Michael Saller

Täuschung | Lügenstrategien | Informationsgewinnung

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), gehört zu den profiliertesten Experten für Täuschung, Vernehmungstechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsführung. In seinen Keynotes und Workshops zeigt er, wie Unternehmen und Führungskräfte bessere Informationen gewinnen, Täuschungen schneller erkennen und auch unter Druck klügere Entscheidungen sowie strategisch bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.

Bewertung

Beschäftigungsfähigkeit:: Keynote-Sprecher, Workshop
Sprachen:: Deutsch, Englisch
Kategorien:: Führung und Entwicklung

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Über Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), gehört zu den profiliertesten Experten für Täuschung, Vernehmungstechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsführung. Er ist Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-Hochschule Jena – University of Applied Sciences, Special Counsel einer führenden wirtschaftsrechtlichen Kanzlei und verfügt über langjährige internationale Ermittlungs-, Verhandlungs- und Regulierungserfahrung.

In seinen Keynotes und Workshops zeigt er, wie Unternehmen, Führungskräfte und Verhandler Täuschungen schneller erkennen, bessere Informationen gewinnen und auch unter hohem Druck klügere Entscheidungen treffen. Dabei verbindet er Methoden aus Ermittlungen, Verhandlungspsychologie und strategischer Gesprächsführung mit konkreter Erfahrung aus internationalen Verhandlungen, Wirtschaftsermittlungen und komplexen Konfliktsituationen.

Seine Expertise basiert auf realer Ermittlungspraxis. Beim Bundeskartellamt führte Michael Saller komplexe Ermittlungen im Bereich der Wirtschaftskriminalität und des Kartellrechts und war Mitglied der Sonderkommission Kartellverfolgung. Als Senior Expert bei der OECD in Paris leitete er internationale Wettbewerbs- und Regulierungsprojekte in Europa, Asien und Lateinamerika. Dabei verhandelte er mit Ministerien, Behörden, Unternehmen und internationalen Organisationen in politisch und wirtschaftlich sensiblen Situationen. Zuvor arbeitete er für internationale Wirtschaftskanzleien wie Latham & Watkins und Shearman & Sterling sowie als Berater bei der Boston Consulting Group.

Heute verbindet er Erkenntnisse aus Ermittlungsarbeit, Psychologie, Vernehmungstechniken, Kartellrecht und Verhandlungsführung zu praxisnahen Strategien für Unternehmen. Seine Methoden helfen Führungskräften, Compliance-Teams, HR-Verantwortlichen, Einkäufern, Vertriebsprofis und Ermittlern dabei, Gesprächspartner präziser einzuschätzen, Risiken früher zu erkennen und auch unter Druck verlässliche Informationen zu gewinnen sowie schwierige Verhandlungen souverän zu steuern.

In seinem bei Springer erschienenen Buch „Erzähl mir alles“ zeigt er, wie Techniken aus Ermittlungen und Nachrichtendiensten legal und wirkungsvoll im Unternehmenskontext eingesetzt werden können. Im Herbst dieses Jahres erscheint sein zweites Buch im Verlag der Frankfurter Allgemeine Zeitung mit dem Titel „Lügen. Wie sie wirken und wie wir sie durchschauen.“

Neben seiner Professur lehrt Michael Saller unter anderem an der Frankfurt School of Finance & Management sowie der ADG Business School Verhandlungsführung, Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie gewerblichen Rechtsschutz. Veranstalter schätzen seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zwischen Recht, Psychologie, Verhandlung und Ermittlungsarbeit verständlich, präzise und praxisnah zu vermitteln.

Themen

1. Es gibt keine Pinocchio-Nase.

Warum Täuschung nicht durch Körpersprache erkannt werden kann — und was in Geschäft und Verhandlungen tatsächlich funktioniert
2. Erzähl mir alles

Wie man versteckte Informationen aufdeckt, Bluffs entlarvt und strategische Vorteile in Verhandlungen erlangt
3. Der Wahrheit Vorteil

Warum Menschen, die bessere Fragen stellen, bessere Entscheidungen treffen
4. Im Kopf eines Lügners

Was Führungskräfte über Täuschung, Manipulation und Vertrauen in risikoreichen Situationen wissen müssen
5. Verhandlungen in der Trump-Ära

Wie man in Verhandlungen unter hohem Druck, die von Unsicherheit, Machtpolitik und strategischem Druck geprägt sind, effektiv bleibt. Strategien zum Umgang mit Bedrohungen, Bluffen, Eskalation und unfairen Taktiken — für Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Einkäufer, Personal- und Compliance-Experten.

Videos

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Vorsicht vor Lügnern und Lügen

Referenzen

Interaktiv, praxisnah und mit vielen Aha-Momenten!

Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.

Referenz von: Benedikt Carlberg
GEMA
Ausgezeichnete Darstellung vom Verhandlungsprozess aus der psychologischen und wirtschaftlichen Perspektive, lebensnah und praxisrelevant!

Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.

Referenz von: Dr. Evgeni Antipiin
TDK Electronics
Durch den Workshop verstehen wir die wahren Interessen unserer Gesprächspartner besser, was unsere Verhandlungen spürbar verbessert hat.

Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.

Referenz von: Björn Tiemann
Geschäftsführer Vertrieb & Business Development
Wir hatten einen sehr spannenden & kurzweiligen Workshop mit Herrn Prof. Saller zum Thema Frage- und Befragungstechniken

Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.

Referenz von: Dr. Michael Braun
BMW Group