Guido Fambach

Themen

1. 1. Der Velocity-Graben — warum der nächste Wachstumsmotor wichtiger ist als das nächste KI-Tool

   Jede Organisation investiert in KI. Dadurch wird Technologie immer weniger unterscheidend. Der Wettbewerbsvorteil verschiebt sich zu Organisationen, die schneller neuen wirtschaftlichen Wert schaffen, als Konkurrenten kopieren können. Guido führt den Velocity Moat ein: ein neues strategisches Modell, in dem Organisationen ihre einzigartige Marktposition nutzen, um kontinuierlich neue Wachstumsmotoren zu bauen. Nicht eine einzige Innovation, sondern ein System, in dem sich Innovation ständig selbst erneuert.

   Nach dieser Keynote verstehen Führungskräfte:
   • warum traditionelle Wettbewerbsvorteile immer schneller verschwinden;
   • wie KI die Lebensdauer von Geschäftsmodellen verkürzt;
   • wie ein Velocity Moat entsteht;
   • welcher Wachstumsmotor wahrscheinlich bereits in ihrer eigenen Organisation vorhanden ist.

2. 2. Teilnahmevorteil — warum Kundenbeziehungen wichtiger werden als Algorithmen

   Der größte Wert von KI liegt nicht im Modell selbst, sondern in den einzigartigen Signalen, auf die das Modell Zugriff hat. Einzelhändler sehen Kaufverhalten. Zahlungsanbieter sehen Geldströme. Marktplätze sehen Absichten. Softwareunternehmen sehen Arbeitsabläufe. Guido zeigt auf, warum diese Formen der Partizipation die wichtigsten strategischen Vermögenswerte der nächsten zehn Jahre werden und wie Organisationen sie in neue Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle umwandeln können.

   Nach dieser Keynote verstehen Führungskräfte:
   • warum Daten allein nicht mehr ausreichen;
   • welche einzigartigen Signale ihre Organisation täglich erzeugt;
   • wie Partizipation die Grundlage für nachhaltigen Unternehmenswert bildet;
   • warum einige Unternehmen strukturell schneller wachsen als ihre Konkurrenten.

3. 3. Von der KI-Optimierung zum kommerziellen Redesign – warum KI erst dann Wert schafft, wenn du das Geschäft neu gestaltest

   Die meisten Organisationen nutzen KI, um bestehende Prozesse schneller durchzuführen. Echter, echter Wert entsteht, wenn KI als Anlass genommen wird, kommerzielle Prozesse vollständig neu zu gestalten. Vertrieb, Preisgestaltung, Customer Success, Partnerschaften, Marketing, Entwicklung von Angeboten. Guido zeigt, wie KI Organisationen hilft, nicht härter, sondern grundlegend intelligenter zu wachsen.

   Nach dieser Keynote verstehen die Führungskräfte:
   • welche KI-Projekte echten strategischen Wert schaffen;
   • wo Automatisierung endet und Neugestaltung beginnt;
   • wie kommerzielle Teams neu eingerichtet werden können;
   • wie jede Kundeninteraktion gleichzeitig Wert und neue strategische Signale liefert.

4. 4. Von Retail Media zu kommerzieller Infrastruktur – die Zukunft von Retail Media ist kein Retail Media

   Retail Media ist nicht das Endziel, sondern die erste Anwendung einer viel größeren strategischen Chance. Guido zeigt, wie Einzelhändler ihre einzigartige Position – nah an Nachfrage, Transaktionen und Kundenverhalten – nutzen können, um eine kommerzielle Infrastruktur aufzubauen, in der KI, Preisgestaltung, Handel, Merchandising und Partnerschaften zusammenkommen. Anhand von Beispielen aus China, den USA und Europa skizziert er, wie Einzelhändler von einer Werbeplattform zu einem kommerziellen Betriebssystem heranwachsen können.

   Nach dieser Keynote verstehen Führungskräfte:
   • warum Retail Media nur das erste kommerzielle Produkt eines viel größeren strategischen Vermögenswerts ist;
   • wie KI den Wert einzigartiger Teilnahmesignale erhöht;
   • wie sich Retail Media von einem Werbegeschäft zu einer kommerziellen Infrastruktur entwickelt;
   • welche strategischen Entscheidungen heute entscheidend für den Gewinner von morgen sind.

5. 5. Die zweite Wachstumskurve – wie du neue Verdienstmodelle auf dein bestehendes Geschäft aufbaust

   Fast jede erfolgreiche Organisation besitzt bereits die Bausteine für ihr nächstes Geschäft. Nicht irgendwo außerhalb der Organisation, sondern verborgen in Transaktionen. Beziehungen, Daten, Partner, Workflow, Vertrauen. Von Retail Media bis zu Embedded Finance und Intelligence Platforms zeigt Guido, wie Unternehmen ihre bestehende Position nutzen, um völlig neue Einnahmequellen zu entwickeln, die das Herzstück ihres Geschäfts stärken.

   Nach dieser Keynote verstehen die Führungskräfte:
   • wo ihr nächstes Geschäftsmodell wahrscheinlich entsteht;
   • wie sie neues Geschäft aufbauen können, ohne den Kern zu stören;
   • warum die größten Wachstumschancen oft schon vorhanden sind;
   • wie neue Wachstumsmotoren sich gegenseitig verstärken.

6. 6. Kommerzielle Architektur – warum die Organisationsstruktur von gestern das Wachstum von morgen begrenzt

   AI verändert nicht nur, wie Organisationen arbeiten. Es verändert, welche Organisation überhaupt gewinnen kann. Viele Unternehmen optimieren innerhalb von Funktionen. Gewinner gestalten Systeme neu. Guido zeigt, wie kommerzielle Architektur, Governance, Entscheidungsfindung, agentische KI und neue Betriebsmodelle in einer Organisation zusammenkommen, die kontinuierlich schneller lernt, baut und erneuert als der Markt.

   Nach dieser Keynote verstehen Führungskräfte:
   • warum KI letztendlich eine Organisations- und Führungsfrage ist;
   • wie kommerzielle Teams in ein Netzwerk von Menschen und KI-Agenten verwandelt werden;
   • wie sie eine Organisation aufbauen, die sich ständig selbst erneuert;
   • warum Struktur der neue Wettbewerbsvorteil wird.