Franziska Brandt-Biesler est experte en ventes et n\u00e9gociations dans le secteur B2B. Elle aide les professionnels de la vente \u00e0 optimiser leurs comp\u00e9tences en n\u00e9gociation et en communication, renfor\u00e7ant ainsi les relations avec les clients. Dans son livre \u00ab SMART SELLING B2B \u2013 Intellect plut\u00f4t que Hardcore \u00bb, elle souligne surtout la th\u00e8se selon laquelle il existe un int\u00e9r\u00eat mutuel entre le client et le fournisseur : \u00ab Deux parties examinent si elles peuvent faire des affaires de mani\u00e8re sens\u00e9e. Point ! \u00bb<\/p>\n
Du fabricant de machines de construction au laboratoire scientifique, du sp\u00e9cialiste IT au fabricant d’articles de sport, elle transmet cette approche dans divers secteurs \u2013 toujours avec un accent sur la pratique de ses clients. En 2012, Franziska Brandt-Biesler a remport\u00e9 le prix international de formation allemand en bronze avec un concept de vente pour l’industrie pharmaceutique.<\/p>\n
Dans ses conf\u00e9rences, la conf\u00e9renci\u00e8re met en avant diff\u00e9rents types de clients de mani\u00e8re illustrative et vivante, d\u00e9crivant comment l’individualit\u00e9, l’exp\u00e9rience et la situation du client peuvent constituer la base de ventes plus r\u00e9ussies et rentables ainsi que de relations clients plus stables. Selon elle, l’ouverture, la s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 et le plaisir sont des facteurs de succ\u00e8s importants.<\/p>\n
Franziska Brandt-Biesler s’engage activement au sein de la German Speakers Association et est vice-pr\u00e9sidente de la GSA Suisse. En tant que Berlinoise vivant en Suisse, elle est active dans l’ensemble de l’espace germanophone.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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