Michael Saller

Tromperie | Stratégies de mensonge, | Extraction d'informations

Le Prof. Dr. Michael Saller est considéré comme l'un des principaux experts en tromperie, techniques d'interrogatoire, obtention d'informations et stratégie de négociation. Il démontre comment les entreprises et les dirigeants peuvent obtenir de meilleures informations, détecter la tromperie plus rapidement et prendre des décisions plus intelligentes.

Employabilité :: Atelier, Conférencier keynote, Présentateur
Langues :: Allemand, Anglais
Catégories: Communication & Médias

Économie & Finance

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À propos de Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), est considéré comme l’un des principaux experts en tromperie, techniques d’interrogatoire, obtention d’informations et stratégie de négociation. Il est professeur de droit des affaires à l’Université des sciences appliquées Ernst Abbe de Jena, conseiller spécial dans un cabinet d’avocats d’affaires de premier plan, et apporte de nombreuses années d’expérience internationale dans les enquêtes, les négociations et les affaires réglementaires.

Dans ses conférences et ateliers, il démontre comment les entreprises, les dirigeants et les négociateurs peuvent identifier plus rapidement la tromperie, obtenir de meilleures informations et prendre des décisions plus intelligentes sous pression. Il combine des méthodes issues des enquêtes, de la psychologie de la négociation et de la communication stratégique avec une expérience pratique des négociations internationales, des enquêtes économiques et des situations de conflit à enjeux élevés.

Son expertise est ancrée dans la pratique réelle des enquêtes. À l’Office fédéral des cartels allemand, Michael Saller a mené des enquêtes complexes dans les domaines de la criminalité en col blanc et du droit de la concurrence et a été membre de la Commission spéciale pour l’application des cartels. En tant qu’expert principal à l’OCDE à Paris, il a dirigé des projets internationaux de concurrence et de réglementation à travers l’Europe, l’Asie et l’Amérique latine. Dans ce rôle, il a négocié avec des ministères, des autorités réglementaires, des entreprises et des organisations internationales dans des environnements politiquement et économiquement sensibles. Auparavant, il a travaillé pour des cabinets d’avocats internationaux tels que Latham & Watkins et Shearman & Sterling, ainsi que pour le Boston Consulting Group.

Aujourd’hui, Michael Saller combine des idées issues des enquêtes, de la psychologie, des techniques d’interrogatoire, du droit de la concurrence et de la stratégie de négociation en approches pratiques pour les entreprises et les dirigeants. Ses méthodes aident les dirigeants, les équipes de conformité, les professionnels des ressources humaines, les spécialistes des achats, les équipes de vente et les enquêteurs à évaluer plus précisément leurs homologues, à identifier les risques plus tôt, à obtenir des informations fiables sous pression et à gérer des négociations difficiles avec confiance.

Dans son livre publié par Springer Tell Me Everything, il explique comment les techniques utilisées dans les enquêtes et le travail de renseignement peuvent être appliquées légalement et efficacement dans le monde de l’entreprise. Son deuxième livre, Lies. How They Work and How We See Through Them, sera publié cet automne par la maison d’édition Frankfurter Allgemeine Zeitung.

En plus de sa chaire, Michael Saller enseigne la stratégie de négociation, le droit de la concurrence, le droit antitrust et le droit de la propriété intellectuelle dans des institutions telles que la Frankfurt School of Finance & Management et l’ADG Business School. Les organisateurs d’événements apprécient sa capacité à expliquer de manière précise, pratique et engageante les liens complexes entre le droit, la psychologie, la négociation et la pratique des enquêtes.

Sujets

1. Il n'y a pas de nez de Pinocchio

Pourquoi la tromperie ne peut pas être détectée par le langage corporel — et ce qui fonctionne réellement dans les affaires et les négociations
2. Dis-moi tout

Comment découvrir des informations cachées, exposer des bluffs et obtenir des avantages stratégiques dans les négociations
3. L'Avantage de la Vérité

Pourquoi les personnes qui posent de meilleures questions prennent de meilleures décisions
4. Dans l'esprit d'un menteur

Ce que les dirigeants doivent savoir sur la tromperie, la manipulation et la confiance dans les situations à haut risque
5. Négocier à l'ère Trump

Comment rester efficace dans des négociations sous haute pression façonnées par l’incertitude, la politique de pouvoir et la pression stratégique. Stratégies pour faire face aux menaces, au bluff, à l’escalade et aux tactiques déloyales — pour les cadres, les ventes, les achats, les ressources humaines et les professionnels de la conformité.
6. Atelier - Détection de la Tromperie et Obtention d'Informations
Techniques d’interrogation pour la pratique commerciale

Les entreprises prennent des décisions chaque jour sur la base d’informations incomplètes, contradictoires ou délibérément déformées. Dans cet atelier, les cadres et les décideurs apprennent à structurer les conversations de manière systématique, à obtenir des informations fiables et à identifier les tentatives de tromperie à un stade précoce.

Contenu
- 20 techniques de questionnement éprouvées pour la négociation, les RH, la conformité et les ventes
- Questions puissantes qui débloquent de nouvelles informations
- Techniques d’écoute active pour identifier les incohérences
- Reconnaître le comportement évasif, les bluffs et les tentatives de tromperie
- Diriger efficacement les conversations difficiles
- Neutraliser les tactiques de distraction et de pression
L’atelier combine des connaissances scientifiques issues de la communication, de l’interrogation et de la recherche en négociation avec une expérience pratique des enquêtes, de la pratique réglementaire et des négociations internationales.

Particulièrement pertinent pour

Cadres de niveau C, managers, RH, conformité, ventes, achats et fonctions d’enquête.

Format

1–2 jours | Formation en entreprise ou atelier ouvert
7. Atelier - Stratégie de Négociation pour Dirigeants
Stratégies pour l’ère Trump

Dans cet atelier, les cadres et les négociateurs apprennent à rester calmes et efficaces même sous une pression extrême. Les participants apprennent à gérer les jeux de pouvoir, les provocations et les tactiques déloyales — et à mener des conversations difficiles de manière contrôlée et orientée vers les objectifs.

Contenu
- Stratégies pour les situations de conflit et de pression
- Gestion des jeux de pouvoir, des menaces et de l’escalade
- Négociations sous haute pression en temps incertains
- Développement de structures de demande et renforcement des positions de négociation
- Coordination des négociations d’équipe et attribution de rôles stratégiques
- Techniques de stabilisation et de désescalade
- Sécurisation des résultats de négociation de manière durable
L’atelier combine des perspectives de la recherche en négociation et de la psychologie de la communication avec une expérience pratique des négociations internationales et de la pratique réglementaire.

Particulièrement pertinent pour

Cadres de niveau C, managers, professionnels des ventes, des achats, des ressources humaines et de la conformité.

Format

2 jours (adaptable de manière flexible) | Formation en entreprise ou atelier ouvert

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