Kommerzieller Stratege im B2B | Boardroom Berater | Trainer | Sprecher
Paul Hassels Mönning teilt Best Practices im B2B-Marketing & Vertrieb. Er kombiniert Strategie und praktische Umsetzung, Einfluss und Emotion sowie den Einsatz intelligenter Tools als Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Impact.
Unsere Consultants beraten Sie gerne über die ideale Gestaltung des Programms für Ihre spezifische Zielgruppe.
Paul Hassels Mönning teilt mit seinem Publikum gerne eine neue Perspektive auf B2B-Marketing und Vertrieb. Dabei kombiniert er Strategie und Praxis, Ratio und Emotion sowie digitale Entwicklungen mit praktischen Einsichten aus der Kundenpsychologie.
Durch seine Erfahrung als Unternehmer, Autor, Marketingdirektor und (Amateur)Schauspieler bringt er hochwertige Inhalte mit Humor, Antrieb und praktischen Beispielen. Seine Präsentationen sind inspirierend und regen zum Nachdenken und (anders) Handeln an. Neben seinen Aktivitäten als Sprecher und Unternehmer ist er Rezensent für Managementbuch und liefert als (Gast)Blogger regelmäßige Beiträge für unter anderem Marketing Online, Marketing Tribune, CXO und Engaging Times.
Die Welt verändert sich in rasantem Tempo. Entwicklungen in Technologie, Wirtschaft und Ökologie zwingen dazu, wirklich anders zu denken und zu handeln. Dennoch operieren viele Unternehmen in den Geschäftsmärkten (B2B) noch wie gewohnt. Geschäfte zu machen ist schließlich eine Frage des Vertrauens und des persönlichen Kontakts. Kunden sind kritischer als je zuvor und lassen sich zunehmend online informieren.
Härter ‘drücken’ durch noch mehr Vertriebsanstrengungen macht also keinen Sinn. Digitale Marketing- und Vertriebsstrategien ermöglichen es B2B-Unternehmen, durch relevante Informationen und Ratschläge in einen Dialog mit (neuen) Kunden zu treten. Die Gewinnung von Interessenten und Kunden durch sogenannte Inbound-Marketing- und Vertriebsstrategien erweist sich als immer wertvollere Ergänzung zu traditionelleren, Outbound-Ansätzen.
Pauls Stärke liegt darin, zu beschreiben, wie digitale und dennoch persönliche Kommunikation zunehmend den Unterschied im B2B ausmacht. Dank des gezielten Einsatzes von Technologie können B2B-Unternehmen viel besser auf die individuelle Person eingehen und ihre human touch verbessern.
Paul Hassels Mönning studierte nach dem Gymnasium Betriebswirtschaftslehre an der Universität Groningen und erwarb ein MBA-Zertifikat an der Warwick University, UK. Er arbeitete für verschiedene Arbeitgeber, darunter Capgemini und Fujitsu, bevor er dutchmarq gründete. Dutchmarq hilft Unternehmen im B2B, digitales Marketing und Vertrieb besser zu nutzen, um ihre (Wachstums-)Ambitionen zu erreichen.
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