Michael Saller

Täuschung | Lügenstrategien | Informationsgewinnung

Prof. Dr. Michael Saller gilt als einer der führenden Experten für Täuschung, Verhörtechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsstrategie. Er zeigt, wie Unternehmen und Führungskräfte bessere Informationen erhalten, Täuschung schneller erkennen und klügere Entscheidungen treffen können.

Bewertung

Beschäftigungsfähigkeit:: Keynote-Sprecher, Workshop
Sprachen:: Deutsch, Niederländisch
Kategorien:: Führung und Entwicklung

Governance & Management

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Über Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), gilt als einer der führenden Experten in den Bereichen Täuschung, Befragungstechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsstrategie. Er ist Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-Hochschule Jena, Special Counsel in einer führenden Wirtschaftskanzlei und bringt langjährige internationale Erfahrung in Ermittlungen, Verhandlungen und Regulierungsfragen mit.
In seinen Keynotes und Workshops zeigt er, wie Unternehmen, Führungskräfte und Verhandlungsführer Täuschungen schneller erkennen, bessere Informationen erhalten und unter Druck klügere Entscheidungen treffen können. Er kombiniert Methoden aus Ermittlungen, Verhandlungspsychologie und strategischer Kommunikation mit praktischen Erfahrungen aus internationalen Verhandlungen, wirtschaftlichen Ermittlungen und konfliktträchtigen Situationen.
Sein Expertenwissen basiert auf echter Ermittlungspraxis. Beim Bundeskartellamt leitete Michael Saller komplexe Ermittlungen in den Bereichen Wirtschaftskriminalität und Kartellrecht und war Mitglied der Sonderkommission zur Kartellverfolgung. Als Senior Experte bei der OECD in Paris leitete er internationale Wettbewerbs- und Regulierungsprojekte in Europa, Asien und Lateinamerika. In dieser Rolle verhandelte er mit Ministerien, Regulierungsbehörden, Unternehmen und internationalen Organisationen in politisch und wirtschaftlich sensiblen Umfeldern. Zuvor war er für internationale Anwaltskanzleien wie Latham & Watkins und Shearman & Sterling sowie für die Boston Consulting Group tätig.
Heute kombiniert Michael Saller Erkenntnisse aus Ermittlungen, Psychologie, Befragungstechniken, Kartellrecht und Verhandlungsstrategie zu praktischen Ansätzen für Unternehmen und Führungskräfte. Seine Methoden helfen Führungskräften, Compliance-Teams, HR-Profis, Einkaufsspezialisten, Vertriebsteams und Ermittlern, Gegenüber genauer zu beurteilen, Risiken früher zu erkennen, unter Druck verlässliche Informationen zu gewinnen und schwierige Verhandlungen souverän zu führen.
In seinem im Springer Verlag veröffentlichten Buch „Tell Me Everything“ erklärt er, wie Techniken aus Ermittlungen und der Aufklärungsarbeit legal und effektiv in der Unternehmenswelt angewendet werden können. Sein zweites Buch „Lügen. Wie sie funktionieren und wie wir durch sie hindurchsehen“ wird in diesem Herbst beim Frankfurter Allgemeine Zeitung Verlag erscheinen.
Neben seiner Professur lehrt Michael Saller Verhandlungsstrategie, Wettbewerbsrecht, Kartellrecht und geistiges Eigentumsrecht an Institutionen wie der Frankfurt School of Finance & Management und der ADG Business School. Veranstalter schätzen seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zwischen Recht, Psychologie, Verhandlung und Ermittlungspraktiken präzise, praxisnah und spannend zu erklären.

Themen

1. Der Ehrlichkeitsvorteil

Führt Ehrlichkeit zu besseren Entscheidungen und stärkeren Geschäftsergebnissen? Michael Saller untersucht, wie ehrliche Führung zu besseren Informationen, klügeren Entscheidungen und einem echten Wettbewerbsvorteil führen kann.
2. Wahrheit und Lügen in der Politik

Wann wird ein gebrochenes Wahlversprechen zu einer Lüge? Können unehrliche Mittel jemals einem legitimen Zweck dienen? Michael Saller untersucht, warum Wähler offensichtliche Unwahrheiten akzeptieren und welche Rolle die Wahrheit heute noch in der Politik spielt.
3. Es gibt keine Pinocchio-Nase.

Warum Täuschung nicht durch Körpersprache erkannt werden kann — und was in Geschäft und Verhandlungen tatsächlich funktioniert
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Wie man versteckte Informationen aufdeckt, Bluffs entlarvt und strategische Vorteile in Verhandlungen erlangt
5. Der Wahrheit Vorteil

Warum Menschen, die bessere Fragen stellen, bessere Entscheidungen treffen
6. Im Kopf eines Lügners

Was Führungskräfte über Täuschung, Manipulation und Vertrauen in risikoreichen Situationen wissen müssen
7. Verhandlungen in der Trump-Ära

Wie man in Verhandlungen unter hohem Druck, die von Unsicherheit, Machtpolitik und strategischem Druck geprägt sind, effektiv bleibt. Strategien zum Umgang mit Bedrohungen, Bluffen, Eskalation und unfairen Taktiken — für Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Einkäufer, Personal- und Compliance-Experten.
8. Workshop - Täuschung erkennen und Informationen gewinnen
Vernehmungstechniken für die betriebliche Praxis

Unternehmen treffen täglich Entscheidungen auf der Grundlage von unvollständigen, widersprüchlichen oder absichtlich verzerrten Informationen. In diesem Workshop lernen Führungskräfte und Entscheidungsträger, wie sie Gespräche systematisch strukturieren, zuverlässige Informationen erhalten und Täuschungsversuche frühzeitig erkennen können.

Inhalte
- 20 bewährte Fragetechniken für Verhandlungen, Personalwesen, Compliance und Vertrieb
- Wirkungsvolle Fragen, die neue Informationen erschließen
- Aktives Zuhören, um Unstimmigkeiten zu identifizieren
- Erkennen von ausweichendem Verhalten, Bluffs und Täuschungsversuchen
- Schwierige Gespräche effektiv lenken
- Ablenkungs- und Drucktaktiken neutralisieren
Der Workshop kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse aus der Kommunikations-, Vernehmungs- und Verhandlungsforschung mit praktischen Erfahrungen aus Ermittlungen, regulatorischer Praxis und internationalen Verhandlungen.

Besonders relevant für

C-Level-Führungskräfte, Manager, Personalwesen, Compliance, Vertrieb, Einkauf und Ermittlungsfunktionen.

Format

1–2 Tage | Inhouse-Training oder offener Workshop
9. Workshop - Verhandlungsstrategie für Führungskräfte
Strategien für die Trump-Ära

In diesem Workshop lernen Führungskräfte und Verhandlungsführer, wie sie auch unter extremem Druck gelassen und effektiv bleiben. Die Teilnehmer lernen, Machtspiele, Provokationen und unfaire Taktiken zu managen — und schwierige Gespräche kontrolliert und zielorientiert zu führen.

Inhalte
- Strategien für Konflikt- und Drucksituationen
- Umgang mit Machtspielen, Drohungen und Eskalation
- Verhandlungen unter hohem Druck in unsicheren Zeiten
- Entwicklung von Forderungsstrukturen und Stärkung der Verhandlungspositionen
- Koordinierung von Teamverhandlungen und Zuweisung strategischer Rollen
- Stabilisations- und Deeskalationstechniken
- Nachhaltige Absicherung von Verhandlungsergebnissen
Der Workshop verbindet Erkenntnisse aus der Verhandlungsforschung und Kommunikationspsychologie mit praktischer Erfahrung aus internationalen Verhandlungen und der Regulierungspraxis.

Besonders relevant für

Führungskräfte der C-Ebene, Manager, Vertrieb, Einkauf, Personalwesen und Compliance-Fachleute.

Format

2 Tage (flexibel anpassbar) | Inhouse-Schulung oder offener Workshop

Videos

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Video 1

Referenzen

Interaktiv, praxisnah und mit vielen Aha-Momenten!

Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.

Referenz von: Benedikt Carlberg
GEMA
Ausgezeichnete Darstellung vom Verhandlungsprozess aus der psychologischen und wirtschaftlichen Perspektive, lebensnah und praxisrelevant!

Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.

Referenz von: Dr. Evgeni Antipiin
TDK Electronics
Durch den Workshop verstehen wir die wahren Interessen unserer Gesprächspartner besser, was unsere Verhandlungen spürbar verbessert hat.

Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.

Referenz von: Björn Tiemann
Geschäftsführer Vertrieb & Business Development
Wir hatten einen sehr spannenden & kurzweiligen Workshop mit Herrn Prof. Saller zum Thema Frage- und Befragungstechniken

Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.

Referenz von: Dr. Michael Braun
BMW Group