Frieder Gamm

À propos de Frieder Gamm

Frieder Gamm, auteur, conférencier et entrepreneur par passion, est l’expert dans le domaine de la négociation. Le professionnel de la négociation, qui a acquis son savoir-faire d’expert au cours de nombreuses années d’expérience dans les achats et les ventes chez l’un des plus grands constructeurs automobiles allemands, est constamment consulté par les décideurs, les directeurs des achats et des ventes en Allemagne et à l’étranger.

Dans ses conférences multimédias et axées sur la pratique, les auditeurs découvrent l’essentiel sur le pouvoir de la psychologie dans les négociations. Maîtriser cela et évaluer correctement les partenaires de négociation sont essentiels pour le succès.

Frieder Gamm transmet de manière divertissante le savoir fascinant sur la manière de mener des négociations avec assurance et quels modèles psychologiques entrent en jeu. Il explique notamment, à l’aide d’extraits de films, les éléments clés du succès : la connaissance des gens, le choix de la stratégie et la compréhension des processus psychologiques. Frieder Gamm montre comment atteindre les objectifs de négociation fixés grâce aux connaissances issues des analyses de personnalité. Des situations concrètes sont analysées et les signaux utilisés consciemment et souvent inconsciemment sont interprétés de manière professionnelle.

Gagner des négociations n’est pas un hasard – avec Frieder Gamm, l’auditeur apprend comment y parvenir.