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Tromperie | Stratégies de mensonge, | Obtention d'informations

Le Prof. Dr. Michael Saller est considéré comme l'un des principaux experts en matière de tromperie, de techniques d'interrogation, d'extraction d'informations et de stratégie de négociation. Il démontre comment les entreprises et les dirigeants peuvent obtenir de meilleures informations, détecter plus rapidement la tromperie et prendre des décisions plus intelligentes.

Employabilité :: Atelier, Conférencier invité, Présentateur
Langues :: Allemand, Anglais
Catégories: Communication

Économie

Gouvernance et Gestion

Leadership et Développement

Marketing & Ventes

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Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), est considéré comme l’un des principaux experts en matière de tromperie, techniques d’interrogatoire, obtention d’informations et stratégie de négociation. Il est professeur de droit des affaires à l’Université des sciences appliquées Ernst Abbe de Jena, conseiller spécial dans un cabinet d’avocats d’affaires de premier plan, et apporte de nombreuses années d’expérience internationale dans les enquêtes, les négociations et les affaires réglementaires.

Dans ses conférences et ateliers, il démontre comment les entreprises, les cadres et les négociateurs peuvent identifier plus rapidement la tromperie, obtenir de meilleures informations et prendre des décisions plus avisées sous pression. Il combine des méthodes issues des enquêtes, de la psychologie de la négociation et de la communication stratégique avec une expérience pratique des négociations internationales, des enquêtes économiques et des situations de conflit à enjeu élevé.

Son expertise repose sur une pratique d’enquête réelle. À l’Office fédéral allemand des cartels, Michael Saller a mené des enquêtes complexes dans les domaines de la criminalité en col blanc et du droit antitrust et a été membre de la Commission spéciale pour l’application du droit des cartels. En tant qu’expert senior à l’OCDE à Paris, il a dirigé des projets internationaux de concurrence et de réglementation en Europe, en Asie et en Amérique latine. Dans ce rôle, il a négocié avec des ministères, des autorités réglementaires, des entreprises et des organisations internationales dans des environnements politiquement et économiquement sensibles. Auparavant, il a travaillé pour des cabinets d’avocats internationaux tels que Latham & Watkins et Shearman & Sterling, ainsi que pour le Boston Consulting Group.

Aujourd’hui, Michael Saller combine des connaissances issues des enquêtes, de la psychologie, des techniques d’interrogatoire, du droit antitrust et de la stratégie de négociation en approches pratiques pour les entreprises et les cadres. Ses méthodes aident les dirigeants, les équipes de conformité, les professionnels des RH, les spécialistes des achats, les équipes de vente et les enquêteurs à évaluer plus précisément les interlocuteurs, à identifier les risques plus tôt, à obtenir des informations fiables sous pression et à gérer les négociations difficiles avec confiance.

Dans son livre publié chez Springer, Tell Me Everything, il explique comment les techniques utilisées dans les enquêtes et le travail de renseignement peuvent être appliquées légalement et efficacement dans le monde de l’entreprise. Son deuxième livre, Lies. How They Work and How We See Through Them, sera publié cet automne par la maison d’édition Frankfurter Allgemeine Zeitung.

En plus de sa chaire de professeur, Michael Saller enseigne la stratégie de négociation, le droit de la concurrence, le droit antitrust et le droit de la propriété intellectuelle dans des institutions telles que la Frankfurt School of Finance & Management et la ADG Business School. Les organisateurs d’événements apprécient sa capacité à expliquer de manière précise, pratique et engageante les connexions complexes entre le droit, la psychologie, la négociation et la pratique des enquêtes.

Sujets

1. L'avantage de l'honnêteté

L’honnêteté conduit-elle à de meilleures décisions et à des résultats commerciaux plus solides ? Michael Saller explore comment un leadership honnête peut générer de meilleures informations, des décisions plus intelligentes et un véritable avantage concurrentiel.
2. Vérité et mensonges en politique

Quand une promesse électorale rompue devient-elle un mensonge ? Des moyens malhonnêtes peuvent-ils servir un but légitime ? Michael Saller examine pourquoi les électeurs acceptent des contre-vérités évidentes et quel rôle la vérité joue encore dans la politique aujourd’hui.
3. Il n'y a pas de nez de Pinocchio

Pourquoi la tromperie ne peut pas être détectée par le langage corporel — et ce qui fonctionne vraiment dans les affaires et les négociations
4. I'm here to help with translations. Let me know what you need translated from en-GB to fr-FR!

Comment découvrir des informations cachées, démasquer les bluffs et obtenir des avantages stratégiques dans les négociations
5. L'Avantage de la Vérité

Pourquoi les personnes qui posent de meilleures questions prennent de meilleures décisions
6. Dans l'esprit d'un menteur

Ce que les dirigeants doivent savoir sur la tromperie, la manipulation et la confiance dans les situations à haut risque
7. Négocier à l'ère de Trump

Comment rester efficace dans des négociations sous haute pression marquées par l’incertitude, la politique de pouvoir et la pression stratégique. Stratégies pour faire face aux menaces, au bluff, à l’escalade et aux tactiques déloyales — pour les cadres, les commerciaux, les acheteurs, les professionnels des ressources humaines et de la conformité.
8. Atelier - Détecter la tromperie et obtenir des informations
Techniques d’interrogation pour la pratique commerciale

Les entreprises prennent des décisions chaque jour en se basant sur des informations incomplètes, contradictoires ou délibérément déformées. Dans cet atelier, les cadres et les décideurs apprennent à structurer les conversations de manière systématique, à obtenir des informations fiables et à identifier les tentatives de tromperie à un stade précoce.

Contenu
- 20 techniques de questionnement éprouvées pour la négociation, les ressources humaines, la conformité et les ventes
- Des questions puissantes qui révèlent de nouvelles informations
- Techniques d’écoute active pour identifier les incohérences
- Reconnaître les comportements évitants, les bluffes et les tentatives de tromperie
- Diriger efficacement les conversations difficiles
- Neutraliser les tactiques de distraction et de pression
L’atelier combine des perspectives scientifiques issues de la communication, de l’interrogation et de la recherche en négociation avec une expérience pratique provenant d’enquêtes, de la pratique réglementaire et de négociations internationales.

Particulièrement pertinent pour

Cadres de niveau C, managers, ressources humaines, conformité, ventes, achats et fonctions d’investigation.

Format

1 à 2 jours | Formation en interne ou atelier ouvert
9. Atelier - Stratégie de négociation pour les cadres
Stratégies pour l’ère Trump

Dans cet atelier, les cadres et négociateurs apprennent à rester calmes et efficaces même sous une pression extrême. Les participants apprennent à gérer les jeux de pouvoir, les provocations et les tactiques déloyales — et à mener des conversations difficiles de manière contrôlée et orientée vers un objectif.

Contenu
- Stratégies pour les situations de conflit et de pression
- Gestion des jeux de pouvoir, des menaces et de l’escalade
- Négociations sous pression en temps incertains
- Développement de structures de demande et renforcement des positions de négociation
- Coordination des négociations en équipe et attribution des rôles stratégiques
- Techniques de stabilisation et de désescalade
- Sécurisation durable des résultats de négociation
L’atelier combine des connaissances issues de la recherche en négociation et de la psychologie de la communication avec une expérience pratique issue des négociations internationales et de la pratique réglementaire.

Particulièrement pertinent pour

Cadres de niveau C, managers, professionnels des ventes, des achats, des ressources humaines et de la conformité.

Format

2 jours (adaptable de manière flexible) | Formation en interne ou atelier ouvert

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