Jac Engelen

Over Jac Engelen

Jac Engelen is directeur/oprichter van Aenit Congresprodukties. Het bedrijf, dat bijna 20 jaar bestaat, ontwerpt en voert concepten uit voor inhoudelijke evenementen.

Jac Engelen ziet Sales als:

• Samen

  Inzichtelijk maken hoe de koper ZIJN voordeel kan doen met deze koop.

• Additioneel

  De wederpartij zal terecht uit moeten kunnen gaan van enkele aannames.

• Luisteren

  Iedere verkoper zal u vertellen dat hij uiteraard luistert naar zijn klant, maar is dat ook zo?

• Eerlijkheid

  Als je nadenkt over een klantrelatie is eerlijkheid een conditio sine qua non.

• Succes

  Oppassen dat SALES niet al snel SALE wordt en een uitverkoop van je bedrijf is het laatste wat je moet willen.

  Aan de hand van dit zelf ontwikkelde acroniem behandelt hij de aspecten van sales vanuit het klantperspectief, de verkoper en de magie hiertussen. Voor meer informatie zie het Sales expert artikel bij zijn publicaties.

Vanuit de eigen casuïstiek, aangevuld met actuele vakliteratuur, maakte Jac Engelen een presentatie getiteld: 'De magie van verkopen'. Hierin behandelt hij de basiskenmerken van sales, geïllustreerd met een aantal (interactieve) goocheltrucs. Deze presentatie is beschikbaar sinds 1 mei 2007.