques ;
   • comment le Retail Media évolue d’un business publicitaire vers une infrastructure commerciale ;
   • quels choix stratégiques d’aujourd’hui détermineront le gagnant de demain.

5. 5. La deuxième courbe de croissance – comment créer de nouveaux modèles de revenus sur la base de ton entreprise existante

   Presque toutes les organisations qui réussissent possèdent déjà les bases de leur prochaine activité. Pas à l’extérieur de l’organisation, mais cachées dans les transactions. Relations, données, partenaires, workflow, confiance. De Retail Media à Embedded Finance et Intelligence Platforms, Guido montre comment les entreprises utilisent leur position existante pour développer de nouvelles sources de revenus qui renforcent le cœur de leur activité.

   Après cette keynote, les dirigeants comprennent :
   • où leur prochain modèle de revenu est susceptible d’émerger ;
   • comment construire de nouvelles activités sans perturber le cœur de métier ;
   • pourquoi les plus grandes opportunités de croissance existent souvent déjà ;
   • comment les nouveaux moteurs de croissance peuvent se renforcer mutuellement.

6. 6. Architecture Commerciale – pourquoi la structure organisationnelle d'hier limite la croissance de demain

   L’IA ne transforme pas seulement la façon dont les organisations fonctionnent. Elle modifie quelles organisations peuvent l’emporter. De nombreuses entreprises optimisent au sein de fonctions. Les gagnants réinventent les systèmes. Guido montre comment l’architecture commerciale, la gouvernance, la prise de décision, l’IA agentique et les nouveaux modèles opérationnels s’unissent dans une organisation qui apprend, construit et innove continuellement plus rapidement que le marché.

   Après cette intervention, les dirigeants comprendront :
   • pourquoi l’IA est en fin de compte une question d’organisation et de leadership ;
   • comment les équipes commerciales se transforment en un réseau de personnes et d’agents IA ;
   • comment ils peuvent construire une organisation qui se renouvelle continuellement ;
   • pourquoi la structure devient le nouvel avantage concurrentiel.