Richard Buijs

Over Richard Buijs

Win meer Win makkelijker!

De schriftelijke aanbieding vormt een kernonderdeel van elk succesvol salestraject en het is dan ook zaak dat uw organisatie over eersteklas offertes beschikt. Ongelukkig genoeg wijst de praktijk heel wat anders uit. Wie kent niet de stress van de snel naderende deadline, hele nachten doorwerken met koude pizza’s en als de offerte uiteindelijk is ingeleverd het gevoel van wanhoop over zoveel onbegrip bij de inkopers van uw (ex)klant. Wat wil uw klant nu echt? Hoe kijkt hij of zij tegen uw offerte aan?

Wat wil uw klant echt, en hoe zet u uw concurrentie buitenspel? Of het nu gaat om kleine aanbiedingen of grote Europese aanbestedingen, vaak wordt vergeten dat met de offerte de uiteindelijke winst wordt behaald. Breek door de formele vraagstelling van RFP’s heen en ontdek waar het de klant echt om gaat. Richard Buijs geeft u in zijn unieke presentaties een verhelderend inzicht in hoe uw klant naar uw offertes kijkt, wat zijn of haar irritaties zijn en wat positief wordt beoordeeld.

Toonaangevend en erkend

Richard Buijs kan bogen op een ongeëvenaard trackrecord in het verbeteren van de kwaliteit van offertes van organisaties van over de hele wereld. Met als resultaat hogere successcores en lagere verkoopkosten. Richard die zijn carriere ooit begon als inkoper (de basis voor zijn innovatieve aanpak) heeft sindsdien meer dan 15 jaar ervaring, in diverse marktsegmenten, opgedaan in het land van “Proposalmanagement”. Van het werken aan “live deals” tot het opzetten van complete “Bidcenters” naar het begeleiden en adviseren van organisaties.

Dat de voortrekkersrol en resultaten van Richard zijn werk niet onopgemerkt zijn gebleven bewijst zijn benoeming tot APMP Fellow. Een eretitel uitgereikt door de wereldwijde vakorganisatie voor proposalspecialisten; APMP (Association of Proposal Management Professionals). Hij is hiermee de eerste en enige op het Europese continent met deze status.

Praktisch

Zijn dagelijks werk bij de Nederlandse vestiging van Strategic Proposals, een mondiaal opererende Advies- & Trainingsorganisatie op het gebied van Proposalmanagement biedt genoeg materiaal voor zijn veelgeprezen presentaties. In zijn presentaties gaat Richard in op de praktische mogelijkheden om offertes te maken die indruk maken bij de klant, zich onderscheiden van de concurrentie en maximaal scoren in het beoordelingsproces van de klant. Presentaties die zich onderscheiden door herkenbaarheid en humor, paralellen legt die iedereen herkent, maar ook een spiegel voorhouden. Maar bovenal presentaties doorspekt met praktische adviezen en zaken die de volgende dag al in de praktijk kunnen worden gebracht.

Herkenbaar

Wilt u het luchtiger houden en uw publiek laten kennismaken met Proposalmanagement dan zijn de presentaties “Proposal Nightmares” of “Extreme Proposal Make over” ervaringen die uw publiek niet snel vergeet.

Of het nu gaat om salesmensen, marketing en management, proposalspecialisten of de technische en business-medewerkers die indirect met proposals in aanraking komen Richard weet zijn publiek te enthousiasmeren en te motiveren voor het schrijven van winnende offertes.

Onderwerpen lijst:

Win Meer, Win Makkelijker

Lezing over de voordelen en toepassing van een best practice Proposalproces binnen het Salesproces.

Pimp my Proposal

Dynamische presentatie met veel audiovisuele elementen. Het maken van offertes zal na het meemaken van deze presentatie nooit meer hetzelfde zijn.

Best Practices in Proposalmanagement

Diepgaande lezing over alle facetten van Proposalmanagement.

Indecent Proposals (gericht op inkoop)

Wat gebeurt er bij de leverancier als uw aanvraag binnenkomt en hoe maakt u het voor u zelf makkelijker om de gewenste response te ontvangen.

Extreme Proposal make over

Luchtige en humoristische presentatie die gericht is om uw offertes klantvriendelijker en tegelijk resultaatgerichter te maken.

Dus het gaat allemaal om de prijs?

waarin alle vooroordelen over offertes onderbouwd van tafel worden geveegd.

Proposals met de X-factor

Hoe imago en (gebrek aan) authenticiteit bepalend zijn voor het succes van uw Proposals.

I make you an offer.....

Een lezing over over hoe je nieuwe en bestaande klanten via proposals kunt binnenhalen en behouden.

Proposal Nightmares

Een kijkje in de spiegel. Op energieke ‘Gordon Ramsay’ achtige wijze wordt de huidige staat van uw offerte kwaliteit beoordeeld. En krijgt u praktische tips voor verbetering.