Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), est consid\u00e9r\u00e9 comme l’un des principaux experts en tromperie, techniques d’interrogatoire, obtention d’informations et strat\u00e9gie de n\u00e9gociation. Il est professeur de droit des affaires \u00e0 l’Universit\u00e9 des sciences appliqu\u00e9es Ernst Abbe de Jena, conseiller sp\u00e9cial dans un cabinet d’avocats d’affaires de premier plan, et apporte de nombreuses ann\u00e9es d’exp\u00e9rience internationale dans les enqu\u00eates, les n\u00e9gociations et les affaires r\u00e9glementaires.<\/p>\n
Dans ses conf\u00e9rences et ateliers, il d\u00e9montre comment les entreprises, les dirigeants et les n\u00e9gociateurs peuvent identifier plus rapidement la tromperie, obtenir de meilleures informations et prendre des d\u00e9cisions plus intelligentes sous pression. Il combine des m\u00e9thodes issues des enqu\u00eates, de la psychologie de la n\u00e9gociation et de la communication strat\u00e9gique avec une exp\u00e9rience pratique des n\u00e9gociations internationales, des enqu\u00eates \u00e9conomiques et des situations de conflit \u00e0 enjeux \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n
Son expertise est ancr\u00e9e dans la pratique r\u00e9elle des enqu\u00eates. \u00c0 l’Office f\u00e9d\u00e9ral des cartels allemand, Michael Saller a men\u00e9 des enqu\u00eates complexes dans les domaines de la criminalit\u00e9 en col blanc et du droit de la concurrence et a \u00e9t\u00e9 membre de la Commission sp\u00e9ciale pour l’application des cartels. En tant qu’expert principal \u00e0 l’OCDE \u00e0 Paris, il a dirig\u00e9 des projets internationaux de concurrence et de r\u00e9glementation \u00e0 travers l’Europe, l’Asie et l’Am\u00e9rique latine. Dans ce r\u00f4le, il a n\u00e9goci\u00e9 avec des minist\u00e8res, des autorit\u00e9s r\u00e9glementaires, des entreprises et des organisations internationales dans des environnements politiquement et \u00e9conomiquement sensibles. Auparavant, il a travaill\u00e9 pour des cabinets d’avocats internationaux tels que Latham & Watkins et Shearman & Sterling, ainsi que pour le Boston Consulting Group.<\/p>\n
Aujourd’hui, Michael Saller combine des id\u00e9es issues des enqu\u00eates, de la psychologie, des techniques d’interrogatoire, du droit de la concurrence et de la strat\u00e9gie de n\u00e9gociation en approches pratiques pour les entreprises et les dirigeants. Ses m\u00e9thodes aident les dirigeants, les \u00e9quipes de conformit\u00e9, les professionnels des ressources humaines, les sp\u00e9cialistes des achats, les \u00e9quipes de vente et les enqu\u00eateurs \u00e0 \u00e9valuer plus pr\u00e9cis\u00e9ment leurs homologues, \u00e0 identifier les risques plus t\u00f4t, \u00e0 obtenir des informations fiables sous pression et \u00e0 g\u00e9rer des n\u00e9gociations difficiles avec confiance.<\/p>\n
Dans son livre publi\u00e9 par Springer Tell Me Everything, il explique comment les techniques utilis\u00e9es dans les enqu\u00eates et le travail de renseignement peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es l\u00e9galement et efficacement dans le monde de l’entreprise. Son deuxi\u00e8me livre, Lies. How They Work and How We See Through Them, sera publi\u00e9 cet automne par la maison d’\u00e9dition Frankfurter Allgemeine Zeitung.<\/p>\n
En plus de sa chaire, Michael Saller enseigne la strat\u00e9gie de n\u00e9gociation, le droit de la concurrence, le droit antitrust et le droit de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle dans des institutions telles que la Frankfurt School of Finance & Management et l’ADG Business School. Les organisateurs d’\u00e9v\u00e9nements appr\u00e9cient sa capacit\u00e9 \u00e0 expliquer de mani\u00e8re pr\u00e9cise, pratique et engageante les liens complexes entre le droit, la psychologie, la n\u00e9gociation et la pratique des enqu\u00eates.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Pourquoi la tromperie ne peut pas \u00eatre d\u00e9tect\u00e9e par le langage corporel \u2014 et ce qui fonctionne r\u00e9ellement dans les affaires et les n\u00e9gociations<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Dis-moi tout","sa_subjects_information":"
Comment d\u00e9couvrir des informations cach\u00e9es, exposer des bluffs et obtenir des avantages strat\u00e9giques dans les n\u00e9gociations<\/p>"},{"sa_subjects_title":"L'Avantage de la V\u00e9rit\u00e9","sa_subjects_information":"
Pourquoi les personnes qui posent de meilleures questions prennent de meilleures d\u00e9cisions<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Dans l'esprit d'un menteur","sa_subjects_information":"
Ce que les dirigeants doivent savoir sur la tromperie, la manipulation et la confiance dans les situations \u00e0 haut risque<\/p>"},{"sa_subjects_title":"N\u00e9gocier \u00e0 l'\u00e8re Trump","sa_subjects_information":"
Comment rester efficace dans des n\u00e9gociations sous haute pression fa\u00e7onn\u00e9es par l'incertitude, la politique de pouvoir et la pression strat\u00e9gique. Strat\u00e9gies pour faire face aux menaces, au bluff, \u00e0 l'escalade et aux tactiques d\u00e9loyales \u2014 pour les cadres, les ventes, les achats, les ressources humaines et les professionnels de la conformit\u00e9.<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Atelier - D\u00e9tection de la Tromperie et Obtention d'Informations","sa_subjects_information":"
Techniques d'interrogation pour la pratique commerciale<\/strong><\/p> Les entreprises prennent des d\u00e9cisions chaque jour sur la base d'informations incompl\u00e8tes, contradictoires ou d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment d\u00e9form\u00e9es. Dans cet atelier, les cadres et les d\u00e9cideurs apprennent \u00e0 structurer les conversations de mani\u00e8re syst\u00e9matique, \u00e0 obtenir des informations fiables et \u00e0 identifier les tentatives de tromperie \u00e0 un stade pr\u00e9coce.<\/p> Contenu<\/strong><\/p> L'atelier combine des connaissances scientifiques issues de la communication, de l'interrogation et de la recherche en n\u00e9gociation avec une exp\u00e9rience pratique des enqu\u00eates, de la pratique r\u00e9glementaire et des n\u00e9gociations internationales.<\/p> Particuli\u00e8rement pertinent pour<\/strong><\/p> Cadres de niveau C, managers, RH, conformit\u00e9, ventes, achats et fonctions d'enqu\u00eate.<\/p> Format<\/strong><\/p> 1\u20132 jours | Formation en entreprise ou atelier ouvert<\/p>"},{"sa_subjects_title":"Atelier - Strat\u00e9gie de N\u00e9gociation pour Dirigeants","sa_subjects_information":" Strat\u00e9gies pour l'\u00e8re Trump<\/strong><\/p> Dans cet atelier, les cadres et les n\u00e9gociateurs apprennent \u00e0 rester calmes et efficaces m\u00eame sous une pression extr\u00eame. Les participants apprennent \u00e0 g\u00e9rer les jeux de pouvoir, les provocations et les tactiques d\u00e9loyales \u2014 et \u00e0 mener des conversations difficiles de mani\u00e8re contr\u00f4l\u00e9e et orient\u00e9e vers les objectifs.<\/p> Contenu<\/strong><\/p> L'atelier combine des perspectives de la recherche en n\u00e9gociation et de la psychologie de la communication avec une exp\u00e9rience pratique des n\u00e9gociations internationales et de la pratique r\u00e9glementaire.<\/p> Particuli\u00e8rement pertinent pour<\/strong><\/p> Cadres de niveau C, managers, professionnels des ventes, des achats, des ressources humaines et de la conformit\u00e9.<\/p> Format<\/strong><\/p> 2 jours (adaptable de mani\u00e8re flexible) | Formation en entreprise ou atelier ouvert<\/p>"}],"sa_faq_items":null,"sa_minimum_price":"3800","sa_maximum_price":"6300","sa_banner_image_id":26803,"sa_videos":[{"sa_video_title":"","sa_video_embed":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=YA09p4ZD8X8"}],"sa_order_score":0},"yoast_head":"\n