Täuschung erkennen und Informationen gewinnen – Verhörtechniken für die Geschäftspraxis

Unternehmen treffen täglich Entscheidungen auf der Grundlage unvollständiger, widersprüchlicher oder absichtlich verzerrter Informationen. In diesem Workshop lernen Führungskräfte und Entscheidungsträger, wie sie Gespräche systematisch strukturieren, verlässliche Informationen erhalten und Täuschungsversuche frühzeitig erkennen können.

Inhalte

• 20 bewährte Fragetechniken für Verhandlung, HR, Compliance und Vertrieb
• Kraftvolle Fragen, die neue Informationen aufdecken
• Aktive Zuhörtechniken, um Unstimmigkeiten zu erkennen
• Erkennen von ausweichendem Verhalten, Bluffs und Täuschungsversuchen
• Schwierige Gespräche effektiv lenken
• Ablenkungs- und Drucktaktiken neutralisieren

Der Workshop kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse aus der Kommunikations-, Verhör- und Verhandlungsforschung mit praktischen Erfahrungen aus Ermittlungen, Regulierungspraxis und internationalen Verhandlungen.

Besonders relevant für

Führungskräfte, Manager, HR, Compliance, Vertrieb, Einkauf und Ermittlungsfunktionen.

Format

1–2 Tage | Inhouse-Training oder offener Workshop