Das Innovationspotenzial in kommerziellen Erfolg umwandeln
Stefan Stremersch ist Professor an der Erasmus School of Economics der Erasmus Universität Rotterdam und an der Universität Gent. Stremersch hat mehr als 50 wissenschaftliche Artikel in führenden Fachzeitschriften veröffentlicht, von denen einige als die besten des Jahres ausgezeichnet wurden.
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Stefan Stremersch ist Professor an der Erasmus School of Economics der Erasmus Universität Rotterdam und an der Universität Gent. Stremersch hat mehr als 50 wissenschaftliche Artikel in führenden Fachzeitschriften veröffentlicht, von denen einige als die besten des Jahres ausgezeichnet wurden. Er erhielt verschiedene Karrierepreise von der American Marketing Association (AMA), der European Marketing Academy (EMAC), der Maatschappij voor Opinieonderzoek (MOA), der Hollandsche Maatschappij der Wetenschappen, der Koninklijke Nederlandse Akademie van Wetenschappen (KNAW) und der Francqui Stiftung. Er erwarb mehr als 6 Millionen Euro an wettbewerblicher Forschungsfinanzierung. Er hatte Fakultätspositionen an anderen Universitäten und Business Schools inne, wie der IESE Business School, der Duke University und der Emory University, und unterrichtete auf allen Ebenen der Hochschulbildung. 2001 promovierte er an der Universität Tilburg mit höchster Auszeichnung (Top 2% aller Tilburg Doktorate) und war Gastforscher an der UCLA und der University of Southern California.
Er ist der Gründer von MTI², einem Spin-off seiner akademischen Karriere. MTI² ermöglicht es Menschen und Unternehmen, ihr Innovationspotenzial in kommerziellen Erfolg umzuwandeln. Dies geschieht in drei Bereichen: Innovation, Marketing und Vertrieb. In diesen Bereichen bietet MTI² Beratung, Schulung und Projektimplementierung an. Zu den aktuellen und ehemaligen Kunden gehören viele führende Unternehmen in ihren jeweiligen Branchen: Aliaxis, Baloise Insurance, Barco, Baxter, Bio-Techne, Boehringer-Ingelheim, Caesar Group, Dechra, Grünenthal, GSK, KLM-AirFrance, Merck, Michelin, Novartis, SABIC, Sanofi und SKF, unter anderem. MTI² erhielt auch verschiedene Zuschüsse von der flämischen Agentur für Innovation und Unternehmertum und ist ein bevorzugter Partner für Innovationsaktivitäten bei wissenschaftlichen Organisationen wie der Nederlandse Organisatie voor Wetenschappelijk Onderzoek und Universitäten wie der Universität Gent, der Universität Münster, der Universität Basel und der Universität Lüttich, unter anderem. Stremersch und seine Frau leiten auch ein Familienunternehmen der zweiten Generation in Belgien, wo sie – mit den Füßen im Schlamm – das Innovationstalent von fast 100 Mitarbeitern entwickeln.
Stefan ist in seiner „freien“ Zeit ein leidenschaftlicher Ausdauersportler. Er läuft (Ultra)Marathons und lange Distanzen Duathlons und Triathlons. Er ist in diesen Disziplinen ein durchschnittlicher Athlet, mit der besten Leistung einem Platz unter den Top 10 in seiner Alterskategorie bei der Duathlon-Weltmeisterschaft über lange Distanz (Zofingen). Er beendete alle seine Wettkämpfe, bis auf einen, meist irgendwo im Mittelfeld des Pelotons, aber immer mit einem Lächeln und manchmal mit Gänsehaut.
In diesem Vortrag bringt Stefan die wichtigsten Erkenntnisse aus seinem neuen Buch „Der Talentvorteil“. Er stellt die konventionelle Überzeugung in Frage, dass Prozesse Innovationen vorantreiben: „Ihre Mitarbeiter sind der Schlüssel und der eigentliche Motor der Innovation. Und nicht nur die Superstars, sondern alle.“
Stefan identifiziert drei Hauptbausteine, um das volle Potenzial Ihrer Mitarbeiter zu entwickeln:
• Zweck: Bedeutung bewegt Menschen effektiver als Geld. Lernen Sie, wie Sie den Zweck in einen greifbaren Leistungstreiber verwandeln können.
• Menschen: Welche Menschen können Sie entwickeln und warum? Wie motivieren Sie sie? Welche Bedürfnisse haben sie universell, die Sie erfüllen sollten?
• Kompetenz: Wie können Sie Ihre Mitarbeiter zu einem höheren Kompetenzniveau entwickeln? Wie nutzen Sie effektiv Vorlagen, Werkzeuge und Programme, um sie die Leiter hinaufzubringen? Und wie kann KI den Menschen dabei helfen?
Wenn Sie es praktisch angehen möchten, sollten Sie den Vortrag mit einem praxisorientierten Workshop ergänzen. Die häufigste Workshop-Formel führt Sie auf eine Architekturreise. Auf dieser Reise übernehmen Sie die Werkzeuge aus dem Buch, wie das Innovationsrad, um zu skizzieren, wie Sie die Innovationskompetenzen Ihres Teams, Ihres Unternehmens oder Ihrer selbst verbessern können.
Lassen Sie uns wissen, wie wir das Erlebnis auf Ihre einzigartigen Bedürfnisse zuschneiden können, um Ihren einzigartigen Talentvorteil zu gestalten!
Innovation ist nicht mehr die Aufgabe weniger. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, muss Innovation zur Verantwortung vieler werden. Und während Innovation durch Künstliche Intelligenz stark unterstützt werden kann, ist es für die meisten Organisationen schwierig, sie zu automatisieren, und erfordert menschliches Potenzial, um sich in Innovationstalent zu manifestieren.
Aber wie säen Sie Innovationskompetenzen unter vielen? Wie verankern Sie Innovation in der DNA Ihrer Organisation? In diesem Vortrag erläutert Stefan die Wissenschaft hinter der Innovation der Vielen. Warum führt sie zu starken Innovationsergebnissen und wie hat sie menschliche Genialität angetrieben? Und wie kann sie gesteuert und geleitet werden? Was wird von Führungskräften in Bezug auf Transformation verlangt, um das Innovationspotenzial von jedem zu nutzen und in Geschäftsergebnisse umzuwandeln?
Über den Vortrag hinaus, wenn Sie den Weg gehen, baut Stefan zusammen mit Ihnen Ihre Roadmap, um dies in Ihrer Organisation zu verwirklichen. Auf diese Weise ernten Sie konkrete Ideen, die Sie am nächsten Tag umsetzen können.
Kundeninsights sind entscheidend, um Front-End-Innovation zum kommerziellen Erfolg zu führen. Stefan stellt leistungsstarke, aber oft übersehene Methoden vor, um Kundeninsights in den Innovationsprozess zu integrieren. Er bringt neue Inspiration zur Nutzung von Small Data versus Big Data. Und er erforscht, wie Sie GenAI über synthetische Kundenpersönlichkeiten hinaus nutzen können. Erweitern Sie Ihren Vortrag mit einem Roundtable-Workshop zum „Customer Insights Wheel“. Mit diesem kollaborativen Werkzeug können Sie Durchbrüche erzielen, wie Sie mit Ihren Kunden co-kreieren, wie Sie sie besser in ihren natürlichen Lebensräumen beobachten und wie Sie Vorstellungstechniken nutzen können, um sich in die Lage Ihrer Kunden zu versetzen. Das Rad ermöglicht auch einen tiefen Einblick in die vielen Türen, die GenAI für bessere Kundeninsights bei geringen Kosten und phänomenaler Geschwindigkeit öffnet, um schnell zu Prototypen zu gelangen.
Bewerten Sie, wie effektiv Ihre aktuellen Methoden sind und wo Sie sie verbessern können. Erkunden Sie die Techniken, um Kundeninsights über das Offensichtliche hinaus zu ernten. Erhalten Sie eine Verbesserungs-Roadmap, die Sie morgen starten lässt und Ihre verbesserten Kundeninsights-Aktivitäten in der Zukunft lange nach dem Workshop aufrechterhält.
Viele Unternehmen ändern ihr kommerzielles Modell, um zukunftssicher zu sein. Einige streben an, eine höhere Kundenorientierung aufzubauen. Andere wollen zunehmend von der Nutzung stärkerer Daten profitieren. Wieder andere wollen starke Geschäftspartnerschaften mit ihren Kunden aufbauen, anstatt nur transaktional zu verkaufen. Darüber hinaus eröffnet Künstliche Intelligenz viele Chancen und Risiken für kommerzielle Teams.
Aber um Ihr kommerzielles Modell zu ändern, müssen Sie die kommerziellen Fähigkeiten des Unternehmens neu ausrichten, was in vielen Unternehmen auch auf die Weiterbildung kommerzieller Funktionen hinausläuft. Wie organisieren Sie diese Weiterbildung am besten? Stefan teilt Beispiele von Unternehmen, die ihre eigenen kommerziellen Akademien eingerichtet haben. Wie richten Unternehmen die Governance-Struktur solcher Akademien ein? Wie priorisieren Sie Lernbedarfe und Trainingskonzepte? Wen beziehen Sie in Lernaktivitäten entsprechend Rolle und Verantwortung ein? Wie organisieren Sie Lernreisen? Wie erstellen Sie snackbare und ansprechende Inhalte? In diesem Vortrag erhalten Sie das Beste von dem, was andere Unternehmen tun. Ein anschließender Workshop bringt es auf den Punkt und ermöglicht es Ihnen, als Team zusammenzukommen, welche Vorgehensweise für Sie richtig ist und welche Schritte Sie nacheinander unternehmen müssen, um dies umzusetzen.
Generative KI ist ein echter Game-Changer für Innovation. Unter Umfragen führender Führungskräfte gehört Innovation zu den Top 4 Bereichen, die von GenAI maßgeblich beeinflusst werden. In diesem Vortrag hebt Stefan hervor, welche die Hauptbereiche sind, in denen GenAI als Katalysator für Innovation erfolgreich ist. Und… welche Bereiche scheinen Unternehmen von GenAI enttäuscht zu sein…
Erwarten Sie, inspiriert zu werden, wie GenAI Ihnen helfen kann, zu strategisieren, auf welche Innovationsbereiche Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten. Und wie es Ihnen beibringen kann, was der Kunde wirklich will. Oder, wie synthetische Kunden Feedback zu Prototyp-Designs geben können. Oder, wie synthetische Interviewer eine Masse von Kunden interviewen und ihr Feedback in wenigen Stunden statt Wochen oder Monaten kategorisieren können. Und spielen Sie bereits Verkaufsgespräche mit GenAI durch, um Ihnen zu sagen, welche die Hauptannahmehindernisse Ihrer Innovation sein werden?
All diese Fragen werden in diesem rasanten Vortrag über die Anwendung von GenAI für kundenorientierte Innovation behandelt. Wenn Sie den Vortrag bereichern möchten, können Sie einen Tutorial-Workshop hinzufügen. In diesem Tutorial-Workshop konzentrieren Sie und Ihr Team sich auf eines von drei Themen: (1) Innovationsbereichsbestimmung mit GenAI (fokussieren wir uns auf die richtigen Bereiche oder sind wir abseits und warum?); (2) synthetisches Kundensensing (wie man synthetische Personas einrichtet, wie man sie anspricht und wie man Realität von Halluzination trennt); (3) wie man Verkaufsgespräche mit Kunden simuliert, um die Hauptannahmehürden zu entdecken? Gehen Sie mit echter GenAI-Erfahrung in Ihrem Unternehmen heraus, mit Ergebnissen, die Sie direkt nutzen können, um Ihre Innovationsbemühungen zu steuern.
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