Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), geh\u00f6rt zu den profiliertesten Experten f\u00fcr T\u00e4uschung, Vernehmungstechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsf\u00fchrung. Er ist Professor f\u00fcr Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-Hochschule Jena \u2013 University of Applied Sciences, Special Counsel einer f\u00fchrenden wirtschaftsrechtlichen Kanzlei und verf\u00fcgt \u00fcber langj\u00e4hrige internationale Ermittlungs-, Verhandlungs- und Regulierungserfahrung.<\/p>\n
In seinen Keynotes und Workshops zeigt er, wie Unternehmen, F\u00fchrungskr\u00e4fte und Verhandler T\u00e4uschungen schneller erkennen, bessere Informationen gewinnen und auch unter hohem Druck kl\u00fcgere Entscheidungen treffen. Dabei verbindet er Methoden aus Ermittlungen, Verhandlungspsychologie und strategischer Gespr\u00e4chsf\u00fchrung mit konkreter Erfahrung aus internationalen Verhandlungen, Wirtschaftsermittlungen und komplexen Konfliktsituationen.<\/p>\n
Seine Expertise basiert auf realer Ermittlungspraxis. Beim Bundeskartellamt f\u00fchrte Michael Saller komplexe Ermittlungen im Bereich der Wirtschaftskriminalit\u00e4t und des Kartellrechts und war Mitglied der Sonderkommission Kartellverfolgung. Als Senior Expert bei der OECD in Paris leitete er internationale Wettbewerbs- und Regulierungsprojekte in Europa, Asien und Lateinamerika. Dabei verhandelte er mit Ministerien, Beh\u00f6rden, Unternehmen und internationalen Organisationen in politisch und wirtschaftlich sensiblen Situationen. Zuvor arbeitete er f\u00fcr internationale Wirtschaftskanzleien wie Latham & Watkins und Shearman & Sterling sowie als Berater bei der Boston Consulting Group.<\/p>\n
Heute verbindet er Erkenntnisse aus Ermittlungsarbeit, Psychologie, Vernehmungstechniken, Kartellrecht und Verhandlungsf\u00fchrung zu praxisnahen Strategien f\u00fcr Unternehmen. Seine Methoden helfen F\u00fchrungskr\u00e4ften, Compliance-Teams, HR-Verantwortlichen, Eink\u00e4ufern, Vertriebsprofis und Ermittlern dabei, Gespr\u00e4chspartner pr\u00e4ziser einzusch\u00e4tzen, Risiken fr\u00fcher zu erkennen und auch unter Druck verl\u00e4ssliche Informationen zu gewinnen sowie schwierige Verhandlungen souver\u00e4n zu steuern.<\/p>\n
In seinem bei Springer erschienenen Buch \u201eErz\u00e4hl mir alles\u201c zeigt er, wie Techniken aus Ermittlungen und Nachrichtendiensten legal und wirkungsvoll im Unternehmenskontext eingesetzt werden k\u00f6nnen. Im Herbst dieses Jahres erscheint sein zweites Buch im Verlag der Frankfurter Allgemeine Zeitung mit dem Titel \u201eL\u00fcgen. Wie sie wirken und wie wir sie durchschauen.\u201c<\/p>\n
Neben seiner Professur lehrt Michael Saller unter anderem an der Frankfurt School of Finance & Management sowie der ADG Business School Verhandlungsf\u00fchrung, Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie gewerblichen Rechtsschutz. Veranstalter sch\u00e4tzen seine F\u00e4higkeit, komplexe Zusammenh\u00e4nge zwischen Recht, Psychologie, Verhandlung und Ermittlungsarbeit verst\u00e4ndlich, pr\u00e4zise und praxisnah zu vermitteln.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), geh\u00f6rt zu den profiliertesten Experten f\u00fcr T\u00e4uschung, Vernehmungstechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsf\u00fchrung. Er ist Professor f\u00fcr Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-Hochschule Jena \u2013 University of Applied Sciences, Special Counsel einer f\u00fchrenden wirtschaftsrechtlichen Kanzlei und verf\u00fcgt \u00fcber langj\u00e4hrige internationale Ermittlungs-, Verhandlungs- und Regulierungserfahrung. In seinen Keynotes und Workshops zeigt er, wie Unternehmen, […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":26319,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_trash_the_other_posts":false,"editor_notices":[]},"sa_speaker_category":[11,8,16,17,81,3],"sa_language":[201,199],"sa_employability":[226,268],"class_list":["post-26358","sa_speaker","type-sa_speaker","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","sa_speaker_category-fuehrung-management","sa_speaker_category-kommunikation-medien","sa_speaker_category-leadership-entwicklung","sa_speaker_category-marketing-vertrieb","sa_speaker_category-strategie","sa_speaker_category-wirtschaft-finanzen"],"acf":{"sa_introduction":"Michael Saller gilt als einer der f\u00fchrenden Experten f\u00fcr T\u00e4uschung, Verh\u00f6rtechniken, Informationsgewinnung und Verhandlungsstrategie. Er zeigt, wie Unternehmen und F\u00fchrungskr\u00e4fte bessere Informationen gewinnen, T\u00e4uschungen schneller erkennen und kl\u00fcgere Entscheidungen treffen k\u00f6nnen.","sa_one_liner":"T\u00e4uschung | L\u00fcgenstrategien | Informationsgewinnung","sa_name_title":"","sa_region":[],"sa_degree":"","sa_stars":"","sa_maglr_ids":null,"sa_publications":null,"sa_socials":null,"sa_subjects":[{"sa_subjects_title":"Es gibt keine Pinocchio-Nase","sa_subjects_information":"Warum man L\u00fcgen nicht an der K\u00f6rpersprache erkennt \u2013 und was in Wirtschaft und Verhandlungen wirklich funktioniert"},{"sa_subjects_title":"Erz\u00e4hl mir alles","sa_subjects_information":"Wie man verborgene Informationen aufdeckt, Bluffs entlarvt und sich in Verhandlungen strategische Vorteile verschafft"},{"sa_subjects_title":"Der Vorteil der Wahrheit","sa_subjects_information":"Warum Menschen mit besseren Fragen bessere Entscheidungen treffen"},{"sa_subjects_title":"Im Kopf eines L\u00fcgner(s)","sa_subjects_information":"Was F\u00fchrungskr\u00e4fte \u00fcber T\u00e4uschung, Manipulation und Vertrauen in Hochrisikosituationen wissen m\u00fcssen"},{"sa_subjects_title":"Verhandeln in der Trump-\u00c4ra","sa_subjects_information":"Wie man unter Druck, Unsicherheit und Machtpolitik auch in High-Pressure Negotiations souver\u00e4n bleibt. Strategien gegen Drohungen, Bluffing, Eskalation und unfaire Taktiken \u2013 f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte, Vertrieb, Einkauf und Compliance."},{"sa_subjects_title":"Workshop - L\u00fcgen erkennen und Informationen gewinnen","sa_subjects_information":"Vernehmungsmethoden f\u00fcr die Praxis<\/strong>\r\n\r\nUnternehmen treffen t\u00e4glich Entscheidungen auf Basis unvollst\u00e4ndiger, widerspr\u00fcchlicher oder gezielt verzerrter Informationen. In diesem Workshop lernen F\u00fchrungskr\u00e4fte und Entscheidungstr\u00e4ger, Gespr\u00e4che systematisch zu steuern, verl\u00e4ssliche Informationen zu gewinnen und T\u00e4uschungsversuche fr\u00fchzeitig zu erkennen.\r\n\r\nInhalte<\/strong>\r\n\r\n \t
\r\n \t