Michael Saller

À propos de Michael Saller

Le Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), est considéré comme l’un des principaux experts en tromperie, techniques d’interrogation, obtention d’informations et stratégie de négociation. Il est professeur de droit des affaires à l’université des sciences appliquées Ernst Abbe de Jena, conseiller spécial dans un cabinet d’avocats d’affaires de renom, et il apporte de nombreuses années d’expérience internationale en matière d’enquêtes, de négociations et d’affaires réglementaires.

Dans ses conférences et ateliers, il démontre comment les entreprises, les cadres et les négociateurs peuvent identifier la tromperie plus rapidement, obtenir de meilleures informations et prendre des décisions plus judicieuses sous pression. Il combine des méthodes issues des enquêtes, de la psychologie de la négociation et de la communication stratégique avec une expérience pratique des négociations internationales, des enquêtes économiques et des situations de conflit à fort enjeu.

Son expertise s’enracine dans une pratique d’enquête réelle. À l’Office Fédéral Allemand des Cartels, Michael Saller a mené des enquêtes complexes dans les domaines de la criminalité en col blanc et du droit antitrust et a été membre de la Commission Spéciale pour l’Application des Cartels. En tant qu’expert principal à l’OCDE à Paris, il a dirigé des projets internationaux de concurrence et de réglementation à travers l’Europe, l’Asie et l’Amérique latine. Dans ce rôle, il a négocié avec des ministères, des autorités réglementaires, des entreprises et des organisations internationales dans des environnements politiquement et économiquement sensibles. Auparavant, il a travaillé pour des cabinets d’avocats internationaux tels que Latham & Watkins et Shearman & Sterling, ainsi que pour Boston Consulting Group.

Aujourd’hui, Michael Saller combine des idées issues des enquêtes, de la psychologie, des techniques d’interrogation, du droit antitrust et de la stratégie de négociation en approches pratiques pour les entreprises et les cadres. Ses méthodes aident les leaders, les équipes de conformité, les professionnels des ressources humaines, les spécialistes des achats, les équipes de vente et les enquêteurs à évaluer leurs partenaires plus précisément, à identifier les risques plus tôt, à obtenir des informations fiables sous pression et à gérer les négociations difficiles en toute confiance.

Dans son livre publié par Springer Tell Me Everything, il explique comment les techniques utilisées dans les enquêtes et le travail de renseignement peuvent être appliquées légalement et efficacement dans le monde de l’entreprise. Son second livre, Lies. How They Work and How We See Through Them, sera publié cet automne par la maison d’édition Frankfurter Allgemeine Zeitung.

En plus de son professorat, Michael Saller enseigne la stratégie de négociation, le droit de la concurrence, le droit antitrust et le droit de la propriété intellectuelle dans des institutions telles que la Frankfurt School of Finance & Management et l’ADG Business School. Les organisateurs d’événements apprécient sa capacité à expliquer de manière précise, pratique et engageante les connexions complexes entre le droit, la psychologie, la négociation et la pratique d’enquête.