Door dit geheim nam mijn invloed ingrijpend toe

‘Het verklaart met terugwerkende kracht zóveel…’

“Voor mij persoonlijk ging er een wereld open toen ik samen met Harrie van den Berg ons gedachtegoed ontwikkelde. Het verklaarde waarom ik soms wist dat ik gelijk had, maar het niet kreeg. Waarom ik soms zoveel weerstand ervoer in de trainingen en sessies die ik verzorgde. Waarom het met de één zo soepel en vanzelfsprekend klikt en met de ander niet. Het gedachtegoed bestaat uit een nieuwe ‘mindset’ en 35 gesprekstechnieken om je invloed ingrijpend toe te laten nemen.”

Hoe bereik je de ander in z’n onbewuste besliscentrum?

Genieke Hertoghs is ‘founding mother’ van het gedachtegoed Subconscious Impact: een methode waarmee je leert het onbewuste besliscentrum van de ander te bereiken. Om daar verandering tot stand te brengen. Samen met Harrie van den Berg werkte ze 10 jaar aan de ontwikkeling van het gedachtegoed dat inmiddels 35 gesprekstechnieken rijk is. Ze schrijft, spreekt en traint. Daarnaast is ze partner van de organisatie Subconscious Impact die dagelijks tientallen mensen opleidt om anderen écht te bereiken. En zo hun persoonlijk leiderschap te ontwikkelen.

In welke valkuil stappen we dagelijks?

“We proberen de ander steeds te overtuigen van ons eigen gelijk door die persoon te wijzen op argumenten, feiten, meningen. Dat had fantastisch gewerkt als mensen ook daadwerkelijk bewust en rationeel waren. Maar de wetenschap laat zien dat mensen 98% van de tijd in hoge mate onbewust en irrationeel zijn (bron: Daniel Kahneman, 2002). Ik vind het ongelooflijk dat we als slimme en ontwikkelbare mensen toch steeds hetzelfde paadje kiezen: uitleggen, beargumenteren en vertellen. Wat als de ander het dan nog niet inziet? Dan gaan we het nog eens herhalen of wat harder praten… Het effect? Precies. Geen.”

De opponent in je gesprek? Dat is niet die ander, maar je eigen ego…

Wat is het geheim van de smid?

“Een jaar of 10, 15 geleden liep ik behoorlijk oordelend door het leven. Ik zag direct wat er niet goed was aan mensen of situaties. En mijn ego liet me dat dan ook luid en duidelijk verkondigen. Wat natuurlijk de nodige situaties onder druk zette. Ons gedachtegoed vormde voor mij persoonlijk de entree naar oordeelvrij en waarderend onderzoeken hoe de ander naar iets kijkt. Ik dwong mezelf keer op keer net zolang door te zoeken totdat ik iets vond bij de ander wat ik eigenlijk niet wilde horen, maar wel waardevol was. Iets dat mijn oorspronkelijke idee beter maakte. Of er zelfs voor zorgde dat ik mijn oorspronkelijke idee herzag. Om samen met mijn gesprekspartner een nieuw en sterker idee neer te zetten.”

Invloed, impact: hoe moeten we dat zien?

“Met ‘Pull’ bouw je aan stevige en gelijkwaardige relaties. Pull bestaat uit 35 gesprekstechnieken die landen in het onbewuste besliscentrum van de ander. Je zorgt ervoor dat de ander onbewust gaat openstaan voor jouw zienswijze. Je kunt het zelfs gebruiken om een ander keihard te beïnvloeden of te overtuigen. Maar gebruik je het op de manier zoals Harrie en ik oorspronkelijk hebben bedoeld, dan zorgt het voor de krachtigste en meest integere versie van jezelf waar mensen zich graag bij aansluiten.”

Bron: ACADEMY Magazine 2022-2023