Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatieverzameling en onderhandelingsstrategie. Hij is hoogleraar ondernemingsrecht aan de Ernst Abbe Hogeschool Jena, speciaal adviseur bij een toonaangevend advocatenkantoor en brengt vele jaren internationale ervaring mee in onderzoeken, onderhandelingen en regelgevende zaken.<\/p>\n
In zijn keynotes en workshops laat hij zien hoe bedrijven, leidinggevenden en onderhandelaars sneller misleiding kunnen herkennen, betere informatie kunnen verkrijgen en slimmere beslissingen kunnen nemen onder druk. Hij combineert methoden uit onderzoeken, onderhandelingspsychologie en strategische communicatie met praktijkervaring uit internationale onderhandelingen, economische onderzoeken en conflictsituaties met hoge inzet.<\/p>\n
Zijn expertise is geworteld in echte onderzoekspraktijk. Bij het Duitse Federale Kartelbureau voerde Michael Saller complexe onderzoeken uit op het gebied van witteboordencriminaliteit en mededingingsrecht en diende hij als lid van de Speciale Commissie voor Kartelhandhaving. Als Senior Expert bij de OESO in Parijs leidde hij internationale concurrentie- en regelgevingsprojecten in Europa, Azi\u00eb en Latijns-Amerika. In deze rol onderhandelde hij met ministeries, regelgevende autoriteiten, bedrijven en internationale organisaties in politiek en economisch gevoelige omgevingen. Eerder werkte hij voor internationale advocatenkantoren zoals Latham & Watkins en Shearman & Sterling, evenals voor de Boston Consulting Group.<\/p>\n
Tegenwoordig combineert Michael Saller inzichten uit onderzoeken, psychologie, ondervragingstechnieken, mededingingsrecht en onderhandelingsstrategie tot praktische benaderingen voor bedrijven en leidinggevenden. Zijn methoden helpen leiders, compliance-teams, HR-professionals, inkoopspecialisten, verkoopteams en onderzoekers om tegenhangers nauwkeuriger te beoordelen, risico’s eerder te identificeren, betrouwbare informatie onder druk te verkrijgen en moeilijke onderhandelingen met vertrouwen te beheren.<\/p>\n
In zijn bij Springer gepubliceerde boek Tell Me Everything legt hij uit hoe technieken die worden gebruikt in onderzoeken en inlichtingenwerk legaal en effectief kunnen worden toegepast in de bedrijfswereld. Zijn tweede boek, Lies. How They Work and How We See Through Them, zal dit najaar worden gepubliceerd door de Frankfurter Allgemeine Zeitung uitgeverij.<\/p>\n
Naast zijn hoogleraarschap doceert Michael Saller onderhandelingsstrategie, mededingingsrecht, antitrustrecht en intellectueel eigendomsrecht aan instellingen zoals de Frankfurt School of Finance & Management en de ADG Business School. Evenementorganisatoren waarderen zijn vermogen om complexe verbanden tussen recht, psychologie, onderhandeling en onderzoekspraktijk op een precieze, praktische en boeiende manier uit te leggen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatieverzameling en onderhandelingsstrategie. Hij is hoogleraar ondernemingsrecht aan de Ernst Abbe Hogeschool Jena, speciaal adviseur bij een toonaangevend advocatenkantoor en brengt vele jaren internationale ervaring mee in onderzoeken, onderhandelingen en regelgevende zaken. In zijn keynotes […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":26704,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_trash_the_other_posts":false,"editor_notices":[]},"sa_speaker_category":[14,3,58,82,89],"sa_language":[194,195],"sa_employability":[141,143,157],"class_list":["post-40448","sa_speaker","type-sa_speaker","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","sa_speaker_category-communicatie","sa_speaker_category-economie-financien","sa_speaker_category-governance-en-management","sa_speaker_category-leiderschap-en-ontwikkeling","sa_speaker_category-marketing-en-sales"],"acf":{"sa_introduction":"Prof. Dr. Michael Saller wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van misleiding, ondervragingstechnieken, informatieverzameling en onderhandelingsstrategie. Hij laat zien hoe bedrijven en leidinggevenden betere informatie kunnen verkrijgen, misleiding sneller kunnen detecteren en slimmere beslissingen kunnen nemen.","sa_one_liner":"Misleiding | Liegen strategie\u00ebn, | Informatie Ontlokken","sa_name_title":"","sa_region":[],"sa_degree":"","sa_stars":"","sa_maglr_ids":null,"sa_publications":null,"sa_socials":null,"sa_subjects":[{"sa_subjects_title":"Er Is Geen Pinokkio Neus","sa_subjects_information":"
Waarom bedrog niet kan worden gedetecteerd via lichaamstaal \u2014 en wat eigenlijk werkt in zaken en onderhandelingen<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Vertel Me Alles","sa_subjects_information":"
Hoe verborgen informatie te onthullen, blufs te ontmaskeren en strategische voordelen te behalen in onderhandelingen<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Het Waarheidsvoordeel","sa_subjects_information":"
Waarom mensen die betere vragen stellen betere beslissingen nemen<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Binnenin de Geest van een Leugenaar","sa_subjects_information":"
Wat je als leidinggevenden moet weten over misleiding, manipulatie en vertrouwen in risicovolle situaties<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Onderhandelen in het Trump-tijdperk","sa_subjects_information":"
Hoe effectief te blijven in onderhandelingen onder hoge druk gevormd door onzekerheid, machtsstrijd en strategische druk. Strategie\u00ebn voor het omgaan met bedreigingen, bluffen, escalatie en oneerlijke tactieken \u2014 voor executives, sales, inkoop, HR en compliance professionals.<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Workshop - Bedrog Opsporen en Informatie Verkrijgen","sa_subjects_information":"
Ondervragingstechnieken voor Zakelijke Praktijk<\/strong><\/p>\n Bedrijven nemen elke dag beslissingen op basis van onvolledige, tegenstrijdige of opzettelijk vervormde informatie. In deze workshop leren leidinggevenden en besluitvormers hoe ze gesprekken systematisch kunnen structureren, betrouwbare informatie kunnen verkrijgen en pogingen tot misleiding in een vroeg stadium kunnen herkennen.<\/p>\n Inhoud<\/strong><\/p>\n De workshop combineert wetenschappelijke inzichten uit communicatie-, ondervragings- en onderhandelingsonderzoek met praktische ervaring uit onderzoeken, regelgevende praktijk en internationale onderhandelingen.<\/p>\n Bijzonder Relevant Voor<\/strong><\/p>\n C-level executives, managers, HR, compliance, verkoop, inkoop en onderzoeksfuncties.<\/p>\n Formaat<\/strong><\/p>\n 1\u20132 dagen | In-house training of open workshop<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Workshop - Onderhandelingsstrategie voor Executives","sa_subjects_information":" Strategie\u00ebn voor het Trump-tijdperk<\/strong><\/p> In deze workshop leren leidinggevenden en onderhandelaars hoe ze kalm en effectief kunnen blijven, zelfs onder extreme druk. Deelnemers leren machtsspelletjes, provocaties en oneerlijke tactieken te beheersen \u2014 en om moeilijke gesprekken op een gecontroleerde en doelgerichte manier te voeren.<\/p> Inhoud<\/strong><\/p> De workshop combineert inzichten uit onderhandelingsonderzoek en communicatiepsychologie met praktische ervaring uit internationale onderhandelingen en regelgevende praktijk.<\/p> Bijzonder Relevant Voor<\/strong><\/p> C-level leidinggevenden, managers, verkoop, inkoop, HR, en compliance professionals.<\/p> Formaat<\/strong><\/p> 2 dagen (flexibel aanpasbaar) | In-house training of open workshop<\/p>"}],"sa_faq_items":null,"sa_minimum_price":"3800","sa_maximum_price":"6300","sa_banner_image_id":26705,"sa_videos":[{"sa_video_title":"","sa_video_embed":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=YA09p4ZD8X8"}],"sa_order_score":0},"yoast_head":"\n\n