André Hagelen

Sujets

1. 1. Clôturer l'affaire : Les 6 conditions pour le marketing, les ventes et en ligne

   Il a été scientifiquement établi qu’une affaire répond à 6 conditions. Si l’une de ces conditions manque, il est fort probable qu’une affaire soit reportée, attribuée à un autre ou qu’une solution interne soit recherchée.
   En connaissant ces conditions et en les vérifiant étape par étape, les marketeurs (en ligne) ainsi que les vendeurs sont capables de donner un sérieux coup de pouce au chiffre d’affaires.

   Dans cette conférence/atelier, vous découvrirez les conditions pour clôturer l’affaire et il est presque inévitable que vous commenciez à les appliquer dès le lendemain.

2. 2. 67% de score dans les conversations

   Les entreprises perdent des tonnes de chiffre d’affaires parce que les processus de vente sont inutilement et prématurément interrompus chez des prospects importants. C’est vraiment dommage et pas nécessaire. En connectant le parcours d’achat dit Buying Journey avec le processus de vente, le marketing et les ventes peuvent obtenir un score beaucoup plus élevé dans les contacts clients.

   Dans cette conférence/atelier, vous découvrirez comment connecter le parcours d’achat du client (le dit Buying Journey) avec votre processus de vente et ainsi avoir beaucoup moins besoin de vendre et aider beaucoup plus de clients et prospects à prendre la bonne décision.

3. 3. Devenez mondialement célèbre

   La confiance est un bien précieux dans le marketing et les ventes. Sans confiance, vous n’attirez pas de clients. Mais comment construire cette confiance ? Quelles sont les meilleures étapes à suivre tant en marketing qu’en ventes.
   Avec la stratégie : ‘devenez mondialement célèbre (chez les prospects et clients importants de votre cible)’, vous réalisez avec un budget relativement limité un impact énorme.

   Dans cette conférence, vous découvrirez l’approche et pourrez vous mettre au travail avec l’inspiration directement.

4. 4. Le Pitch de Vente Époustouflant (atelier)

   Pouvez-vous en 30 secondes expliquer ce que fait votre entreprise ? Et ce, de manière à en être fier et à susciter l’intérêt de votre interlocuteur ?

   Avec le Pitch de Vente Époustouflant, vous y parviendrez. En 4 étapes et en 30 secondes.
   Et dans ces 30 secondes, vous utilisez un peu de neuromarketing, vous vous plongez dans la situation d’un client et vous créez une image qui sera longtemps mémorisée par votre interlocuteur.

   Et le plus amusant, c’est que cette technique de conversation vous aidera tant professionnellement que personnellement à convaincre beaucoup plus rapidement les autres de vos idées.

   Dans cette conférence/atelier, vous découvrirez les quatre étapes simples et pourrez les appliquer dès le lendemain.

5. 5. Comment attraper une VACHE..

   En fait, nous voulons tous cela. Attirer de gros clients qui sont loyaux et génèrent longtemps beaucoup de chiffre d’affaires et de bénéfices.
   Mais comment faire ? Car les gros prospects sont comme des vaches. Ils se déplacent lentement, ne réagissent à rien, ne sont pas facilement impressionnés et si vous les abordez, il y a de fortes chances qu’ils disent ‘meuh’.

   Mais une fois à l’intérieur, ce sont souvent des relations fidèles qui donnent du lait chaque jour pendant longtemps.

   Dans cette conférence, vous recevrez de l’inspiration sur les conditions que vous pouvez tester pour intéresser et attirer de gros prospects en tant que clients.

6. 6. Transformez votre entonnoir de vente en tornade de vente !

   Un entonnoir de vente est graphiquement un entonnoir inversé. Cela signifie que pendant le processus, de nombreux prospects tombent. La recherche montre que dans 30% à 40% des cas, cela est dû au fait que les ventes elles-mêmes abandonnent, car la demande du client ne correspond pas et/ou la chance de chiffre d’affaires est trop faible.

   Dommage ? Cela signifie en tout cas que le marketing et les ventes ont investi du temps et de l’argent dans la génération et le suivi de prospects d’entreprises qui ne correspondent pas vraiment à votre entreprise.

   Inversez l’entonnoir de vente et optez pour une tornade de vente.
   Dans la tornade de vente, vous mettez un fort accent sur les entreprises importantes de la cible. Ensuite, en principe, aucun prospect ne tombe. Et une fois à l’intérieur, vous développez le client en ambassadeurs.

   Avec cette conférence, vous vous inspirez d’une manière beaucoup plus efficace de gérer les relations, transformant ainsi l’entonnoir de vente en tornade de vente !

7. 7. Focus, focus, focus : la croissance la plus simple du chiffre d'affaires et des bénéfices pour une entreprise

   Le chiffre d’affaires et les bénéfices d’une entreprise peuvent-ils être fortement améliorés sans rien changer à l’entreprise elle-même ? La réponse est un ‘Oui !’ retentissant.
   Le secret réside dans la clientèle. En mettant beaucoup plus l’accent sur les clients et les prospects qui peuvent contribuer de manière substantielle au chiffre d’affaires et aux bénéfices, une entreprise beaucoup plus rentable émerge.

   Dans cette conférence, vous découvrirez les résultats d’une recherche menée sous les auspices de l’Union européenne pour améliorer considérablement la rentabilité d’une entreprise. De plus, vous recevrez un plan d’action concret pour vous inspirer, afin d’augmenter la concentration sur les clients et prospects rentables.

8. 8. Influencer de manière amicale pour le cerveau

   Pouvez-vous améliorer le chiffre d’affaires de votre entreprise avec de mauvais mots, sans rien changer aux autres processus. La réponse est un ‘oui !’ retentissant.
   Le cerveau inconscient joue un rôle beaucoup plus important dans toutes les décisions que nous prenons, qu’on ne le pensait jusqu’à présent. Ce n’est pas pour rien que le neuromarketing est l’un des sujets populaires en marketing et ventes.

   Dans cette conférence, vous découvrirez à l’aide d’exemples simples la puissance du neuromarketing et comment vous pouvez l’utiliser pour votre organisation.

9. 9. Que vendez-vous réellement ?

   La proposition d’une entreprise a une grande influence sur le succès commercial.
   Yves Saint Laurent ne vend pas de vêtements, mais de l’espoir. Apple ne vend pas d’I-phones, mais depuis peu de la confidentialité (ce qui se passe sur votre I-phone, reste sur votre I-phone). Et Martin Air ne vend pas de voyages en avion, mais de belles plages et destinations.
   Ils vendent ainsi le souhait ultime du client qui est au centre de l’expérience client (inconsciente).

   Que vendez-vous ? Produit ou service ? Ou une expérience client ultime ?
   Pour renforcer votre position, il est important de suivre un processus où vous vous mettez pas à pas dans la peau du client et regardez votre produit ou service sous cet angle.

   Dans cette conférence/atelier, vous vous mettez dans la peau du client et améliorez votre proposition sous cet angle. Vous travaillez avec vos clients, votre proposition et comment vous pouvez l’améliorer.

10. 10. Ventes pour les entreprises non commerciales

    Dans de nombreuses entreprises, il n’y a pas de département commercial séparé. Ce sont les professionnels eux-mêmes, les chefs de projet et/ou les membres de la direction qui assument les tâches de vente.
    Mais comment s’y prendre ? Quels sont les outils que vous pouvez appliquer ? Et comment pouvez-vous créer ensemble une culture où les ventes deviennent un succès.

    Dans cette conférence/atelier, sept principes de base pour la croissance du chiffre d’affaires sont abordés, qui conviennent parfaitement aux entreprises qui n’ont pas de département commercial.

11. 11. Créez 5 avantages en béton

    Les entreprises qui affichent clairement un nombre limité d’avantages en béton sur leur site web, dans leur marketing et dans les ventes, obtiennent des résultats nettement meilleurs.
    L’essentiel est de faire des choix : Que représentons-nous en tant qu’entreprise ? Quelles sont les promesses de la marque ? Que véhicule le marketing ? De quelle manière les ventes présentent-elles l’entreprise ?

    Dans cette Keynote, les auditeurs découvrent comment choisir et afficher les avantages en béton.

12. 12. Augmentez l'impact de votre entreprise

    Comment créer un impact maximal avec votre entreprise ?

    Si vous y réfléchissez, vous savez exactement quelle est la valeur ajoutée de votre entreprise. Mieux encore : vous pouvez même contribuer à rendre le monde un peu meilleur, si seulement les clients comprennent ce que vous voulez dire. Mais comment l’exprimer ? Lors de cette conférence, vous découvrirez trois lois d’une proposition forte.

    Si vous les maîtrisez et les exprimez, tant par le marketing que par les ventes, l’impact de votre entreprise augmente considérablement.

13. 13. ADN : Le plus fondamental de chaque entreprise

    Quel est notre ADN ? Quelle est notre véritable valeur ajoutée ? Qu’est-ce qui nous rend uniques sur le marché ?
    Si vous êtes jour après jour dans une entreprise, il y a une tendance à penser à partir de votre propre produit ou service.
    Alors qu’il est beaucoup plus intelligent de penser à partir du souhait du client et comment vous, avec l’entreprise, y répondez.

    Laissez-vous inspirer et découvrez…
    • comment renforcer notre proposition ?
    • qui sont nos clients de rêve
    • comment pouvons-nous sincèrement inspirer et susciter l’intérêt des clients
    Comment faisons-nous en sorte que les clients veuillent acheter au lieu que nous devions vendre

    Dans cette conférence/atelier, vous faites un virage à 180° en regardant votre propre entreprise du point de vue du client et en testant et composant votre proposition à partir de là. Cela conduit à des révélations inattendues !

Vidéos

Publications

• Télécharger Ideale klant vinden met hulp van sales-playbook [pdf, 370 Ko]
• Télécharger Sales Expert [pdf, 40 Ko]

  Alle afnemers binnen uw doelgroep in kaart

• Télécharger Breng ritme in uw verkoopactiviteiten [pdf, 34 Ko]
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  Goed is de vijand van beter<br/><br/>Basisprincipe 1 voor forse omzetgroei

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  I have a dream<br/><br/>Overige weblogs Sprout, expertlog Omzetgroei