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Juan Miguel Poyatos

Juan Miguel Poyatos

Consultor especialista en desarrollo comercial, gestión de valor del cliente e innovación de modelos de negocio

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  • Innovación y nuevos modelos de negocio
  • La nueva venta consultiva

Ingeniero de Telecomunicación por la ETSIT (UPM) y Executive MBA por el IESE Business School (Universidad de Navarra), Juan Miguel Poyatos trabaja como consultor de dirección. Sus tareas se centran en asesorar y dirigir proyectos en materia de transformación comercial y “go to market”, nuevos modelos de operaciones de cliente y modelos de negocio innovadores para grandes empresas globales en los sectores de Tecnología de la Información, Telecomunicaciones, Contenidos Audiovisuales, Finanzas,

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Ingeniero de Telecomunicación por la ETSIT (UPM) y Executive MBA por el IESE Business School (Universidad de Navarra), Juan Miguel Poyatos trabaja como consultor de dirección. Sus tareas se centran en asesorar y dirigir proyectos en materia de transformación comercial y “go to market”, nuevos modelos de operaciones de cliente y modelos de negocio innovadores para grandes empresas globales en los sectores de Tecnología de la Información, Telecomunicaciones, Contenidos Audiovisuales, Finanzas, Energía, Farmacia y Sanidad.

A lo largo de su trayectoria Juan Miguel Poyatos ha ocupado varios puestos ejecutivos incluyendo la Dirección Comercial y de Operaciones de ONO para el segmento de negocios y, previamente, la Dirección de Transformación de Empresas y Operadores. También fue Director General para España y Portugal de la multinacional Cable & Wireless tras haber ocupado la posición de Director para Europa Continental de Preventa y Service Management. Anteriormente ejerció de Ingeniero de Preventa en Digital Equipment Corporation (ahora, Hewlett Packard) y Jefe de Ingeniería de Producto en Amper Datos.

Como emprendedor comenzó en 2005 fundando su propia firma de consultoría con la que ha dirigido, entre otros, varios proyectos de desarrollo comercial y operativo para la unidad de clientes multinacionales de Telefónica, desarrollo de portfolio mayorista (wholesale) y de  grandes empresas para operadores internacionales emergentes y colaborado con la consultora europea &Samhoud en proyectos de transformación y alineamiento estrategia-modelo de negocio para multinacionales españolas.

Desde  2012 es profesor en el Executive MBA de la Deusto Business School (Universidad de Deusto). Es co-autor del caso ‘El programa de cuentas globales de Vodafone (B)’ para IESE Business School, ha participado en el Global Management Program de Insead (Fontainebleau- Francia) y se formó como Executive Coach en la Universidad Nebrija de Madrid.

Actualmente es consejero de varios start-up de servicios y tecnología en España. En los últimos dos años ha trabajado además como facilitador y dinamizador de comités de dirección y talleres de trabajo departamentales (equipos de ventas, operaciones de cliente, tecnología, atención al cliente) adoptando en las sesiones un enfoque que conjuga la generación de sentido de urgencia e ilusión, la búsqueda de compromiso por parte de todo el equipo y una orientación fuertemente ejecutiva.

Natural de Carchelejo (Jaén), es aficionado al golf, a las nuevas tendencias de Jazz y promotor activo de la cultura y consumo del aceite de oliva virgen extra de Sierra Mágina (Jaén). 

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