Neue Kunden gewinnen
André Hagelen inspiriert die kommerzielle Denkweise von Menschen im Bereich Marketing und Vertrieb. Er wurde als einer der besten Redner auf dem nationalen MKB-Kongress ausgewählt. Seine Vorträge können auf deine Wünsche abgestimmt werden und haben einen hohen praktischen Charakter: Die Menschen können am nächsten Tag direkt mit den Inspirationen arbeiten.
Unsere Consultants beraten Sie gerne über die ideale Gestaltung des Programms für Ihre spezifische Zielgruppe.
Der Verkaufsprozess hat sich stark verändert und steht mehr denn je im Zusammenhang mit den Marketingbemühungen. Unternehmen informieren sich online und haben nahezu alle Informationen über das Internet zur Verfügung. Durch die Schaffung einer starken Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb machen Unternehmen ihren Vertrieb 2 bis 5 Mal effektiver.
André Hagelen ist Unternehmer aus Leidenschaft und kennt die Herausforderungen aus erster Hand. Seit 1991 hat er erfolgreich 5 Unternehmen gegründet, die alle im Bereich BtoB-Marketing und Vertrieb tätig sind. Sein größtes Unternehmen wuchs von einem Dachzimmer auf 150 Mitarbeiter. Er war und ist direkt und intensiv in die Zusammenarbeit mit Hunderten von B2B-Unternehmen involviert.
Dabei ist eine Leidenschaft für den kommerziellen Prozess entstanden und wie man diesen auf pragmatische Weise verbessern kann. ‚Werde weltberühmt (bei 750 Unternehmen), erziele 67% in Gesprächen, den Deal abschließen‘ sind ansprechende Themen, bei denen sowohl Marketer als auch Vertriebler viel Inspiration schöpfen.
André Hagelen gehört zu den energischsten Rednern über B2B-kommerzielle Prozesse. Er wurde zum besten Redner auf dem nationalen MKB-Kongress gewählt, ist einer der Dozenten des Groeicollege der Erasmus-Universität, erstellt Masterclasses für NIMA und ist in zahlreichen Vorlesungen für Wachstumsunternehmer involviert, wie GoFastForward, FCN, Port4Growth und Business Tribe von 365 erfolgreich. Sein Motto für Vorträge: Wenn du es nicht sofort einsetzen kannst, ist es nicht geeignet für einen Vortrag, ein Seminar oder einen Workshop.
Wenn Menschen begeistert werden, Ideen entwickeln und am liebsten am nächsten Tag sofort mit einigen Ideen loslegen wollen, dann war ein Vortrag erfolgreich.
Wissenschaftlich ist festgestellt, dass ein Deal 6 Bedingungen erfüllt. Fehlt eine dieser Bedingungen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass ein Deal verschoben, einem anderen gegeben oder intern eine Lösung gesucht wird.
Durch das Kennen dieser Bedingungen und das schrittweise Überprüfen sind sowohl (Online-)Marketer als auch Verkäufer in der Lage, den Umsatz erheblich zu steigern.
In diesem Vortrag/Workshop entdecken Sie die Bedingungen für den Abschluss des Deals und es ist fast unvermeidlich, dass Sie am nächsten Tag damit beginnen.
Unternehmen verlieren Unmengen an Umsatz, weil Verkaufsprozesse bei wichtigen Interessenten unnötig und vorzeitig abgebrochen werden. Das ist schade und nicht notwendig. Durch die Verbindung der sogenannten Buying Journey mit dem Verkaufsprozess können sowohl Marketing als auch Vertrieb eine viel höhere Erfolgsquote in Kundenkontakten erzielen.
In diesem Vortrag/Workshop entdecken Sie, wie Sie die Kaufreise des Kunden (die sogenannte Buying Journey) mit Ihrem Verkaufsprozess verbinden und dadurch viel weniger verkaufen müssen und viel mehr Kunden und Interessenten bei der richtigen Entscheidung unterstützen.
Vertrauen ist ein großes Gut im Marketing und Vertrieb. Ohne Vertrauen gewinnt man keine Kunden. Aber wie baut man dieses Vertrauen auf? Was sind die besten Schritte, die sowohl im Marketing als auch im Vertrieb zu unternehmen sind?
Mit der Strategie: ‚Werde weltberühmt (bei den wichtigen Interessenten und Kunden in deiner Zielgruppe)‘ realisierst du mit einem relativ begrenzten Budget eine enorme Wirkung.
In diesem Vortrag entdecken Sie den Ansatz und können mit der Inspiration direkt loslegen.
Können Sie in 30 Sekunden erzählen, was Ihr Unternehmen macht? Und das so, dass Sie darauf stolz sind und Interesse bei Ihrem Gesprächspartner wecken?
Mit dem Mind Blowing Sales Pitch wird Ihnen das gelingen. In 4 Schritten und innerhalb von 30 Sekunden.
Und in diesen 30 Sekunden nutzen Sie ein Stück Neuromarketing, vertiefen sich in die Situation eines Kunden und schaffen ein Bild, das lange Zeit von Ihrem Gesprächspartner in Erinnerung behalten wird.
Und das Schöne ist: Diese Gesprächstechnik wird Ihnen sowohl geschäftlich als auch privat helfen, andere viel schneller von Ihren Ideen zu überzeugen.
In diesem Vortrag/Workshop entdecken Sie die vier einfachen Schritte und können am nächsten Tag direkt damit beginnen.
Eigentlich wollen wir das alle. Große Kunden gewinnen, die loyal sind und langfristig viel Umsatz und Gewinn bringen.
Aber wie macht man das? Denn große Interessenten sind wie Kühe. Sie bewegen sich langsam, reagieren auf nichts, sind nicht leicht zu beeindrucken und wenn man sie anspricht, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie ‚muh‘ sagen.
Aber einmal gewonnen, sind es oft treue Beziehungen, die lange Zeit täglich Milch geben.
In diesem Vortrag erhalten Sie Inspiration zu den Bedingungen, die Sie prüfen können, um große Interessenten zu interessieren und als Kunden zu gewinnen.
Ein Sales Funnel ist grafisch gesehen ein umgekehrter Trichter. Das bedeutet, dass während des Prozesses viele Interessenten ausscheiden. Untersuchungen zeigen, dass in 30% bis 40% der Fälle dies daran liegt, dass der Vertrieb selbst aufgibt, weil die Kundenanfrage nicht passt und/oder die Umsatzchance zu gering ist.
Schade? Es bedeutet jedenfalls, dass sowohl Marketing als auch Vertrieb Zeit und Geld in die Generierung und Nachverfolgung von Leads von Unternehmen investiert haben, die eigentlich nicht zu Ihnen passen.
Drehen Sie den Sales Funnel um und entscheiden Sie sich für einen Sales Tornado.
Beim Sales Tornado legen Sie einen starken Fokus auf die wichtigen Unternehmen innerhalb der Zielgruppe. Anschließend scheidet im Prinzip nie ein Interessent aus. Und einmal gewonnen, entwickeln Sie den Kunden zu Botschaftern.
Mit diesem Vortrag erhalten Sie Inspiration zu einer viel effektiveren Art des Beziehungsmanagements, wodurch Sie aus dem Sales Funnel einen Sales Tornado machen!
Können sowohl der Umsatz als auch der Gewinn eines Unternehmens stark verbessert werden, ohne auch nur irgendetwas im Unternehmen selbst zu ändern? Die Antwort ist ein klares ‚Ja!‘.
Das Geheimnis liegt im Kundenstamm. Durch viel mehr Fokus auf Kunden und Interessenten, die erheblich zum Umsatz und Gewinn beitragen können, entsteht ein viel profitableres Unternehmen.
In diesem Vortrag entdecken Sie die Ergebnisse einer unter der Schirmherrschaft der Europäischen Union durchgeführten Studie zur erheblichen Verbesserung der Rentabilität eines Unternehmens. Darüber hinaus erhalten Sie einen konkreten Aktionsplan zur Inspiration, um den Fokus auf profitable Kunden und Interessenten zu erhöhen.
Können Sie mit schlechten Worten den Umsatz Ihres Unternehmens verbessern, ohne etwas an den anderen Prozessen zu ändern? Die Antwort ist ein klares: Ja!
Das unbewusste Gehirn spielt eine viel größere Rolle bei allen Entscheidungen, die wir treffen, als bisher angenommen. Nicht umsonst ist Neuromarketing eines der beliebten Themen im Marketing und Vertrieb.
In diesem Vortrag entdecken Sie anhand einfacher Beispiele die Kraft des Neuromarketings und wie Sie es für Ihre Organisation einsetzen können.
Die Positionierung eines Unternehmens hat einen großen Einfluss auf den kommerziellen Erfolg.
Yves Saint Laurent verkauft keine Kleidung, sondern Hoffnung. Apple verkauft keine iPhones, sondern seit kurzem Privatsphäre (‚what happens on iPhone, stays on your iPhone‘). Und Martin Air verkauft keine Flugreisen, sondern die schönen Strände und Ziele.
Sie verkaufen damit den ultimativen Kundenwunsch, der im Mittelpunkt der (unbewussten) Kundenerfahrung steht.
Was verkaufen Sie? Produkt oder Dienstleistung? Oder ein ultimatives Kundenerlebnis?
Um Ihre Position zu stärken, ist es wichtig, einen Prozess zu durchlaufen, bei dem Sie Schritt für Schritt in die Haut des Kunden schlüpfen und aus dieser Perspektive auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schauen.
In diesem Vortrag/Workshop schlüpfen Sie in die Haut des Kunden und verbessern aus dieser Perspektive Ihre Positionierung. Sie arbeiten mit Ihren Kunden, Ihrer Positionierung und wie Sie diese verbessern können.
In vielen Unternehmen gibt es keine separate Vertriebsabteilung. Es sind die Fachleute selbst, Projektmanager und/oder Mitglieder des Managementteams, die die Aufgaben des Vertriebs übernehmen.
Aber wie geht man das an? Was sind die Werkzeuge, die Sie anwenden können? Und wie können Sie gemeinsam eine Kultur schaffen, in der der Vertrieb erfolgreich wird.
In diesem Vortrag/Workshop werden sieben Grundprinzipien für Umsatzwachstum behandelt, die sich besonders für Unternehmen eignen, die keine Vertriebsabteilung haben.
Unternehmen, die eine begrenzte Anzahl starker Vorteile eindeutig auf ihrer Website, in ihrem Marketing und im Vertrieb ausstrahlen, schneiden erheblich besser ab.
Wesentlich dabei ist die Entscheidung: Wofür stehen wir als Unternehmen? Was sind die Markenversprechen? Was vermittelt das Marketing? Auf welche Weise präsentiert der Vertrieb das Unternehmen?
In dieser Keynote entdecken die Zuhörer, wie Sie die starken Vorteile auswählen und vermitteln.
Wie schaffen Sie maximale Wirkung mit Ihrem Unternehmen?
Wenn Sie darüber nachdenken, wissen Sie genau, was der Mehrwert Ihres Unternehmens ist. Noch besser: Sie können sogar einen Beitrag leisten, um die Welt ein wenig besser zu machen, wenn die Kunden nur verstehen, was Sie meinen. Aber wie formulieren Sie es? Während dieses Vortrags entdecken Sie drei Gesetze einer starken Positionierung.
Wenn Sie diese beherrschen und in Worte fassen, sowohl durch Marketing als auch Vertrieb, nimmt die Wirkung Ihres Unternehmens erheblich zu.
Was ist unser DNA? Was ist unser tatsächlicher Mehrwert? Was macht uns einzigartig auf dem Markt?
Wenn Sie Tag für Tag in einem Unternehmen tätig sind, neigen Sie dazu, aus der Perspektive des eigenen Produkts oder der Dienstleistung zu denken.
Dabei ist es viel klüger, aus der Kundenperspektive zu denken und wie Sie mit Ihrem Unternehmen darauf eingehen.
Lassen Sie sich inspirieren und entdecken Sie…
• wie wir unsere Positionierung stärken
• wer unsere Traumkunden sind
• wie wir Kunden aufrichtig inspirieren und Interesse wecken
Wie sorgen wir dafür, dass Kunden kaufen wollen, anstatt dass wir verkaufen müssen
In diesem Vortrag/Workshop machen Sie eine 180°-Drehung, indem Sie aus der Perspektive des Kunden auf Ihr eigenes Unternehmen schauen und von dort aus Ihre Positionierung prüfen und zusammenstellen. Das führt zu unerwarteten Aha-Erlebnissen!
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