Guido Fambach

Themen

1. 1. The Velocity Moat – warum der nächste Wachstumsmotor wichtiger ist als das nächste KI-Tool

   Jede Organisation investiert in KI, wodurch Technologie immer weniger unterscheidbar wird. Der Wettbewerbsvorteil verlagert sich zu Organisationen, die schneller neuen wirtschaftlichen Wert schaffen, als die Konkurrenz es kopieren kann. Guido stellt den Velocity Moat vor: Ein neues strategisches Modell, in dem Organisationen ihre einzigartige Marktposition nutzen, um kontinuierlich neue Wachstumsmotoren zu schaffen. Keine einzelne Innovation, sondern ein System, in dem sich Innovation ständig selbst neu erfindet.

   Nach dieser Keynote werden Führungskräfte verstehen:
   • warum traditionelle Wettbewerbsvorteile schneller verschwinden;
   • wie KI die Lebensdauer von Geschäftsmodellen verkürzt;
   • wie ein Velocity Moat entsteht;
   • welcher Wachstumsmotor wahrscheinlich bereits in ihrer eigenen Organisation vorhanden ist.

2. 2. Teilnahmevorteil — warum Kundenbeziehungen wichtiger werden als Algorithmen

   Der größte Wert von KI liegt nicht im Modell selbst, sondern in den einzigartigen Signalen, zu denen das Modell Zugang hat. Einzelhändler sehen das Kaufverhalten. Zahlungsanbieter sehen Finanzflüsse. Marktplätze sehen Absichten. Softwareunternehmen sehen Arbeitsabläufe. Guido zeigt, warum diese Formen der Teilnahme zu den wichtigsten strategischen Ressourcen der nächsten zehn Jahre werden und wie Organisationen sie in neue Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle verwandeln können.

   Nach diesem Vortrag werden Führungskräfte verstehen:
   • warum Daten allein nicht mehr ausreichend sind;
   • welche einzigartigen Signale ihre Organisation täglich erzeugt;
   • wie Teilnahme die Grundlage für nachhaltigen Unternehmenswert bildet;
   • warum einige Unternehmen strukturell schneller wachsen als ihre Wettbewerber.

3. 3. Von der KI-Optimierung zum kommerziellen Redesign – warum KI nur dann Wert schafft, wenn du das Geschäft neu gestaltest

   Die meisten Organisationen nutzen KI, um bestehende Prozesse zu beschleunigen. Der wahre Wert entsteht jedoch, wenn KI zum Katalysator für eine vollständige Neugestaltung kommerzieller Prozesse wird. Vertrieb, Preisgestaltung, Customer Success, Partnerschaften, Marketing, Angebotsentwicklung. Guido zeigt, wie KI Organisationen dabei hilft, grundsätzlich intelligenter und nicht härter zu wachsen.

   Nach dieser Keynote werden Führungskräfte verstehen:
   • welche KI-Projekte echten strategischen Wert schaffen;
   • wo Automatisierung endet und Neugestaltung beginnt;
   • wie kommerzielle Teams umstrukturiert werden können;
   • wie jede Kundeninteraktion gleichzeitig sowohl Wert als auch neue strategische Erkenntnisse liefert.

4. 4. Von Retail Media zur kommerziellen Infrastruktur – die Zukunft von Retail Media ist nicht Retail Media.

   Der Einzelhandel ist nicht das ultimative Ziel, sondern die erste Anwendung einer viel größeren strategischen Chance. Guido zeigt, wie Einzelhändler ihre einzigartige Position – in der Nähe von Nachfrage, Transaktionen und Kundenverhalten – nutzen können, um eine kommerzielle Infrastruktur zu schaffen, in der KI, Preisgestaltung, Handel, Merchandising und Partnerschaften zusammenlaufen. Anhand von Beispielen aus China, den USA und Europa skizziert er, wie Einzelhändler sich von einer Werbeplattform zu einem kommerziellen Betriebssystem entwickeln können.

   Nach dieser Keynote werden Führungskräfte verstehen:
   • warum Retail Media nur das erste kommerzielle Produkt eines viel größeren strategischen Vermögenswerts ist;
   • wie KI den Wert einzigartiger Teilnahmesignale erhöht;
   • wie sich Retail Media von einem Werbegeschäft zu einer kommerziellen Infrastruktur entwickelt;
   • welche strategischen Entscheidungen heute entscheidend sind, um die Gewinner von morgen zu bestimmen.

5. 5. Die zweite Wachstumskurve – wie du neue Einnahmemodelle auf dein bestehendes Geschäft aufbauen kannst

   Nahezu jede erfolgreiche Organisation besitzt bereits die Bausteine ihres nächsten Geschäfts. Nicht irgendwo außerhalb der Organisation, sondern versteckt in Transaktionen. Beziehungen, Daten, Partner, Arbeitsabläufe, Vertrauen. Von Retail Media bis hin zu Embedded Finance und Intelligence Platforms zeigt Guido, wie Unternehmen ihre bestehende Position nutzen, um völlig neue Einnahmequellen zu entwickeln, die tatsächlich den Kern ihres Geschäfts stärken.

   Nach dieser Keynote werden Führungskräfte verstehen:
   • wo ihr nächstes Einnahmemodell wahrscheinlich entstehen wird;
   • wie sie neue Geschäfte aufbauen können, ohne den Kern zu stören;
   • warum sich die größten Wachstumschancen oft bereits bieten;
   • wie neue Wachstumsmotoren sich gegenseitig verstärken.

6. 6. Kommerzielle Architektur – warum die organisatorische Struktur von gestern das Wachstum von morgen begrenzt

   KI verändert nicht nur, wie Organisationen arbeiten. Sie verändert auch, welche Organisationen überhaupt erfolgreich sein können. Viele Unternehmen optimieren innerhalb von Funktionen. Gewinner gestalten Systeme neu. Guido zeigt, wie kommerzielle Architektur, Governance, Entscheidungsfindung, agentische KI und neue Betriebsmodelle in einer Organisation zusammenkommen, die kontinuierlich schneller als der Markt lernt, baut und innoviert.

   Nach dieser Keynote werden Führungskräfte verstehen:
   • warum KI letztlich eine Frage der Organisation und Führung ist;
   • wie sich kommerzielle Teams in ein Netzwerk aus Menschen und KI-Agenten verwandeln;
   • wie man eine Organisation aufbaut, die sich kontinuierlich erneuert;
   • warum Struktur der neue Wettbewerbsvorteil wird.