Michael Saller

Über Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), gehört zu den profiliertesten Experten für Täuschung, Vernehmungstechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsführung. Er ist Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-Hochschule Jena – University of Applied Sciences, Special Counsel einer führenden wirtschaftsrechtlichen Kanzlei und verfügt über langjährige internationale Ermittlungs-, Verhandlungs- und Regulierungserfahrung.

In seinen Keynotes und Workshops zeigt er, wie Unternehmen, Führungskräfte und Verhandler Täuschungen schneller erkennen, bessere Informationen gewinnen und auch unter hohem Druck klügere Entscheidungen treffen. Dabei verbindet er Methoden aus Ermittlungen, Verhandlungspsychologie und strategischer Gesprächsführung mit konkreter Erfahrung aus internationalen Verhandlungen, Wirtschaftsermittlungen und komplexen Konfliktsituationen.

Seine Expertise basiert auf realer Ermittlungspraxis. Beim Bundeskartellamt führte Michael Saller komplexe Ermittlungen im Bereich der Wirtschaftskriminalität und des Kartellrechts und war Mitglied der Sonderkommission Kartellverfolgung. Als Senior Expert bei der OECD in Paris leitete er internationale Wettbewerbs- und Regulierungsprojekte in Europa, Asien und Lateinamerika. Dabei verhandelte er mit Ministerien, Behörden, Unternehmen und internationalen Organisationen in politisch und wirtschaftlich sensiblen Situationen. Zuvor arbeitete er für internationale Wirtschaftskanzleien wie Latham & Watkins und Shearman & Sterling sowie als Berater bei der Boston Consulting Group.

Heute verbindet er Erkenntnisse aus Ermittlungsarbeit, Psychologie, Vernehmungstechniken, Kartellrecht und Verhandlungsführung zu praxisnahen Strategien für Unternehmen. Seine Methoden helfen Führungskräften, Compliance-Teams, HR-Verantwortlichen, Einkäufern, Vertriebsprofis und Ermittlern dabei, Gesprächspartner präziser einzuschätzen, Risiken früher zu erkennen und auch unter Druck verlässliche Informationen zu gewinnen sowie schwierige Verhandlungen souverän zu steuern.

In seinem bei Springer erschienenen Buch „Erzähl mir alles“ zeigt er, wie Techniken aus Ermittlungen und Nachrichtendiensten legal und wirkungsvoll im Unternehmenskontext eingesetzt werden können. Im Herbst dieses Jahres erscheint sein zweites Buch im Verlag der Frankfurter Allgemeine Zeitung mit dem Titel „Lügen. Wie sie wirken und wie wir sie durchschauen.“

Neben seiner Professur lehrt Michael Saller unter anderem an der Frankfurt School of Finance & Management sowie der ADG Business School Verhandlungsführung, Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie gewerblichen Rechtsschutz. Veranstalter schätzen seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zwischen Recht, Psychologie, Verhandlung und Ermittlungsarbeit verständlich, präzise und praxisnah zu vermitteln.