Michael Saller

À propos Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), est considéré comme l’un des principaux experts en tromperie, techniques d’interrogatoire, obtention d’informations et stratégie de négociation. Il est professeur de droit des affaires à l’Université des sciences appliquées Ernst Abbe de Jena, conseiller spécial dans un cabinet d’avocats d’affaires de premier plan, et apporte de nombreuses années d’expérience internationale dans les enquêtes, les négociations et les affaires réglementaires.

Dans ses conférences et ateliers, il démontre comment les entreprises, les dirigeants et les négociateurs peuvent identifier plus rapidement la tromperie, obtenir de meilleures informations et prendre des décisions plus intelligentes sous pression. Il combine des méthodes issues des enquêtes, de la psychologie de la négociation et de la communication stratégique avec une expérience pratique des négociations internationales, des enquêtes économiques et des situations de conflit à enjeux élevés.

Son expertise est ancrée dans la pratique réelle des enquêtes. À l’Office fédéral des cartels allemand, Michael Saller a mené des enquêtes complexes dans les domaines de la criminalité en col blanc et du droit de la concurrence et a été membre de la Commission spéciale pour l’application des cartels. En tant qu’expert principal à l’OCDE à Paris, il a dirigé des projets internationaux de concurrence et de réglementation à travers l’Europe, l’Asie et l’Amérique latine. Dans ce rôle, il a négocié avec des ministères, des autorités réglementaires, des entreprises et des organisations internationales dans des environnements politiquement et économiquement sensibles. Auparavant, il a travaillé pour des cabinets d’avocats internationaux tels que Latham & Watkins et Shearman & Sterling, ainsi que pour le Boston Consulting Group.

Aujourd’hui, Michael Saller combine des idées issues des enquêtes, de la psychologie, des techniques d’interrogatoire, du droit de la concurrence et de la stratégie de négociation en approches pratiques pour les entreprises et les dirigeants. Ses méthodes aident les dirigeants, les équipes de conformité, les professionnels des ressources humaines, les spécialistes des achats, les équipes de vente et les enquêteurs à évaluer plus précisément leurs homologues, à identifier les risques plus tôt, à obtenir des informations fiables sous pression et à gérer des négociations difficiles avec confiance.

Dans son livre publié par Springer Tell Me Everything, il explique comment les techniques utilisées dans les enquêtes et le travail de renseignement peuvent être appliquées légalement et efficacement dans le monde de l’entreprise. Son deuxième livre, Lies. How They Work and How We See Through Them, sera publié cet automne par la maison d’édition Frankfurter Allgemeine Zeitung.

En plus de sa chaire, Michael Saller enseigne la stratégie de négociation, le droit de la concurrence, le droit antitrust et le droit de la propriété intellectuelle dans des institutions telles que la Frankfurt School of Finance & Management et l’ADG Business School. Les organisateurs d’événements apprécient sa capacité à expliquer de manière précise, pratique et engageante les liens complexes entre le droit, la psychologie, la négociation et la pratique des enquêtes.