Guido Fambach

Onderwerpen

1. 1. De Velocity Moat — waarom de volgende groeimotor belangrijker is dan de volgende AI-tool

   Iedere organisatie investeert in AI. Daardoor wordt technologie steeds minder onderscheidend.
   Concurrentievoordeel verschuift naar organisaties die sneller nieuwe economische waarde creëren dan
   concurrenten kunnen kopiëren. Guido introduceert de Velocity Moat: een nieuw strategisch model waarin
   organisaties hun unieke marktpositie gebruiken om continu nieuwe groeimotoren te bouwen. Niet één
   innovatie, maar een systeem waarmee innovatie zichzelf blijft vernieuwen.

   Na deze keynote begrijpen leiders:
   • waarom traditionele concurrentievoordelen steeds sneller verdwijnen;
   • hoe AI de levensduur van businessmodellen verkort;
   • hoe een Velocity Moat ontstaat;
   • welke groeimotor waarschijnlijk al aanwezig is in hun eigen organisatie.

2. 2. Participation Advantage — waarom klantrelaties belangrijker worden dan algoritmes

   De grootste waarde van AI zit niet in het model zelf, maar in de unieke signalen waar het model toegang toe
   heeft. Retailers zien koopgedrag. Payment providers zien geldstromen. Marktplaatsen zien intentie.
   Softwarebedrijven zien workflows. Guido laat zien waarom deze vormen van participatie de belangrijkste
   strategische assets van de komende tien jaar worden en hoe organisaties deze kunnen omzetten in nieuwe
   producten, diensten en verdienmodellen.

   Na deze keynote begrijpen leiders:
   • waarom data alleen niet langer voldoende is;
   • welke unieke signalen hun organisatie dagelijks creëert;
   • hoe participatie de basis vormt voor duurzame enterprise value;
   • waarom sommige bedrijven structureel sneller groeien dan hun concurrenten.

3. 3. Van AI-optimalisatie naar commercieel herontwerp – waarom AI pas waarde creëert wanneer je de business opnieuw ontwerpt

   De meeste organisaties gebruiken AI om bestaande processen sneller uit te voeren. Maar echte waarde ontstaat
   wanneer AI aanleiding wordt om commerciële processen volledig opnieuw te ontwerpen. Sales, pricing,
   Customer Success, partnerships, marketing, propositieontwikkeling. Guido laat zien hoe AI organisaties helpt om
   niet harder, maar fundamenteel slimmer te groeien.

   Na deze keynote begrijpen leiders:
   • welke AI-projecten echte strategische waarde creëren;
   • waar automatisering ophoudt en herontwerp begint;
   • hoe commerciële teams opnieuw ingericht kunnen worden;
   • hoe iedere klantinteractie tegelijkertijd waarde én nieuwe strategische signalen oplevert

4. 4. Van Retail Media naar commerciële Infrastructuur – de toekomst van Retail Media is geen Retail Media

   Retail media is niet de eindbestemming, maar de eerste toepassing van een veel grotere strategische kans.
   Guido laat zien hoe retailers hun unieke positie – dicht op vraag, transacties en klantgedrag – kunnen benutten
   om een commerciële infrastructuur te bouwen waarin AI, pricing, trade, merchandising en partnerships
   samenkomen. Aan de hand van voorbeelden uit China, de VS en Europa schetst hij hoe retailers kunnen
   doorgroeien van advertentieplatform naar commercieel operating system.

   Na deze keynote begrijpen leiders:
   • waarom Retail Media slechts het eerste commercieel product is van een veel grotere strategische asset;
   • hoe AI de waarde van unieke participatiesignalen vergroot;
   • hoe Retail Media zich ontwikkelt van advertentie business naar commerciële infrastructuur;
   • welke strategische keuzes vandaag bepalend zijn voor de winnaar van morgen.

5. 5. De tweede groeicurve – hoe je nieuwe verdienmodellen bouwt bovenop je bestaande business

   Vrijwel iedere succesvolle organisatie bezit al de bouwstenen van haar volgende business. Niet ergens buiten de
   organisatie. Maar verborgen in transacties. Relaties, data, partners, workflow, vertrouwen. Van Retail Media tot
   Embedded Finance en Intelligence Platforms laat Guido zien hoe bedrijven hun bestaande positie gebruiken om
   compleet nieuwe inkomstenstromen te ontwikkelen die de kern van hun business juist versterken.

   Na deze keynote begrijpen leiders:
   • waar hun volgende verdienmodel waarschijnlijk ontstaat;
   • hoe zij nieuwe business kunnen bouwen zonder de core te verstoren;
   • waarom de grootste groeikansen vaak al aanwezig zijn;
   • hoe nieuwe groeimotoren elkaar wederzijds versterken.

6. 6. Commercial Architecture – waarom de organisatiestructuur van gisteren de groei van morgen beperkt

   AI verandert niet alleen hoe organisaties werken. Het verandert welke organisatie überhaupt kan winnen. Veel
   bedrijven optimaliseren binnen functies. Winnaars herontwerpen systemen. Guido laat zien hoe commerciële
   architectuur, governance, besluitvorming, agentic AI en nieuwe operating models samenkomen in een
   organisatie die continu sneller leert, bouwt en vernieuwt dan de markt.

   Na deze keynote begrijpen leiders:
   • waarom AI uiteindelijk een organisatie- en leiderschapsvraagstuk is;
   • hoe commerciële teams veranderen in een netwerk van mensen en AI-agents;
   • hoe zij een organisatie bouwen die zichzelf continu vernieuwt;
   • waarom structuur het nieuwe concurrentievoordeel wordt.