George Yip est Doyen de l’\u00c9cole de Management de Rotterdam de l’Universit\u00e9 Erasmus. RSM est une \u00e9cole de commerce internationale de premier plan, reconnue pour ses recherches novatrices sur les pratiques commerciales durables et pour le d\u00e9veloppement de leaders dans le domaine des affaires mondiales. Offrant une gamme de programmes de licence, de master, de doctorat, de MBA et de formation ex\u00e9cutive, RSM est r\u00e9guli\u00e8rement class\u00e9e parmi les 10 meilleures \u00e9coles de commerce en Europe. Yip est \u00e9galement membre du Advanced Institute of Management Research, qui est l’initiative de recherche du Royaume-Uni sur la gestion, et membre de l’Academy of International Business.<\/p>\n
Il est l’une des principales autorit\u00e9s mondiales sur la strat\u00e9gie et le marketing globaux, la gestion des clients mondiaux et l’internationalisation. Ses recherches actuelles concernent l’innovation en gestion, la transformation strat\u00e9gique, la comp\u00e9titivit\u00e9 internationale et les clients mondiaux.<\/p>\n
George a parl\u00e9 \u00e0 des groupes de direction et des forums de haut niveau dans le monde entier, notamment pour ABN Amro, American Express, Arab-Malaysian Bank, Arch Coal, Arup, Bank of America, BASF, Beiersdorf, Bertelsmann, Brown-Forman, Carl Zeiss, Cleanaway, Coopers & Lybrand, Deloitte Touche Tohmatsu, Delta Airlines, Deutsche Bank, Du Pont, Ernst & Young, IBM, Invensys, J-Phone (Japon), McKinsey, KPMG, Massachusetts Financial Services, Milliken, National Australia Bank, Nestl\u00e9, Nissan, Nokia, Philips, Peoplesoft, Pitney Bowes, Pricewaterhouse Coopers, Ralston-Purina, San Miguel, SAP, Sara Lee, Saudi Basic Industries Company, Singapore Airlines, Sony, Spirent et ST Microelectronics ; et pour des conf\u00e9rences organis\u00e9es par Business Week, Far Eastern Economic Review, Forbes, Fortune et le Forum \u00c9conomique Mondial. Il a remport\u00e9 \u00e0 la fois des prix pour la \u00ab meilleure enseignement \u00bb et la \u00ab meilleure recherche \u00bb.<\/p>\n
Avant de rejoindre l’Universit\u00e9 RSM Erasmus, Yip \u00e9tait Vice-Pr\u00e9sident et Directeur de la Recherche & Innovation chez Capgemini Consulting, une entreprise mondiale de 8 milliards d’euros active dans le conseil, la technologie et l’externalisation, o\u00f9 il a g\u00e9r\u00e9 le processus de recherche et d’innovation pour d\u00e9velopper le leadership \u00e9clair\u00e9 de l’entreprise. Pendant cette p\u00e9riode, il \u00e9tait en cong\u00e9 en tant que Professeur de Gestion Strat\u00e9gique et Internationale \u00e0 la London Business School. Il a pr\u00e9c\u00e9demment occup\u00e9 le poste de Pr\u00e9sident du Marketing et de la Strat\u00e9gie \u00e0 l’Universit\u00e9 de Cambridge, et a \u00e9galement occup\u00e9 des postes acad\u00e9miques \u00e0 la Harvard Business School et \u00e0 UCLA, ainsi que des postes de visite \u00e0 la China-Europe International Business School, \u00e0 l’Universit\u00e9 de Georgetown, \u00e0 la Stanford Business School et au Templeton College-Oxford.<\/p>\n
George a douze ans d’exp\u00e9rience professionnelle \u00e0 temps plein dans le commerce international, le marketing et la strat\u00e9gie, travaillant aux \u00c9tats-Unis et au Royaume-Uni. Cette exp\u00e9rience inclut la gestion de produits avec Unilever ; la gestion de comptes avec Lintas, l’une des plus grandes agences de publicit\u00e9 au monde ; et directeur senior des services de conseil en gestion strat\u00e9gique de Price Waterhouse dans l’Est des \u00c9tats-Unis.<\/p>\n
Son dernier livre est Managing Global Customers (Oxford University Press, 2007). Un livre pr\u00e9c\u00e9dent, Total Global Strategy: Managing for Worldwide Competitive Advantage (Prentice Hall, 1992 ; 1995) a \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9 comme l’un des 30 meilleurs livres de commerce de 1992 ; a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 en dix langues, et mis \u00e0 jour sous le titre Total Global Strategy II (2003). D’autres livres incluent Asian Advantage: Key Strategies for Winning in the Asia-Pacific Region (Addison Wesley\/Perseus Books, 1998 et \u00e9dition mise \u00e0 jour 2000) et Strategies for Central and Eastern Europe (Macmillan Business, 2000), et Barriers to Entry: A Corporate Strategy Perspective. Il a publi\u00e9 des articles sur la strat\u00e9gie et le marketing dans Business Horizons, Business & Strategy, Business Strategy Review, California Management Review, Chief Executive, Columbia Journal of World Business, Global Executive, Harvard Business Review, International Business Review, International Marketing Review, Journal of Business Strategy, Journal of International Management, Journal of International Marketing, Long Range Planning, Management International Review, Planning Review, Sloan Management Review, Strategic Management Journal, et The International Executive.<\/p>\n
Il d\u00e9tient des dipl\u00f4mes de B.A. et M.A. en \u00e9conomie de l’Universit\u00e9 de Cambridge ; et un MBA et un doctorat de la Harvard Business School. Originaire d’Asie, il est citoyen britannique et am\u00e9ricain.<\/p>\n
Strat\u00e9gie Globale<\/p>\n
\u00c0 l’\u00e8re de la mondialisation, les entreprises multinationales ne peuvent plus d\u00e9velopper des strat\u00e9gies sur une base pays par pays. Dans son livre pionnier, Total Global Strategy, George Yip a fourni un cadre sur la fa\u00e7on dont les entreprises peuvent d\u00e9velopper des strat\u00e9gies int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale pour construire un avantage concurrentiel mondial. Cette pr\u00e9sentation est bas\u00e9e sur ce livre et sur le programme de recherche approfondi de Yip men\u00e9 au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es sur l’utilisation de la strat\u00e9gie mondiale par les entreprises multinationales. La pr\u00e9sentation couvre les tendances actuelles de la mondialisation, ainsi qu’une approche syst\u00e9matique, compl\u00e8te, \u00e9quilibr\u00e9e et pratique pour d\u00e9velopper une strat\u00e9gie mondiale :<\/p>\n
– Diagnostiquer le potentiel de mondialisation de l’industrie<\/p>\n
– Atteindre une participation au march\u00e9 mondial<\/p>\n
– Concevoir des produits et services globaux<\/p>\n
– Localiser les activit\u00e9s mondiales<\/p>\n
– Cr\u00e9er un marketing mondial<\/p>\n
– Effectuer des mouvements concurrentiels mondiaux<\/p>\n
– Construire l’organisation mondiale<\/p>\n
Yip fournit des dizaines d’exemples d’entreprises am\u00e9ricaines, europ\u00e9ennes et asiatiques sur l’utilisation r\u00e9ussie et moins r\u00e9ussie des strat\u00e9gies mondiales.<\/p>\n
Gestion des Clients Mondiaux<\/p>\n
Dans cette pr\u00e9sentation, George Yip aborde l’un des sujets les plus br\u00fblants dans le domaine des affaires internationales : la gestion des clients mondiaux. Les entreprises multinationales n’ach\u00e8tent plus sur une base pays par pays, mais de plus en plus sur une base mondiale. Ces clients recherchent des contrats mondiaux, des termes et conditions standardis\u00e9s, ainsi que des produits, services et prix uniformes. G\u00e9rer ces clients impose de nouvelles exigences aux fournisseurs multinationaux. Ainsi, ces derniers utilisent de plus en plus une vari\u00e9t\u00e9 de techniques de gestion pour coordonner leurs activit\u00e9s avec les clients multinationaux.<\/p>\n
La pr\u00e9sentation fournit un cadre syst\u00e9matique pour d\u00e9velopper et mettre en \u0153uvre des programmes de gestion des clients mondiaux. Elle s’appuie sur des recherches approfondies men\u00e9es aupr\u00e8s de plus de 20 grandes entreprises multinationales am\u00e9ricaines et europ\u00e9ennes. Le public apprendra comment<\/p>\n
– Penser \u00e0 la gestion des clients mondiaux dans le contexte de leur strat\u00e9gie mondiale globale<\/p>\n
– D\u00e9velopper des programmes de gestion des clients mondiaux efficaces<\/p>\n
– Surmonter les obstacles \u00e0 la mise en \u0153uvre et au succ\u00e8s<\/p>\n
– Construire de meilleures relations avec des clients importants<\/p>\n
– Amener l’ensemble de l’entreprise \u00e0 s’engager dans la gestion des clients mondiaux<\/p>\n
La pr\u00e9sentation est bas\u00e9e sur le nouveau livre de l’orateur, Managing Global Customers, publi\u00e9 par Oxford University Press en 2007 et \u00e9galement sur un article dans la Harvard Business Review (septembre 2007).<\/p>\n
Construire des Traditions pour la Transformation Strat\u00e9gique<\/p>\n
La transformation strat\u00e9gique a \u00e9t\u00e9 une priorit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e pour les entreprises au cours des 20 derni\u00e8res ann\u00e9es. Mais tr\u00e8s peu d’entreprises parviennent \u00e0 se transformer avant d’y \u00eatre contraintes par des crises financi\u00e8res. L’id\u00e9al, bien s\u00fbr, est de maintenir une performance financi\u00e8re sup\u00e9rieure \u00e0 long terme tout en entreprenant les transformations strat\u00e9giques n\u00e9cessaires pour soutenir cette performance. Nous avons cherch\u00e9 \u00e0 savoir si des entreprises avaient r\u00e9ussi ce double tour de magie et comment elles l’avaient fait. Nous avons enqu\u00eat\u00e9 sur 215 des plus grandes entreprises britanniques cot\u00e9es en bourse. Nous avons constat\u00e9 que seules 28 (soit 13 % des 215) avaient atteint une performance financi\u00e8re sup\u00e9rieure de mani\u00e8re constante au cours des 20 ann\u00e9es de 1984 \u00e0 2003. Parmi ces 28, seules quatre (moins de 2 % des 215) ont \u00e9galement r\u00e9ussi leur transformation strat\u00e9gique. Nous avons r\u00e9alis\u00e9 des entretiens avec 46 cadres sup\u00e9rieurs, retra\u00e7ant les processus de gestion sur plus de 40 ans dans trois de ces quatre \u00ab transformateurs strat\u00e9giques r\u00e9ussis \u00bb (SST), les associant \u00e0 trois entreprises comparatrices, pour comprendre comment elles ont r\u00e9ussi. Nous avons d\u00e9couvert que les SST avaient d\u00e9velopp\u00e9 quatre traditions historiques sur une p\u00e9riode de 40 ans ou plus, chacune contribuant \u00e0 la capacit\u00e9 des entreprises \u00e0 se transformer strat\u00e9giquement. Ces traditions sont celles de la continuit\u00e9, de l’anticipation, de la contestabilit\u00e9 et de la mobilit\u00e9.<\/p>\n
Cette pr\u00e9sentation explique ces traditions et comment d’autres entreprises pourraient les d\u00e9velopper.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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