Täuschung | Lügenstrategien | Informationsgewinnung
Michael Saller gilt als einer der führenden Experten für Täuschung, Verhörtechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsstrategie. Er zeigt, wie Unternehmen und Führungskräfte bessere Informationen gewinnen, Täuschungen schneller erkennen und klügere Entscheidungen treffen können.
Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.
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Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), gehört zu den profiliertesten Experten für Täuschung, Vernehmungstechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsführung. Er ist Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-Hochschule Jena – University of Applied Sciences, Special Counsel einer führenden wirtschaftsrechtlichen Kanzlei und verfügt über langjährige internationale Ermittlungs-, Verhandlungs- und Regulierungserfahrung.
In seinen Keynotes und Workshops zeigt er, wie Unternehmen, Führungskräfte und Verhandler Täuschungen schneller erkennen, bessere Informationen gewinnen und auch unter hohem Druck klügere Entscheidungen treffen. Dabei verbindet er Methoden aus Ermittlungen, Verhandlungspsychologie und strategischer Gesprächsführung mit konkreter Erfahrung aus internationalen Verhandlungen, Wirtschaftsermittlungen und komplexen Konfliktsituationen.
Seine Expertise basiert auf realer Ermittlungspraxis. Beim Bundeskartellamt führte Michael Saller komplexe Ermittlungen im Bereich der Wirtschaftskriminalität und des Kartellrechts und war Mitglied der Sonderkommission Kartellverfolgung. Als Senior Expert bei der OECD in Paris leitete er internationale Wettbewerbs- und Regulierungsprojekte in Europa, Asien und Lateinamerika. Dabei verhandelte er mit Ministerien, Behörden, Unternehmen und internationalen Organisationen in politisch und wirtschaftlich sensiblen Situationen. Zuvor arbeitete er für internationale Wirtschaftskanzleien wie Latham & Watkins und Shearman & Sterling sowie als Berater bei der Boston Consulting Group.
Heute verbindet er Erkenntnisse aus Ermittlungsarbeit, Psychologie, Vernehmungstechniken, Kartellrecht und Verhandlungsführung zu praxisnahen Strategien für Unternehmen. Seine Methoden helfen Führungskräften, Compliance-Teams, HR-Verantwortlichen, Einkäufern, Vertriebsprofis und Ermittlern dabei, Gesprächspartner präziser einzuschätzen, Risiken früher zu erkennen und auch unter Druck verlässliche Informationen zu gewinnen sowie schwierige Verhandlungen souverän zu steuern.
In seinem bei Springer erschienenen Buch „Erzähl mir alles“ zeigt er, wie Techniken aus Ermittlungen und Nachrichtendiensten legal und wirkungsvoll im Unternehmenskontext eingesetzt werden können. Im Herbst dieses Jahres erscheint sein zweites Buch im Verlag der Frankfurter Allgemeine Zeitung mit dem Titel „Lügen. Wie sie wirken und wie wir sie durchschauen.“
Neben seiner Professur lehrt Michael Saller unter anderem an der Frankfurt School of Finance & Management sowie der ADG Business School Verhandlungsführung, Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie gewerblichen Rechtsschutz. Veranstalter schätzen seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zwischen Recht, Psychologie, Verhandlung und Ermittlungsarbeit verständlich, präzise und praxisnah zu vermitteln.
Warum man Lügen nicht an der Körpersprache erkennt – und was in Wirtschaft und Verhandlungen wirklich funktioniert
Wie man verborgene Informationen aufdeckt, Bluffs entlarvt und sich in Verhandlungen strategische Vorteile verschafft
Warum Menschen mit besseren Fragen bessere Entscheidungen treffen
Was Führungskräfte über Täuschung, Manipulation und Vertrauen in Hochrisikosituationen wissen müssen
Wie man unter Druck, Unsicherheit und Machtpolitik auch in High-Pressure Negotiations souverän bleibt. Strategien gegen Drohungen, Bluffing, Eskalation und unfaire Taktiken – für Führungskräfte, Vertrieb, Einkauf und Compliance.
Vernehmungsmethoden für die Praxis
Unternehmen treffen täglich Entscheidungen auf Basis unvollständiger, widersprüchlicher oder gezielt verzerrter Informationen. In diesem Workshop lernen Führungskräfte und Entscheidungsträger, Gespräche systematisch zu steuern, verlässliche Informationen zu gewinnen und Täuschungsversuche frühzeitig zu erkennen.
Inhalte
Der Workshop verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse aus Kommunikations-, Vernehmungs- und Verhandlungsforschung mit praxisnahen Erfahrungen aus Ermittlungen, Regulierung und internationalen Verhandlungen.
Besonders geeignet für
C-Level, Führungskräfte, HR, Compliance, Vertrieb, Einkauf und Ermittlungsfunktionen.
Format
1–2 Tage | Inhouse-Training oder offener Workshop
Strategien für die Trump-Ära
In diesem Workshop lernen Führungskräfte und Verhandler, auch unter höchstem Druck souverän zu bleiben. Sie meistern Machtspiele, Provokationen und unfaire Taktiken – und führen selbst schwierige Gespräche kontrolliert und zielorientiert.
Inhalte
Der Workshop verbindet Erkenntnisse aus Verhandlungsforschung und Kommunikationspsychologie mit Erfahrungen aus internationaler Verhandlungs- und Regulierungspraxis.
Besonders geeignet für
C-Level, Führungskräfte, Vertrieb, Einkauf, HR und Compliance.
Format
2 Tage (flexibel anpassbar) | Inhouse-Training oder offener Workshop
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Interaktiv, praxisnah und mit vielen Aha-Momenten!
Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.
Ausgezeichnete Darstellung vom Verhandlungsprozess aus der psychologischen und wirtschaftlichen Perspektive, lebensnah und praxisrelevant!
Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.
Durch den Workshop verstehen wir die wahren Interessen unserer Gesprächspartner besser, was unsere Verhandlungen spürbar verbessert hat.
Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.
Wir hatten einen sehr spannenden & kurzweiligen Workshop mit Herrn Prof. Saller zum Thema Frage- und Befragungstechniken
Mit 4.0 von 5 Sternen bewertet.
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